2. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
2.5 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
2.5.3 So sánh phân khúc TT của đối thủ và sản phẩm Biti’s Hunter
So sánh Biti’s Hunter với Ananas
Giống nhau:
- Chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu:
+ Chiến lược marketing tập trung
+ Khách hàng mục tiêu là giới trẻ có thu nhập trung bình/thấp, độ tuổi tầm 18-25. + Thị trường mục tiêu những nhóm khách hàng trẻ trung, năng động có thu nhập trung bình hoặc thấp.
- Phân khúc thị trường:
+ Vị trí địa lý: Bán hàng online qua các trang mạng xã hội như: Shopee, Tiki,…
+ Nhân khẩu học: Hướng tới đối tượng khách hàng là học sinh, sinh viên; cả nam lẫn nữ.
+ Cơ sở tâm lý: Nhóm khách hàng thích sự khám phá, thích trải nghiệm và chinh phục. Thích được thể hiên, bằng cách sử dụng các sản phẩm có thương hiệu.
Đề cao tinh thần người Việt dùng hàng Việt và tinh thần ủng hộ hàng Việt của một bộ phận lớn khách hàng Việt Nam.
+ Cơ sở hành vi: Hướng tới nhóm khách hàng tìm kiếm ở đơi giày mình mong muốn đó là chất lượng đến từ chất liệu cũng như kiểu cách đơn giản nhưng năng động.
Khi mua sản phẩm, người tiêu dùng thường chú ý tới kiểu dáng, màu sắc, phong cách mà sản phẩm mang lại. Đôi giày được chọn phải phù hợp với tính cách và làm nổi bật phong cách.
- Tiêu chí phân khúc thị trường:
+ Sự khả thi: Giá tầm trung.Thiết kế trẻ trung. Phù hợp với đối tượng học sinh, sinh viên ngày nay. Người tiêu dùng Việt thích sử dụng hàng Việt.
Khác nhau:
Chiến lược lựa chọn thị
trường mục tiêu Biti’s Hunter Ananas
Khách hàng mục tiêu Có nhu cầu về sản phẩm
chất lượng tốt, bền bỉ, kiểu dáng đa dạng, đặc sắc, trẻ trung, phù hợp với hồn cảnh.
Có nhu cầu mua giày sneaker đơn giản, năng động; có nhu cầu cao trong tiêu dùng mặt hàng thời trang, bắt kịp xu hướng, thường xuyên thay đổi sản phẩm, làm mới bản thân.
Bảng 2. Sự khác nhau về chiến lược lựa chọn thị trường của Biti’s Hunter và Ananas
Phân khúc thị trường Biti’s Hunter Ananas
Vị trí địa lý Mở các của hàng độc lập
riêng trên các con phố lớn tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh.
Chỉ có các cửa hàng trên địa bàng thành phố Hồ Chí Minh.
Có thể phân biệt Sản phẩm bền, êm, nhẹ Thái độ phục vụ khách hàng:
chân thành
Cơ sở tâm lý Đối tượng mà Biti’s
Hunter hướng đến là những khách hàng có nhu cầu về thời trang nhưng phải tiện dụng, phù hợp với nhiều hoàn cảnh (đi học, đi chơi, đi hàng ngày,…)
Đối tượng mà Ananas hướng đến là những khách hàng có sở thích mang giày sneaker đơn giản, năng động.
Cơ sở hành vi Hướng tới nhóm khách
hàng mong muốn có đơi giày với trọng lượng nhẹ. Sở thích của khách hàng đối với sản phẩm cũng tăng lên nhờ KOLS
martketing – người có sức ảnh hưởng.
Hướng tới nhóm khách hàng thích theo xu hướng, mang giày thương hiệu mới nổi. Khả năng trung thành với thương hiệu là tương đối vì khách hàng chuộng sự thay đổi về sản phẩm.
Tiêu chí phân khúc thị
trường Biti’s Hunter Ananas
Có thể đo lường được Hơn 70% sản phẩm được
tiêu thụ ở nội địa
Số lượng kết quả tìm kiếm từ khóa “Biti’s Hunter” trên Google khoảng 1.180.000 kết quả.
Lượt like trang Facebook hơn 746.000 lượt, trung bình mỗi bài viết đạt khoảng 3.000 lượt like. Lượng quan tâm đến kênh Youtube hiện nay là 51,5 N subcribers.
Số lượng kết quả tìm kiếm từ khóa “giày ananas” khoảng 135.000
Lượng quan tâm đến kênh Youtube hiện nay là 5,38N subcribers.
Lượt like trang Facebook hơn 770.000 lượt, trung bình mỗi bài viết đạt khoảng 10.000 lượt like. Lượt follow Instagram khoảng 190.000
Tính hấp dẫn Màu sắc nổi bật, trẻ trung
cùng với kiểu dáng hiện đại, Biti’s Hunter không hề bị lép vế khi đặt bên cạnh các sản phẩm của thương hiệu khác.
Trọng lượng nhẹ hơn rất nhiều so với các sản phẩm của thương hiệu khác
Ananas – một thương hiệu giày Sneaker trẻ, mới xuất hiện ở Việt Nam và đang rất hot trong cộng đồng Sneaker cờ đỏ sao vàng. Chủ yếu sản xuất giày Vulcanized (giày cao su lưu hóa).
Có khả năng tiếp cận Sản phẩm: Kiểu dáng đẹp
mắt, tên gọi riêng độc lạ: Hunter-thợ săn.
Giá: từ 495.000 VNĐ dành cho nữ và 650.000 VNĐ dành cho phiên bản nam. Phân phối: khắp cả nước. Quảng cáo: MV ca nhạc
Sản phẩm: theo xu hướng Giá từ 400.000 VNĐ đến 600.000 VNĐ, phần đơng người Việt đều có thể tiếp cận được.
Phân phối: chỉ có các cửa hàng trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh. Quảng cáo: video ngắn
Sự khả thi Thương hiệu Việt lâu đời
và có sự tin tưởng cao ở Việt Nam.
Thương hiệu Việt mới xuất hiện và có sự tin tưởng thấp hơn.
Bảng 4. Sự khác nhau về tiêu chí phân khúc thị trường của Biti’s Hunter và Ananas
So sánh Biti’s Hunter với Adidas Giống nhau
- Chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu:
+ Chiến lược Marketing tập trung + Khách hàng mục tiêu:
Nhóm khách hàng trẻ trung năng động
Có nhu cầu về sử dụng sản phẩm chất lượng, tốt, bền bỉ nhưng cũng không kém
phần kiểu dáng đa dạng, sắc sảo trẻ trung và phù hợp với hoàn cảnh
+ Thị trường mục tiêu: là thị trường những nhóm khách hàng trẻ trung, năng động có thu nhập ở mức trung bình
- Phân khúc thị trường:
+ Vị trí địa lí:
Cả hai thương hiệu đều có những cửa hàng độc lập riêng biệt trên các con phố
lớn tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh
Tiếp cận được khách hàng tồn cầu thơng qua các trang thương mại điện tử
+ Nhân khẩu học: hướng tới nhóm khách hàng trẻ trung u thích sự năng động bao gồm cả nam và nữ.
+ Tâm lí học:
Hướng đến những khách hàng có nhu cầu về thời trang nhưng phải tiện dụng và
phù hợp với nhiều hồn cảnh khác nhau.
Thích được thể hiện bằng cách sử dụng các sản phẩm mang thương hiệu nổi
tiếng lớn
+ Cơ sở hành vi: Nhóm khách hàng tìm kiếm ở đơi giày mình mong muốn đó chính là sự hợp thời trang năng động nhưng khơng kém phần chất lượng và bền bỉ.
- Tiêu chí phân khúc thị trường:
+ Khả năng tiếp cận: tiếp cận khách hàng trên khắp cả nước cũng như trên thế giới thông qua các trang thương mại điện tử
+ Sự khả thi:
Với mức giá tầm trung cùng chất lượng và kiểu dáng đơn giản năng động dễ sử
dụng
Khác nhau:
Chiến lược lựa chọn thị
trường mục tiêu Biti’s Hunter Adidas
Khách hàng mục tiêu Có nhu cầu về sản phẩm
chất lượng tốt, bền bỉ, kiểu dáng đa dạng, đặc sắc, trẻ trung, phù hợp với hoàn cảnh. Thường là những người đến từ tầng lớp trung lưu cao cấp hoặc hạng sang trọng. Có nhu cầu cao về tính thẩm mỹ, chất lượng sản phẩm cao, phù hợp với các hoạt động thể thao.
Bảng 5. Sự khác nhau về chiến lược lựa chọn thị trường của Biti’s Hunter và Adidas
Phân khúc thị trường Biti’s Hunter Adidas
Vị trí địa lý Mở các của hàng độc lập
riêng trên các con phố lớn tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh.
Có mặt tại 160 quốc gia với hơn 200 cửa hàng. Chuỗi cửa hàng Adidas Store xuất hiện trải dài trên ba miền của Việt Nam.
Nhân khẩu học Đối tượng là các bạn trẻ,
cả nam lẫn nữ, độ tuổi từ 18-24. Nhóm khách hàng là người lớn và cả trẻ em, nam lẫn nữ, độ tuổi từ 13- 40.
Cơ sở tâm lý Đối tượng mà Biti’s
Hunter hướng đến là những khách hàng có nhu cầu về thời trang nhưng phải tiện dụng, phù hợp với nhiều hoàn cảnh (đi học, đi chơi, đi hàng ngày,…)
Đối tượng mà Adidas hướng đến là những khách hàng thích sự sang trọng, đẹp, thời trang mà năng động, có sở thích sưu tầm giày chính hãng, giá cao.
Cơ sở hành vi Hướng tới nhóm khách
hàng mong muốn có đơi giày với trọng lượng nhẹ. Sở thích của khách hàng đối với sản phẩm cũng Hướng tới nhóm khách hàng sang trọng, mua ở các cửa hàng độc quyền, chính hãng, giá cao, sản phẩm chất lượng, kiểu
tăng lên nhờ KOLs marketing – người có sức ảnh hưởng.
dáng sang trọng. Mục đích sử dụng thường xun, dùng để đi bộ, giày thể thao có tính kĩ thuật cao. Mức độ hài lòng của khách hàng về giá cả và chất lượng là rất cao.
Bảng 6. Sự khác nhau về phân khúc thị trường của Biti’s Hunter và Adidas
Tiêu chí phân khúc thị
trường Biti’s Hunter Adidas
Có thể đo lường được Hơn 70% sản phẩm được
tiêu thụ ở nội địa
Số lượng kết quả tìm kiếm từ khóa “Biti’s Hunter” trên Google khoảng 1.180.000 kết quả.
Lượt like trang Facebook hơn 746.000 lượt, trung bình mỗi bài viết đạt khoảng 3.000 lượt like. Lượng quan tâm đến kênh Youtube hiện nay là 51,5N subcribers.
Có vị thế thứ hai trong ngành thể thao.
Số lượng kết quả tìm kiếm từ khóa “Giày Adidas” trên Google khoảng 10.200.000 kết quả. Lượt like trang Facebook lên đến 39 triệu người. Hàng năm có hơn 660 triệu sản phẩm được bán ra trên toàn cầu để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Tính hấp dẫn Màu sắc nổi bật, trẻ trung
cùng với kiểu dáng hiện đại, Biti’s Hunter không hề bị lép vế khi đặt bên cạnh các sản phẩm của thương hiệu khác.
Trọng lượng nhẹ hơn rất nhiều so với các sản phẩm của thương hiệu khác
Đế giày có độ đàn hồi cao giúp bảo vệ bàn chân, khớp chân khi cử động. Sản phẩm hạn chế tối đa các chấn thương thường gặp. Thiết kế trẻ trung, thanh nhã, đường nét tinh tế cao giúp cho người mang hưởng được giá trị vơ hình của sản phẩm.
Có khả năng tiếp cận Sản phẩm: Kiểu dáng đẹp
mắt, tên gọi riêng độc lạ: Hunter-thợ săn. Giá: từ 495.000 VNĐ dành cho nữ và 650.000 VNĐ dành cho phiên bản nam. Sản phẩm: Đẹp mắt, sang trọng.
Giá: đa dạng. Từ 1-4 triệu VNĐ; đối với sản phẩm chính hãng có chất lượng cao giá từ 5-10 triệu VNĐ hoặc hơn thế.
Phân phối: khắp cả nước.
Quảng cáo: MV ca nhạc Phân phối: toàn cầu.Quảng cáo: video ngắn.
Sự khả thi Thương hiệu Việt lâu đời
và có sự tin tưởng cao ở Việt Nam.
Thương hiệu đa quốc gia mang tầm quốc tế, được nhiều người biết đến và ưa chuộng tại Việt Nam.
Bảng 7. Sự khác nhau về tiêu chí phân khúc thị trường của Biti’s Hunter và Adidas