3.2.2.1 Tuyển chọn các thành viên của kênh
Việc tuyển chọn thành viên kênh phân phối của Công ty dựa trên các tiêu chuẩn như phương thức kinh doanh, những mặt hàng họ bán, mức lợi nhuận và khả năng phát triển, khả năng chi trả, tính hợp tác và uy tín, điều kiện kinh doanh …
Muốn trở thành thành viên trong kênh phân phối của Công ty các đơn vị phải thoả mãn các điều kiện cụ thể của Công ty:
- Đơn đăng ký làm đại lý, có xác nhận địa chỉ chỗ ở. - Cửa hàng kinh doanh của chính quyền địa phương.
- Có đăng ký kinh doanh, mã số thuế do cơ quan nhà nước có thẩm quyền cấp. - Là những doanh nghiệp có uy tín trong lĩnh vực kinh doanh.
- Khả năng kinh doanh tốt, có mạng lưới tiêu thụ sản phẩm đảm bảo tiêu thụ được khối lượng hàng nhất định theo yêu cầu của công ty với nguồn tài chính lành mạnh.
Hiện nay, Công ty TNHH Hải Ngọc chỉ có 3 chi nhánh tại Vũng Tàu, Bà Riạ, TP.Hồ Chí Minh. Tuy chỉ có 3 chi nhánh ở phía Nam, song với 3 chi nhánh này Công ty cũng tạo được mối quan hệ làm ăn với rất nhiều đối tác trong và ngoài nước. Công ty tạo mối quan hệ làm ăn lâu năm với khách hàng lớn, có uy tín như các tập đoàn dầu khí lớn tại Vũng Tàu, các ngành công nghiệp sản xuất, chế tạo xe máy, ô tô.
Tuy nhiên việc lựa chọn thành viên kênh thời gian qua còn một số hạn chế nhất định:
- Chưa đánh giá được khả năng quản lý và tiêu thụ sản phẩm của các thành viên. - Chưa đánh giá được khả năng bao quát thị trường của thành viên, số lượng thông tin mang về cho doanh nghiệp.
34