cửa hàng tại các thị trấn, chợ lớn nhỏ mang tính chất quảng cáo để phân phối, đồng thời giới thiệu các sản phẩm của mình. Doanh thu hàng năm của Công ty tăng mạnh cũng nhờ kênh phân phối này và đây cũng là kênh phân phối chính của Công ty. Khách hàng mục tiêu của Công ty trong kênh phân phối này là Công ty hoạt động trong lĩnh vực dầu khí và các xưởng sản xuất, sửa chữa, chế tạo ôtô, xe máy.
Bên cạnh khách hàng thuộc lĩnh vực dầu khí, các công ty, cửa hàng lắp ráp, sửa chữa ôtô, xe máy cũng là những khách hàng lâu dài của Công ty. Mặc dù tỉ trọng doanh thu từ họ không lớn nhưng họ là những khách hàng tiềm năng của Công ty. Công ty nên chú trọng các giải pháp nhằm giữ chân và lôi kéo thêm những đối tượng khách hàng này bởi vì dịch vụ kinh doanh trên tại Vũng Tàu, Bà Rịa và thành phố Hồ Chí Minh là khá phổ biến.
- Kênh phân phối gián tiếp ( Kênh cấp 1):
Ưu điểm của hệ thống kênh phân phối này đó là có hệ thống cửa hàng phong phú, tiện lợi, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Hiện nay hệ thống nhà bán lẻ có bán các sản phẩm của Công ty TNHH Hải Ngọc chủ yếu là các cửa hàng đồ điện dân dụng, các công ty hay cửa hàng cung cấp dụng cụ điện cầm tay. Theo thống kê từ năm 2010 đến cuối năm 2012 số lượng các cửa hàng bán lẻ nhận tiêu thụ sản phẩm của Công ty tăng lên rõ rệt.
Chỉ trong 3 năm tổng số lượng nhà bán lẻ nhận phân phối sản phẩm của Công ty tại 3 khu vực tăng liên tục. Năm 2010 có 46 cửa hàng nhưng đến cuối năm 2012 con số này đạt 97 cửa hàng, tương ứng với mức tăng 110,87% so với năm 2010.
Bảng 3.5: Số lƣợng các cửa hàng bán lẻ phân phối sản phẩm của công ty
Khu vực Số lƣợng (Cửa hàng)
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Bà Rịa 5 8 12
Thành phố Vũng Tàu 9 14 25
TP.Hồ Chí Minh 32 45 60
Tổng cộng 46 67 97
33 Ngoài giới thiệu sản phẩm thông qua các cửa hàng bán lẻ, Công ty cũng chủ