2. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
2.5 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
2.5.2 Đối thử ngoài nước
ADIDAS ( ĐỐI THỦ NGOÀI NƯỚC) Phân khúc thị trường:
-Xét về vị trí địa lý:
+Adidas đã có mặt trên 160 quốc gia và có hơn 200 cửa hàng trên tất cả các quốc gia, và có vị thế thứ hai trong ngành thể thao.
+Chuỗi cửa hàng Adidas Store cũng đã có trải dài trên ba miền của Việt Nam. +Tiếp cận được các khách hàng trên toàn cầu bằng Internet
-Xét về nhân khẩu học:
+Adidas hướng tới nhóm khách hàng là người lớn và cả trẻ em trong độ tuổi từ 13 đến 40 tuổi( Vì Adidas hiểu rằng người lớn, cũng như trẻ em đều có niềm đam mê thể dục và thể thao); cả nam lẫn nữ
+Nhóm khách hàng Adidas hướng tới là khách hàng thích sự sang trọng, đẹp, thời trang mà năng động.
+Nhóm khách hàng có sở thích sưu tầm giày chính hãng, giá cao
-Dựa trên cơ sở hành vi:
+Adidas hướng tới nhóm khách hàng sang trọng, mua ở các cửa hàng độc quyền, chính hãng, giá cao, sản phẩm chất lượng, kiểu dáng sang trọng.
+Mục đích sử dụng thường xuyên, dùng để đi bộ, giày thể thao có dặc tính kỹ thuật cao. +Nhóm khách hàng năng động mua ở các cửa hàng, đại lý phân phối, giá trung bình, kiểu dáng thời trang.
+Nhóm khách hàng giản dị mua ở các cửa hàng, chợ, đại lý nhỏ lẻ, giá thành thấp, không yêu cầu cao về kiểu dáng.
+Mức độ trung thành của khách hàng đối với Adidas ở mức cao.
+Mức độ hài lòng của khách hàng về giá cả và chất lượng của giày thể thao Adidas là rất hài lịng.
Tiêu chí phân tích thị trường
-Có thể đo lường được:
+Adidas có vị thế thứ hai trong ngành thể thao.
+Lượt like trang Facebook ở Việt Nam lên đến 39 triệu người
+Hàng năm có hơn 660 triệu sản phẩm được bán ra trên toàn cầu để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng.
-Tính hấp dẫn:
+Đế giày có độ đàn hồi cao bảo vệ bàn chân, khớp chân khi cử động. +Sản phẩm hạn chế tối đa các chấn thương thường gặp.
+Thiết kế trẻ trung, thanh nhã, đường nét tinh tế cao cho người mang hưởng được giá trị vơ hình của sản phẩm.
-Có khả năng tiếp cận:
+Mức giá từ 1-4 triệu VNĐ, đối với sản phẩm chính hãng có chất lượng cao lại có giá bán 5-10 triệu VNĐ hoặc có đơi giá cao hơn 10 triệu VNĐ, số ít người có thu nhập khá trở lên đều có thể tiếp cận được. Nhưng người có thu nhập thấp hoặc trung bình sẽ rất cân nhắc khi mua hoặc khơng thể tiếp cận được.
+Adidas có hơn 200 cửa hàng trên toàn cầu và hệ thống Internet bán hàng trực tiếp nên việc tiếp cận khách hàng rất dễ dàng.
-Sự khả thi:
+Phần lớn khách hàng có mức thu nhập trung bình khá đủ chi tiêu cho mua sắm là những người đã đi làm, học sinh, sinh viên hay là các dân chơi thể thao. Đa số khách hàng trên đều có xu hướng thích hàng ngoại và thương hiệu mang tầm quốc tế.
Chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu Marketing phân biệt
-Khách hàng mục tiêu:
+Khách hàng mục tiêu mà Adidas nhắm đến là người lớn, trẻ em, độ tuổi từ 13-40 tuổi. +Thường là những người đến từ tầng lớp cao cấp hoặc sang trọng.
+Nhóm khách hàng tiềm năng có nhu cầu cao về tính thẩm mỹ, chất lượng sản phẩm cao, phù hợp với các hoạt động thể thao.
+Thị trường những nhóm khách hàng năng động có thu nhập trung bình khá trở lên. +Nhóm khách hàng có nhu cầu mua giày thời trang, sang trọng và yêu cầu cao về phục vụ thể dục thể thao.