4. CHIẾN LƯỢC MARKETING
4.3 CHIẾN LƯỢC MAR 4P
4.3.2 Chiến lược giá
Chiến lược định giá sản phẩm mới: Giá xâm nhập
Dựa vào đối tượng khách hàng mục tiêu; sở thích, đặc điểm, nhu cầu và khả năng mua của khách hàng mục tiêu.
Dựa vào giá thị trường: các hãng như Nike, Adidas Adidas: Khoảng 1 triệu- 4 triệu 600k/1 đôi
Nike: 2 triệu - 10 triệu/ 1 đôi
=> Lựa chọn giá tầm trung: Khoảng 500k- 1triệu 499k/1 đôi.
Chiến lược định giá cho phân phối sản phẩm: Định giá cho dòng sản phẩm:
- Biti’s Hunter X: 1 triệu 199k - Biti’s Hunter Core: 699k - Biti’s Hunter Street: 699k - Biti’s Hunter Summer: 829k - …
Định giá sản phẩm hỗ trợ:
- Lót đế giày Biti’s Hunter X: 249k - Lót đế giày Biti’s Hunter Core: 99k - Dây giày: 49k
- …
Định giá có chiếc khấu:
Chiếc khấu số lượng đối với thành viên:
-Đối với thành viên Silver: Đạt mức doanh thu mua hàng từ 2 triệu- dưới 4 triệu đồng thì chiếc khấu 3% cho mỗi đơn hàng sau khi được thăng hạng.
-Đối với thành viên Gold: Đạt mức doanh thu mua hàng từ 4 triệu- dưới 8 triệu đồng thì chiếc khấu 5% tổng giá trị đơn hàng sau khi được thăng hạng.
-Đối với thành viên Platinum: Đạt mức doanh thu mua hàng từ 8 triệu đồng thì chiếc khấu 7% tổng giá trị đơn hàng sau khi đước thăng hạng.
Chiếc khấu theo mùa: giảm giá cho mùa vắng khách. Gần đây, khi dịch Covid chuyển biến phức tạp hơn, theo chỉ thị 16 thì Biti’s phải tạm đóng cửa. Biti’s Hunter tung ra hàng loạt các khuyến mãi dành cho tháng 5/2021 và 8/2021 khi mua hàng online. Liên tục cập nhật các mã khuyến mãi Biti’s Price, voucher giảm giá, deals, coupons Biti’s, hướng dẫn mua sắm,…
Hình 9. Khuyến mãi đến từ Biti’s Hunter
Phân hóa giá:theo đối tượng khách hàng (Biti’s Hunter Junior cho trẻ em 599k; Hunter Nam/Hunter Nữ 699k- 1 triệu 499k,…)
Chủ động giảm giá khi muốn khống chế thị trường bằng việc bán hạ giá( VD như trong mùa Covid).