- Đại lý độc quyền: Trường hợp này nhà đại lý là người duy nhất tiêu
7. Quản lý kênh phân phối:
7.1. Tuyển chọn những ngƣời tham gia kênh:
Những người tham gia kênh phân phối có vai trị rất lớn trong việc phân phối hàng hoá. Nếu những người tham gia kênh phân phối giỏi thì việc phân phối hàng hoá của các nhà sản uất sẽ được tiêu thụ nhiều hơn, thu được hiệu quả cao. Do đó các nhà sản uất tìm mọi cách để thu hút những người trung gian giỏi làm việc cho mình. Đồng thời cũng phải chuẩn bị một số người trung gian dự bị cần thiết để luôn được giữ thế chủ động trong phân phối hàng hố.
7.2. Đơn đốc những ngƣời tham gia kênh:
Cần thường xuyên đôn đốc những người tham gia kênh thi hành nhiệm vụ của mình một cách tốt nhất. Phần lớn các nhà sản uất thấy vấn đề cơ bản là phải đạt được sự hợp tác từ người trung gian. Để làm được điều này họ dùng chính sách động viên tích cực bằng những hợp đồng ưu đãi, tiền thưởng bù trừ cho quảng cáo khuyến mãi,..trong những trường hợp cần thiết phải dùng biện pháp cứng rắn với họ như giảm nhịp độ cung ứng hàng hố hay có khi cắt đứt quan hệ hoàn toàn với họ.
90
Người sản uất phải định kỳ đánh giá công tác của những người phân phối theo những chỉ tiêu hồn thành định mức tiêu thụ, duy trì mức hàng dự trữ trung bình, cung ứng hàng hố cho người tiêu dùng, cách xử lý hàng bị hư hỏng, mất mát, hợp tác với công ty trong việc thực hiện các chương trình kích thích tiêu thụ và huấn luyện, cũng như những dịch vụ mà người trung gian phải đảm bảo cho người tiêu dùng....Thông thường người sản uất giao định mức tiêu thụ nhất định cho những người trung gian. Khi hết thời hạn kế hoạch thường kỳ, người sản uất có thể gửi cho tất cả những người trung gian bản thông báo các chi tiết kinh doanh của từng người. Bản thông báo này phải khích lệ những người làm việc kém hiệu quả nên làm việc tốt hơn những người khá giữ vững được thành tích đã đạt được.