I. PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY
1. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY
a. Chiến lược đa dạng hóa liên quan
SABIC hoạt động với danh mục sản phẩm đa dạng bao gồm nhiều lĩnh vực khác nhau. Các lĩnh vực hoạt động mà công ty tham gia cho đến thời điểm năm 2011 bao gồm 7 lĩnh vực chính đó là: Hóa chất, Hóa chất hiệu suất, Các sản phẩm trung gian, Phân bón, Kim Loại, Polyme, Nhựa cải tiến
Lĩnh vực Sản phẩm
Hóa chất cơ bản Ethylene, Methanol, MTBE (Methyl Tertiary Butyl Ether), Propylene, Styrene, Benzene, Paraxylene, Pyrolysis Gasoline, CIE (Crude Industrial Ethanol), Butadiene, Butene-1
Sản phẩm trung gian Mono Ethylene Glycol (MEG), Di-Ethylene Glycol (DEG), Tri-Ethylene Glycol (TEG), Purified Terephthalic Acid (PTA), Ethylene Di-Chloride (EDC), Caustic Soda (NaOH), 2- Ethylene Hexanol (2EH), Di-Octyle Phthalate (DOP), Vinyl Chloride Monomer (VCM), Iso-Butyl Aldehyde (IBAL)
Phân bón Ammonia, Urea, Phosphate, Compound and Liquid, Sulphuric Acid
Polyme Polyvinyl Chloride (PVC), Polystyrene (PS), Polyethylene Terephthalate (PET) Resin, Polyester Fibers, Melamine, Polyethylenes, Polypropylenes
Kim loại Long steel, Flat steel
Nhựa cải tiến Lexan *, Noryl *, Ultem, Valox và Xenoy * nhựa, các hợp chất đặc biệt LNP,Exatec * ô tô lắp kính, Lexan* SDCX co- extruded fi lm and Lexan* SC92E fl exible
Hóa chất hiệu suất Acrylonitrile (ACN), Methyl Methacrylate (MMA) và Natri Xyanua (NaCN)), axit axetic(AA), isopentane(IC_5), dioctyl phthalate ( DOP), 2-ethylhexanol (2EH) và Alphaolein tuyến tính (LAO)
Dưới đây là sự biến động về sản lượng sản xuất của các lĩnh vực trong giai đoạn từ năm 2002-2011
000 Metric Tons
Lĩnh vực 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Hóa chất 15,865 16,895 18,898 20,432 20,981 24,072 23,691 37,479 42,268 44,019
Polyme 6,717 7,290 7,548 7,760 8,043 8,266 7,905 8,666 10,667 11,333
Hóa chất hiệu suất 0 0 0 0 0 0 0 0 458 439
Phân bón 5,259 5,297 5,226 5,418 5,922 7,515 7,050 6,542 7,043 6,701
Kim loại 3,282 3,285 3,624 3,765 3,856 4,794 4,716 4,776 5,191 5,428
Nhựa cải tiến 0 0 0 0 0 0 1,330 1,033 1,231 1,137
Chất trung gian 4811 4965 7623 9444 10,341 10130 11,756 0 0 0 Tổng 35,934 37,732 42,919 46,819 49,143 54,777 56,448 58,496 66,858 69,057 Hóa chất (%) 44 45 44 44 43 44 42 64 63 64 Polyme (%) 19 19 18 17 16 15 14 15 16 16 Hóa chất hiệu suất(%) 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 Phân bón (%) 15 14 12 12 12 14 12 11 11 10 Kim loại (%) 9 9 8 8 8 9 8 8 8 8
Nhựa cải tiến (%) 0 0 0 0 0 0 2 2 2 2
Chất trung gian (%) 13 13 18 20 21 18 21 0 0 0
Tổng 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Sản lượng sản xuất của các lĩnh vực qua các năm Cơ cấu các lĩnh vực
Hóa chất là lĩnh vực chiếm phần lớn trong sản lượng sản xuất của SABIC ( chiếm trên 40% tổng sản lượng sản xuất).
Trong giai đoạn từ năm 2002 đến năm 2007 công ty hoạt động với 5 lĩnh vực cơ bản: Hóa chất, Kim loại, Phân bón , Polyme, Các sản phẩm trung gian. Trong giai đoạn này sản lượng sản suất các loại sản phẩm qua các năm đều tăng lên. Cơ cấu của các lĩnh vực không thay đổi nhiều . Trong lĩnh vực hóa chất cơ bản (44%) và kim loại (9%) dường như không đổi, Polyme giảm ( 19 – 15%), chất trung gian tăng ( 13- 21%)
Năm 2008, SABIC mở rộng sản xuất thêm lĩnh vực Nhựa cải tiến và chiếm 2% trên tổng sản lượng sản xuất
Năm 2009- 2011 Hóa chất tăng lên mạnh (64%) do công ty gộp lĩnh vực các sản phẩm trung gian vào cùng với lĩnh vực hóa chất
Năm 2010, công ty mở rộng thêm lĩnh vực hóa chất hiệu suất, mở ra một cơ hội phát triển mới cho SABIC trong lĩnh vực này
Như vậy trong giai đoạn từ năm 2002 đến 2011, SABIC đã thực hiện chiến lược đa dạng hóa có liên quan thể mở rộng sản xuất thêm hai lĩnh vực đó là Nhựa cải tiến và Hóa chất hiệu suất
Để thực hiện chiến lược đó, SABIC đã sử dụng các phương thức mua lạị, tự sản xuất, liên doanh
Để có thể mở rộng danh mục sản phẩm sang chất dẽo cải tiến ( nhựa cải tiến), SABIC đã mua lại bộ phận Plastics từ công ty GE: Ngày 4/9/2007 tại New York, tập đoàn Saudi Basic Industries Corporation (SABIC) công bố hoàn tất việc mua công ty GE Plastics từ tập đoàn General Electrics với giá là 11,6 tỷ USD. Thông tin này được Chủ tịch của SABIC, hoàng tử Saud bin Abdullah bin Thenayan Al-Saud công bố. Một bộ phận của tập đoàn GE trước đây giờ đổi thành công ty SABIC Innovative Plastics, doanh nghiệp mới này của SABIC sẽ tập trung vào sự phát triển toàn cầu về chất dẻo cho kỹ thuật và chất dẻo nóng thông qua quá trình cải tiến nhằm phục vụ cho các ngành như ô tô, điện tử, chăm sóc sức khỏe và lĩnh vực xây dựng. Brian Gladden đã được bổ nhiệm làm Giám đốc điều hành của SABIC Innovative Plastics. Hoàng tử Saud nói: "Chúng tôi rất hài lòng khi hoàn tất việc chuyển nhượng này. Việc này sẽ mở rộng mạnh mẽ danh mục các sản phẩm bằng chất dẻo của SABIC và đồng thời đem sản phẩm đến các thị trường mới trên toàn cầu. Những con người, sản phẩm và công nghệ của SABIC Innovative Plastics sẽ mang đến một di sản những kinh nghiệm và cải tiến về vật liệu mà tôi tin rằng sẽ làm cho SABIC có khả năng tăng thêm sức mạnh hơn nữa và phát triển vị thế của mình như một Công ty hàng đầu trên thế giới trong lĩnh vực công nghiệp chất dẻo. Chúng tôi sẽ giữ đúng cam kết của mình với mọi người, với cộng đồng và những đối tác đã ủng hộ cho tổ chức tầm cỡ thế giới này”. Mohamed Al-Mady, Phó chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của SABIC cũng tiếp lời: “Chúng tôi cũng sẽ đảm bảo được nguồn tài chính cần thiết nhờ vào vị thế vững chắc của SABIC về vốn và tài chính trên thị trường toàn cầu, lịch sử tuyệt vời cùng những sản phẩm đa dạng đã có tiếng trên thế giới của SABIC Innovative Plastics. Từ nay chúng tôi có đủ năng lực để hoàn thành các hợp đồng đúng thời hạn, bất kể những dao động bất thường về tài chính của thị trường thế giới. Sự kiện này sẽ củng cố vững chắc vị trí là một trong những công ty hàng đầu thế giới của SABIC. Khả năng sản xuất mang tính toàn cầu của
chúng tôi sẽ mở rộng hơn nữa để tập hợp nhiều nhà máy tầm cỡ hơn và kết hợp tất cả các hoạt động tại các nước châu Mỹ, châu Âu và vùng châu Á Thái Bình dương.” Bộ phận Film và Sheet đặc biệt của SABIC Innovative Plastics chuyên sản xuất sản phẩm màng film và tấm nhựa Lexan bền bỉ sẽ được sử dụng cho hàng ngàn ứng dụng trên khắp thế giới. Bộ phận chuyên trách về ô tô là một nhà cung cấp giàu kinh nghiệm trên thế giới, đem đến những giải pháp hàng đầu sử dụng hạt nhựa với 5 bộ phận chính cho ô tô: khung gầm và kính; những ứng dụng bên dưới mui xe; phụ tùng; kết cấu và nội thất; và hệ thống chiếu sáng
SABIC bắt đầu sản xuất các sản phẩm hóa chất hiệu suất vào năm 2010, tập trung vào việc gia tăng giá trị cho khách hàng bằng việc sản xuất các sản phẩm có giá trị cao. Hóa chất hiệu suất mang lại hiệu suất cao hơn cũng hơn giá trị gia tăng hơn cho SABIC so với hóa chất cơ bản và polime. Nó tập trung vào việc phát triển các ngành công nghiệp từ việc chăm sóc cá nhân cho đến tự động hóa, từ cấu trúc xây dựng cho đến thiết bị điện tử, từ hàng không cho đến các nguồn năng lượng ổn định. Hóa chất hiệu suất được thiết lập cho sự tăng trưởng nhanh chóng, với mục tiêu chiếm khoảng 10% doanh thu của tập đoàn năm 2020. Để tạo ra các sản phẩm chất lượng cao thì SABIC còn hợp tác với công ty Arabian Industrial Fibers Company (IBN RUSHD) để cải thiện hiệu suất cho AA, tăng quyền kiểm soát trong việc tái vận hành lại các lò phản ứng SABOXR. Và tại SAUDI KAYAN trong tháng 12, acetone, 1 phần của chuỗi phenolic, việc sản xuất đã có được thành công bước đầu, với 1 tỷ lệ ban đầu là 140 RTA.
Ý đồ chiến lược: Với việc mở rộng các danh mục sản phẩm, đầu tư mạnh vào lĩnh vực nhựa, SABIC đang muốn nâng cao chất lượng sản phẩm của mình trong lĩnh vực nhựa và đây là một phần trong chiến lược mở rộng sản xuất các sản phẩm nhựa đặc biệt sử dụng trong công nghiệp tự động, máy tính và thậm chí cả công nghệ vũ trụ, nhằm tăng 20% doanh thu của SABIC vào năm 2020. Theo ông Mohamed Al-Mady, Phó chủ tịch SABIC kiêm giám đốc điều hành: “Sự ra mắt của SABIC Innovative Plastics là một bước đi chiến lược quan trọng trong việc theo đuổi tầm nhìn SABIC 2020 của chúng tôi. Với hơn 75 năm đổi mới, SABIC Innovative Plastics cung cấp một danh mục đầu tư hàng đầu thế giới hiệu suất cao về nhựa, hình dạng polymer và màng nhựa nhiệt dẻo và tấm. Mở rộng phạm vi kinh doanh sản phẩm của SABIC, kỹ thuật, nhựa nhiệt dẻo, phát triển ứng dụng và chuyên môn tiếp thị, thêm vào việc cung cấp của chúng tôi. Với 10.000 nhân viên có tay nghề cao, một mạng lưới toàn cầu của các nhà máy công nghệ cao và các trung tâm ứng dụng khách hàng, củng cố bởi nhiều mối quan hệ khách hàng lâu dài và danh tiếng xuất sắc, SABIC Innovative Plastics được thiết lập như là một phần quan trọng trong việc thực hiện những tham vọng trong tương lai của SABIC”.
Việc thực hiện các sáng kiến mở rộng sản xuất các hóa chất hiệu suất, SABIC muốn tăng cường vị thế của mình trong ngành công nghiệp hóa chất hiệu suất, tập trung vào việc gia tăng giá trị cho khách hàng bằng việc sản xuất các sản phẩm có giá trị cao và giành lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực mới này. Hóa chất Hiệu suất SABIC nhằm mục đích đa dạng hóa danh mục sản phẩm SABIC và đóng một vai trò quan trọng đối với toàn bộ công ty. Nó sẽ thúc đẩy việc thăm dò mới trong "chuỗi giá trị hóa chất và polymer" để đáp ứng nhu cầu
của khách hàng hiện có và mới. Hóa chất Hiệu suất SABIC sẽ mang lại hơn 30 sản phẩm mới ra thị trường trong vòng vài năm tới.
b. Các chiến lược trên chuỗi
Chuỗi hoạt động của ngành hóa dầu
Biểu đồ dòng chảy sản xuất hóa dầu
Nguồn: Industry sources, AlJazira Capital
Các hoạt động mà công ty tham gia trong chuỗi
Chuỗi hoạt động sản xuất hóa dầu tương đối phức tạp, bao gồm nhiều giai đoạn khác nhau: Nguyên liệu ( Ethane, Naphtha,..) Hóa chất cơ bản Các chất trung gian Các dẫn xuất Sản phẩm sử dụng cho các ngành công nghiệp chính
SABIC tham gia rất nhiều hoạt động trên chuỗi sản xuất hóa dầu, bao gồm: sản xuất các sản phẩm hóa chất cơ bản, chất trung gian, các dẫn xuất,… .SABIC là công ty được biết đến với rất nhiều sản phẩm hóa chất cơ bản (chiếm hơn 40% sản lượng sản xuất của công ty) như ethtilene (chiếm 50% thị phần ở Ả-Rập-Xê-Út), Propylene ( chiếm 20.7% thị phần ở Ả-Rập-Xê-Út)…; SABIC cũng tham gia vào hoạt động sản xuất các sản phẩm trung gian như Vinyl Chloride, Ethylene Oxide,…và các sản phẩm polyme như: PVC, Polyethylenes, Polypropylenes,…
Các chiến lược trên chuỗi: Hội nhập dọc ngược chiều:
SABIC sử dụng các sản phẩm hóa chất mà công ty sản xuất làm nguyên liệu đầu vào cho ngành nhựa. Một điểm quan trọng cần được đề cập đến trong cấu trúc của chuỗi cung ứng của SABIC là một số sản phẩm hóa chất được sử dụng như là một đầu vào cho sản xuất nhựa, nói chung trên cùng một địa điểm sản xuất. Đây chính là lý do khiến cho sản lượng sản xuất về lĩnh vực hóa chất luôn tăng cao và chiếm một tỷ lệ % lớn trong các lĩnh vực của SABIC. Điều này nhằm khai thác cơ hội sử dụng nguồn nguyên liệu giá rẻ của SABIC nhằm thúc đẩy chuỗi hóa trị ở hạ lưu hóa dầu. Với tự nhiên của họ tận dụng nguồn nguyên liệu giá rẻ, SABIC có thể tối đa hóa lợi nhuận của họ bằng cách mở rộng trong lĩnh vực hạ lưu (đối với nhựa , giá trị gia tăng chuyên ngành hóa chất và nhựa nhiệt kỹ thuật mà có thể
phục vụ cho các ngành công nghiệp trong nước như các thiết bị ô tô và các sản phẩm tiêu dùng doanh nghiệp)
Biểu hiện của chiến lược hội nhập dọc ngược chiều của SABIC:
+ Công ty đã tự sản xuất các nguyên liệu nhằm phục vụ cho việc sản xuất các sản phẩm nhựa, nhựa cải tiến
+ Các sản phẩm trung gian được sử dụng trong quá trình công nghiệp của SABIC , làm nguyên liệu cho các chi nhánh của công ty, và xuất khẩu sang các thị trường toàn cầu. SABIC đã thực hiện chiến lược hội nhập dọc ngược chiều thông qua một vài liên minh với nhà cung cấp chính của công ty là SAUDI ARAMCO. SAUDI ARAMCO là công ty cung cấp nguồn nguyên liệu chính cho SABIC đó là khí hydrocacbon phục vụ cho các hoạt động sản xuất của SABIC.
Ngày 12/1/2008- Saudi Basic Industries Corp 2010.SE (SABIC) thỏa thuận với công ty dầu khí nhà nước Saudi Aramco để nâng cấp nhà máy lọc dầu Red Sea Coast và xây dựng một phức hợp hóa dầu ở đó. Thỏa thuận sẽ cung cấp cho SABIC, nhà sản xuất hóa chất lớn nhất thế giới tính theo giá trị thị trường, có quyền truy cập vào nguồn nguyên liệu của Aramco và cho phép các công ty dầu khí nhà nước để tập trung vào các kế hoạch phát triển dự án Yanbu của nó.
Công ty TNHH Sino Saudi Aramco, một công ty con thuộc sở hữu của Saudi Aramco, đã ký kết một thỏa thuận hợp tác lẫn nhau giữa công ty SABIC Shenzhen Trading Company Ltd, một công ty con của SABIC ở Trung Quốc. Thỏa thuận này đã được ký kết vào buổi chiều ngày thứ Bảy (ngày 12 tháng 7 năm 2008) tại các văn phòng của công ty mẹ, Saudi Aramco, tại Dhahran. Theo thỏa thuận này, SABIC Shenzhen Trading Company Ltd sẽ phải có nhiệm vụ quảng bá cho 25% dòng sản phẩm polyolefin của công ty TNHH SAUDI ARAMCO SINO được sản xuất tại nhà máy lọc dầu Phúc Kiến và công ty hóa dầu của nước Cộng Hòa Nhân Dân Trung Hoa. Đổi lại, Saudi Aramco phải cam kết và đảm bảo nguồn cung ổn định, lâu dài cho SABIC tại thị trường Trung Quốc. Phó chủ tịch SAUDI ARAMCO, Khalid G.Buainain, đại diện cho công ty TNHH SAUDI ARAMCO SINO đã ký kết bảng thỏa thuận này bao gồm các quy trình : lọc dầu, tiếp thị và các hoạt động quốc tế. Lễ ký kết đã được sự tham dự của phó Chủ tịch và Giám đốc điều hành của SABIC, Abdallah S. Jum'ah, Mohamed Al-Mady, ngoài ra còn có một số quan chức cấp cao của Saudi Aramco, SABIC và Công ty TNHH Saudi Aramco Sino.
Phó Chủ tịch của SABIC và là Giám đốc điều hành, Mohamed Al-Mady, "Các thỏa thuận được ký kết giữa Saudi Aramco và SABIC là một bước nhảy vọt về chất lượng trong lịch sử phát triển công nghiệp Saudi. Thỏa thuận này là hiện thân cho sự hội nhập giữa 2 gã khổng lồ chiếm một vị trí tiên phong trên toàn thế giới, lần đầu tiên trong lĩnh vực của ngành công nghiệp dầu và trong lĩnh vực của ngành công nghiệp hóa dầu. ", "Tôi mong muốn được thỏa thuận này để phục vụ như là một bệ phóng cho các hợp tác chiến lược sâu rộng giữa hai công ty . SABIC đã gặt hái được thành công trong những năm qua nhờ sự hợp tác chặt chẽ với Saudi Aramco. Chúng tôi rất mong thúc đẩy sự hợp tác này từ bao gồm các ngành công nghiệp khác nhau, việc marketing và các khía cạnh công nghệ , trong một cách mà sẽ thúc đẩy phát triển công nghiệp quốc gia và tối đa hóa tổng sản phẩm trong nước. "
Khalid G. Buainain giải thích rằng các cuộc nghiên cứu về marketing, được thực hiện bởi Công ty TNHH Sino Saudi Aramco, đã cho thấy rằng việc phân phối và tiếp thị cho việc sản xuất polyolefin tại nhà máy lọc dầu Phúc Kiến và Công ty Hóa dầu sẽ bao gồm một lượng lớn khách hàng tại Trung Quốc. Hai bên đồng ý rằng nhiệm vụ này cần được thực hiện bởi SABIC thông qua một thỏa thuận marketing cho sản phẩm polyolefin, phải tính đến kinh nghiệm của SABIC trong tiếp thị hóa dầu tại địa phương và nước ngoài. Ông nói thêm, "Thỏa thuận này sẽ nhấn mạnh cho chiều sâu sự hợp tác giữa Saudi Aramco và SABIC nhằm tối đa hóa lợi ích của các dự án đầu tư trong các lợi ích tốt nhất của các nền