Tổng quan về thượng hiệu con của Biti’s “Biti’s Hunter”

2.1 .Giới thiệu về công ty Biti’s

2.1.4. Tổng quan về thượng hiệu con của Biti’s “Biti’s Hunter”

2.1.4.1. Thương hiệu con của Biti’s: Biti’s Hunter

Nếu để chỉ ra một cái tên đang dẫn đầu ngành giày dép nội địa ở Việt Nam thì có lẽ cái tên Biti’s là thương hiệu được nhắc đến nhiều nhất (nếu được hỏi). Thời điểm nửa năm đầu 2017 trở về trước, thương hiệu Biti’s đang đứng trên bờ vực trôi vào dĩ vãng; tuy Biti’s vẫn nằm trong danh sách đứng đầu về ngành giày dép, nhưng cũng đi kèm với những nhận định như lỗi thời, bền nhưng không đẹp (không thời trang), đặc biệt là đối với đối tượng người tiêu dùng thế hệ GenZ, chính vì thế có thể coi Biti’s đã khơng cịn phù hợp với thị trường lúc đó. Với sự thành cơng khi ra mắt của dòng giày Biti’s Hunter cùng dấu ấn rất rõ nét của Sơn Tùng M-TP, Biti’s bắt đầu triển khai nhiều chiến dịch mới không chỉ tập trung vào phát triển sản phẩm, nâng cao chất lượng mà cịn hướng đến những giá trị văn hóa và tinh thần của dân tộc.

Không chỉ thành công trong việc nhìn ra xu hướng của thị trường, Biti’s Hunter cịn chọn được một tệp khách hàng vơ cùng tiềm năng GenZ, trẻ trung và năng động. Đây là những khách hàng trẻ, thích khám phá, thích trải nghiệm và chinh phục. Họ cũng bắt đầu có khả năng mua sắm, và đặc biệt thích các sản phẩm thời trang có thương hiệu. Tuy nhiên, khơng phải người trẻ nào cũng có đủ khả năng tài chính để sẵn sàng mở ví chi 2 - 3 triệu đồng cho một đơi giày Nike và Adidas. Chính vì vậy, Biti’s Hunter đã tìm cho mình được một chỗ đứng rất riêng trong một thị trường vô cùng tiềm năng

2.1.4.2. Các yếu tố tạo nên sự thành công của Biti’s Hunter

Thị trường mục tiêu: thị trường mà Biti’s nhắm đến thể hiện sự hiểu rõ về

điểm mạnh của thương hiệu, vị thế trên thị trường:

Sản phẩm: Các sản phẩm của Biti’s Hunter luôn hướng đến các đối trượng

khách hàng trẻ, năng động, có mong muốn khẳng định bản thân. Vì thế, các sản phẩm của Biti’s được thiết kế theo các phong cách độc đáo, cá tính, hợp thời trang, quan trọng nhất giày của Biti’s ln được biết đến là sản phẩm có trọng lượng nhẹ, đế êm,

vải bền và thống khí. Bên cạnh đó, giày của Biti’s dễ phối kèm với nhiều phong cách thời trang khác nhau.

Quảng bá: Biti’s tập trung cải tiến sản phẩm và giá tị đem lại trong thương

hiệu, chính vì thế Biti’s có thể định vị lại thị trường của mình, bắt kịp được xu hướng của giới trẻ. Các chiến dịch truyền thông của Biti’s Hunter rất tập trung và hình ảnh thương hiệu, sản phẩm và thơng điệp truyền thông sáng tạo, ấn tượng và đến người tiêu dùng.

Cửa hàng: Biti’s đa dạng hoá các kênh bán hàng của mình, khi có các kênh

bán hàng trực tiếp (cửa hàng trực thuộc hệ thống), các kênh bán hàng qua các trang thương mại điện tử, và kênh bán hàng online thông qua website của Biti’s và trang MXH fanpage Facebook , TMĐT.

Giá thành: Giá cả được cho là hợp lý, giày Biti’s Hunter hiện được bán với giá

trong khoảng từ 500.000 và dưới 2 triệu đồng. Đây là một mức giá khá hợp lý với người trẻ đang mong muốn sở hữu một đôi giày với chất lượng tốt và thiết kế hiện đại, trẻ trung như Hunter. Song song đó là các chương trình khuyến mãi được áp dụng cũng giúp cho khách hàng tìm đến Biti’s nhiều hơn.

2.2. Chiến dịch “Cảm Hứng Tự Hào Miền Trung – Hoa Trong Đá”