II. ĐỀ XU TẾ KIN NGHỊ
2. Những biện pháp cụ thể
2.1. Những mục tiêu của Công ty trong việc phát triển mạng thông
động
- Mở ra một con đƣờng thơng thống tới tƣơng lai - về lâu dài các nhà đầu tƣ sẽ tập trung quan tâm nhiều vào khả năng thu lợi nhuận của Công ty
- Tăng thị phần trên lƣợng th bao tăng thêm- khi mà Cơng ty có
khả năng đầu tƣ thêm, hoặc có doanh thu đủ để tái đầu tƣ, số thuê bao trong mạng sẽ tăng và làm tăng lợi nhuận.
- Tăng doanh thu trên mỗi ngƣời sử dụng - Doanh thu trung bình
trên mỗi thuê bao (ARPU) của dịch vụ thoại tại Việt Nam tƣơng đối cao, nhƣng có khả năng giảm nhanh. Việc sử dụng nhiều hơn các loại hình dịch vụ hiện có sẽ hạn chế xu hƣớng giảm này.
- Hạn chế việc thuê bao đổi nhà khai thác - Cơng ty hiện chƣa có cơ sở khách hàng và sẽ phải thu hút khách hàng của các mạng thơng tin khác thuộc nhóm th bao ở mức độ sử dụng trung bình và cao. Khi những khách hàng này lựa chọn dịch vụ của Cơng ty thì việc giữ họ liên tục dùng dịch vụ của mình là rất quan trọng. Nếu chỉ chú trọng vào số thuê bao tăng thêm của những phân đoạn thị trƣờng này thơi thì khơng đủ, vì chỉ tiêu này chỉ quan trọng với phân đoạn thị trƣờng ở mức sử dụng ít.
- Tăng cƣờng hình ảnh Cơng ty - Một ấn tƣợng mạnh về Công ty
sẽ là một trong những sự khác biệt quan trọng đối với các Công ty cạnh tranh khác.
- Phát triển dòng doanh thu mới - khi sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt thì sẽ có chịu một áp lực lớn buộc giảm giá đến mức thấp nhất. Để
đối phó với điều này, có thể đƣa ra khai thác các dịch vụ tạo doanh thu mới, ví dụ nhƣ internet di động.
- Xác định vị trí cuả Cơng ty trong thế giới viễn thông mới - để giành đƣợc vị trí tốt trong thị trƣờng này Công ty phải cạnh tranh với các cơng ty cạnh tranh tiềm năng khác trong chính sân chơi riêng của họ.