4. CHIẾN LƯỢC MARKETING
4.3 CHIẾN LƯỢC MAR 4P
4.3.1 Chiến lược sản phẩm
Cấu tạo của sản phẩm:
Giày Bitis Hunter được cấu tạo bởi 3 bộ phận chính là:
- Upper (thân giày trên): mũi giày, dây và lưỡi gà, hơng giày, phần sau gót - Midsole (đế giữa)
Hình 7. Cấu tạo của sản phẩm
Kích thước tập hợp sản phẩm:
Chiều rộng: Biti’s Hunter Feast, Biti’s Hunter Originals, Biti’s Hunter Liteknit III, Biti’s Hunter X, Sneaker Biti’s Hunter, Biti’s Hunter Kids, Biti’s Hunter Football, Biti’s Hunter Sandal, Biti’s Hunter Street, Biti’s Hunter Core,…
*Danh mục một số sản phẩm:
GIÀY MẪU GIÀY GIÁ THÀNH
Biti’s Hunter Original 599.000 VNĐ
Sneaker Biti’s Hunter 799.000 VNĐ
Biti’s Hunter Liteknit III 650.000 VNĐ
Biti’s Hunter Street 715.000 VNĐ
Bảng 8. Danh mục một số sản phẩm Biti’s Hunter
Chiều dài:sản phẩm Biti’s Hunter dành cho nam, nữ, trẻ em,….
Chiều sâu:Nón Biti’s Hunter, Balo Biti’s Hunter, áo thun Biti’s Hunter, túi đeo chéo Biti’s Hunter,…
Tên gọi:Biti’s Hunter- sản phẩm Hunter của thương hiệu Biti’s
Hunter: theo nghĩa tiếng anh là “người đi săn”, ám chỉ thiết kế và chất lượng của sản phẩm dành cho “những gã thợ săn bản lĩnh”. Ngồi ra, tên gọi cịn gợi lên sự năng động, thoải mái, nhẹ nhàng…một nét gì đó rất thể thao.
Dấu hiệu:“Biti’s Hunter”, được thiết kế ngay trên đôi giày tùy theo loại mặt hàng mà có vị trí đặt khác nhau.
Đặc tính sản phẩm:
Kiểu dáng:gọn, năng động, bắt mắt, phôm chuẩn, tạo sự thoải mái khi di chuyển.
Trọng lượng:Nhẹ( khoảng 225g).
Chất lượng: Đặc trưng là độ bền của sản phẩm. Đế giày êm, chất liệu vải bền. Ngoải ra sản phẩm còn dễ dàng lau khơ và giặt sạch khi dính bụi bẩn, đế phylon cao cấp đàn hồi tốt, đảm bảo đem đến cảm giác êm nhẹ.
Đặc tính đặc trưng:CAO, ÊM, COOL( theo mốt)
Gam màu:đa dạng (xanh, hồng, đen, xám, trắng…)
Thiết kế:đẹp mắt
Thiết kế bao bì sản phẩm: Bao bì tiếp xúc:vải
Bao bì ngồi: Thân giày làm bằng vải lưới, da tổng hợp cao cấp. Đế giày có hình chữ nhật; làm từ cao su tổng hợp đàn hồi, phylon, có rãnh cao su chóng trượt…
Bao bì vận chuyển: hộp đựng giày Biti’s Hunter bằng giấy. Chất liệu bìa cứng, mặt trước và trên của nắp có in tên sản phẩm, mặt bên phải in logo Biti’s. Đi kèm với túi nhựa có in tên Biti’s và logo.
Hình 8. Hộp đựng giày Biti’s Hunter
Phụ kiện đi kèm:Phiếu bảo hành, hướng dẫn sử dụng, một đôi dây giày, quà tặng kèm (bao gồm cả q tặng là móc treo chìa khóa Biti's Hunter Originals- phiên bản đầu tiên).
Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm: Dịch vụ bảo hành:
Thời gian hỗ trợ bảo hành kể từ ngày mua hàng: 3 tháng kể từ ngày mua
hàng.( Điều kiện áp dụng: Sản phẩm bị hở keo, đứt chỉ, gãy móc khóa, bung bọa tiết trang trí,… và thời gian xử lý bảo hành: Từ 1 đến 20 ngày làm việc kể từngày nhà máy nhận được sản phẩm tùy mức độ hư hỏng của giày dép).
Chính sách đổi trả: Thời gian hỗ trợ đổi trả với ngun nhân: nhầm mẫu, nhầm
size trong vịng 7 ngày.
Chính sách hậu mãi: Vì là sản phẩm thể thao thời trang nên chưa có dịch vụ sửa
chữa hay kiểm tra định kỳ như sản phẩm điện tử.
Phát triển sản phẩm
Cải tiến và cho ra đời các dòng sản phẩm mới như: Hunter Originals, Hunter LiteKnit Summer Vibes, Hunter 3, Hunter Feast,…
Các yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm:
a. Lợi ích cốt lõi (Core benefit):
- Đảm bảo nhu cầu đi lại - Hoạt động thể thao
- Bảo vệ đôi chân.
b. Sản phẩm chung (Generic Product):
- Thống khí, giữ dáng giày - Ơm sát bàn chân
- Bền bỉ, êm ái - Độn chiều cao.
c. Sản phẩm mong đợi (Expected Product):
- Thiết kế trẻ trung, hiện đại
- Tính thẩm mỹ cao, nhiều màu sắc, nhiều kiểu dáng dây buộc
d. Tạo nên sự khác biệt (Augmented Product):
- Cảm giác nhẹ như bay - Thiết kế đậm chất Việt.
e. Sự mở rộng và biến đổi trong tương lai (Potential Product):
Chưa có
Chu kỳ sống của sản phẩm:
Đặc trưng của ngành thời trang nói chung là ra sản phẩm mới theo mùa, trước đây, có 2 thời điểm chính là Xn – Hạ và Thu – Đông. Tuy nhiên, ngàynay các ông lớn trong ngành thời trang ra mắt sản phẩm mới liên tục, gần như mỗi tháng. Người tiêu dùng dần quen với tần suất ra sản phẩm như vậy nên vòng đời mỗi sản phẩm bị rút ngắn lại. Tuy nhiên, Bitis Hunter quan tâm nhiều hơn về yếu tố bền vững và giá trị mang đến cho người tiêu dùng. Bitis Hunter đã kéo dài vòng đời sản phẩm bằng những thiết kế chất lượng với mức giá hợp lý. Với mức giá này, Bitis Hunter có thể dành nhiều chi phí hơn để nâng cao độ bền, vốn là thế mạnh của Biti’s, và độ thoải mái khi sử dụng. Người tiêu dùng sẽ cảm thấy hài lòng và trung thành hơn với thương hiệu. Do đó, thương hiệu này khơng ra mẫu liên tục mà sẽ dành thời gian nghiên cứu dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng. Từ dữ liệu bán hàng và dự đoán nhu cầu thị trường, Biti’s tạo ra những mẫu sản phẩm mới có chất lượng tốt hơn để tránh tồn kho quá nhiều, ảnh hưởng đến tiềm lực doanh nghiệp.
*Giai đoạn giới thiệu: nửa cuối 2016
*Giai đoạn phát triển: đầu năm 2017( sau MV “Lạc trôi, “Đi để trở về”) đến 2018: tham gia bộ sưu tập giày thể thao dành cho mùa World Cup.
*Giai đoạn suy thoái: chưa rõ