Sản phẩm
Công ty không trực tiếp sản xuất ra sản phẩm mà nhập khẩu từ nhiều nhà cung khác nhau nên sản phẩm khá đa dạng. Công ty luôn tìm hiểu, lựa chọn nhà cung ứng có uy tín trên thị trường để đảm bảo sản phẩm chuẩn về yêu cầu chất lượng, có lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Các sản phẩm được cung cấp thông tin đầy đủ về: nhà sản xuất, tính năng, hướng dẫn sử dụng, các thông số kỹ thuật…luôn đảm bảo thông tin được cung cấp đầy đủ, chính xác. Ngoài ra Công ty còn tiến hành bảo dưỡng, sửa chữa, lắp đặt không tính phí. Công ty tạo thuận lợi việc chất xếp, bốc dỡ, vận chuyển hàng nhanh chóng, an toàn tới tay khách hàng.
Giá cả
Đối với một thành phố có tiềm lực mạnh về nguồn dầu khí như Vũng Tàu nên sẽ có rất nhiều đối thủ cạnh tranh tận dụng lợi thế này để xâm nhập vào ngành cung cấp các vật tư, thiết bị dầu khí như công ty. Do đó sự canh tranh về giá ngày càng gay gắt và quyết liệt. Để đương đầu với những tác động này Công ty đã tiến hành định giá theo chiến lược:
- Giá phải phù hợp với chất lượng, uy tín của sản phẩm.
- Định giá đấu thầu: Công ty căn cứ vào những cân nhắc, dự kiến về mức giá mà đối thủ cạnh tranh sẽ đưa ra và căn cứ vào giá của các gói thầu trước đó. Công ty muốn giành được gói thầu đòi hỏi phải có sự định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên Công ty cũng luôn cân nhắc kỹ giữa việc định giá và chi phí để đảm bảo thu được lợi ích kinh tế hợp lý nhất.
- Định giá chiết khấu: Công ty tiến hành giảm giá cho những khách hàng nào mua và thanh toán tiền nhanh. Hiện nay, Công ty đưa ra công thức chiết khấu trả tiền mặt “2/10 net 30”, có nghĩa là việc thanh toán kéo dài trong vòng 30 ngày nhưng người mua có thể được giảm 2% mức giá nếu thanh toán tiền mua hàng trong vòng 10 ngày. Khoản chiết khấu này giúp Công ty giảm bớt chi phí để thu hồi tiền cho vay và nợ khó đòi, đồng thời cải thiện khả năng thanh toán của người bán. Ngoài ra Công ty còn định giá chiết khấu theo số lượng sản phẩm với khách hàng mua với số lượng lớn.