CHƢƠNG 4 : CHIẾN LƢỢC KINH DOANH QUỐC TẾ
1. CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ
1.1. Xuất khẩu
1.1.2. Các hình thức xuất khẩu
1.1.2.1. Xuất khẩu trực tiếp
Là hoạt động bán hàng trực tiếp của một doanh nghiệp cho các khách hàng của mình ở thị trƣờng nƣớc ngồi. Các doanh nghiệp lớn, có kinh nghiệm quốc tế thƣờng trực tiếp bán các sản phẩm của mình ra thị trƣờng nƣớc ngồi. Xuất khẩu trực tiếp có thể diễn ra dƣới 2 hình thức:
39
Đại diện bán hàng là một cá nhân hoặc một tổ chức, thực hiện việc bán hàng khơng mang danh nghĩa của mình mà lấy danh nghĩa của ngƣời xuất khẩu. Đại diện bán hàng đƣợc nhận lƣơng và một phần hoa hồng trên cơ sở giá trị hàng hoá bán đƣợc. Trên thực tế, đại diện bán hàng hoạt động nhƣ là nhân viên bán hàng của doanh nghiệp xuất khẩu ở thị trƣờng nƣớc ngoài.
− Đại lý phân phối
Đại lý phân phối là ngƣời mua hàng hoá của ngƣời xuất khẩu để bán trên khu vực thị trƣờng mà ngƣời xuất khẩu phân định. Đại lý phân phối chấp nhận toàn bộ rủi ro liên quan đến việc bán hàng hoá ở thị trƣờng đã phân định và thu lợi nhuận dƣới hình thức chênh lệch giữa giá mua và giá bán.
1.1.2.2. Xuất khẩu gián tiếp
Là trƣờng hợp các doanh nghiệp bán hàng hoá và dịch vụ của mình ra nƣớc ngồi thơng qua các trung gian (thơng qua ngƣời thứ ba). Các trung gian mua bán chủ yếu trong kinh doanh xuất khẩu là: Đại lý, công ty quản lý xuất nhập khẩu và công ty kinh doanh xuất nhập khẩu. Các trung gian mua bán này khơng chiếm hữu hàng hố của công ty nhƣng trợ giúp cơng ty xuất khẩu hàng hố sang thị trƣờng nƣớc ngoài.
− Đại lý (Agent):
Là các cá nhân hay tổ chức đại diện cho một hoặc nhiều nhà xuất khẩu ở thị trƣờng nƣớc ngoài. Đại lý chỉ thực hiện một cơng việc nào đó do ngƣời xuất khẩu uỷ thác và nhận thù lao. Đại lý không chiếm hữu và sở hữu hàng hoá. Đại lý là ngƣời thiết lập quan hệ hợp đồng giữa ngƣời xuất khẩu và khách hàng ở thị trƣờng nƣớc ngồi.
− Cơng ty quản lý xuất khẩu (Export management company):
Là các công ty nhận uỷ thác và quản lý công tác xuất khẩu hàng hoá. Cơng ty quản lý xuất khẩu hàng hố hoạt động trên danh nghĩa của cơng ty xuất khẩu (khơng phải danh nghĩa của mình) nên là nhà xuất khẩu gián tiếp. Công ty quản lý xuất khẩu đơn thuần làm các thủ tục xuất khẩu và thu phí dịch vụ xuất khẩu. Bản chất công ty quản lý xuất khẩu là làm các dịch vụ quản lý và thu đƣợc một khoản thù lao nhất định từ các hoạt động đó.
− Cơng ty kinh doanh xuất khẩu (Export trading company):
Là công ty hoạt động nhƣ là nhà phân phối độc lập có chức năng kết nối các khách hàng nƣớc ngồi với các doanh nghiệp xuất khẩu trong nƣớc. Ngoài việc thực hiện các hoạt động liên quan trực tiếp đến xuất khẩu, các cơng ty này cịn cung ứng các dịch vụ xuất nhập khẩu và thƣơng mại đối
40
lƣu, thiết lập và mở rộng các kênh phân phối, tài trợ cho các dự án thƣơng mại và đầu tƣ, thậm chí trực tiếp thực hiện sản xuất để bổ trợ một cơng đoạn nào đó cho các sản phẩm, ví dụ nhƣ bao gói, in ấn…
Bản chất của công ty kinh doanh xuất khẩu là thực hiện các dịch vụ xuất khẩu nhằm kết nối các khách hàng nƣớc ngồi với cơng ty xuất khẩu. Tuy nhiên, các công ty kinh doanh dịch vụ xuất khẩu có nhiều vốn, mối quan hệ và cơ sở vật chất tốt nên có thể làm các dịch vụ bổ trợ cho các hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp xuất khẩu. Các cơng ty này có thể cung cấp các chuyên gia xuất khẩu cho các doanh nghiệp xuất khẩu.
− Đại lý vận tải:
Là các công ty thực hiện các hoạt động thuê vận chuyển và các hoạt động có liên quan đến xuất nhập khẩu hàng hố nhƣ khai báo hải quan, biểu thuế quan, phí giao nhận chuyên chở và bảo hiểm.
Các đại lý vận tải này cũng thực hiện các nghiệp vụ xuất khẩu và phát triển nhiều loại hình dịch vụ giao nhận hàng hoá đến tận tay ngƣời nhận. Khi các doanh nghiệp xuất khẩu thông qua các đại lý vận tải hay các công ty chuyển phát hàng thì các đại lý và các cơng ty này cũng đảm nhiệm các dịch vụ xuất nhập khẩu liên quan tới hàng hố đó. Bản chất các đại lý vận tải hoạt động nhƣ các công ty kinh doanh dịch vụ giao nhận vận chuyển và dịch vụ xuất nhập khẩu, thậm chí cả dịch vụ bao gói hàng hoá cho phù hợp với phƣơng thức vận chuyển, mua bảo hiểm cho hàng hoá và hoạt động của họ.
1.1.3. Ƣu nhƣợc điểm của phƣơng thức xuất khẩu 1.1.3.1. Ƣu điểm 1.1.3.1. Ƣu điểm
Thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngồi thơng qua hình thức xuất khẩu sẽ giúp cho các doanh nghiệp tăng đƣợc doanh số bán hàng, tiếp thu đƣợc kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, tận dụng đƣợc công suất dƣ thừa và tăng thu ngoại tệ cho đất nƣớc. Đặc biệt, hình thức thâm nhập này cũng ít rủi ro, khơng tốn nhiều chi phí nên dễ áp dụng trong giai đoạn đầu mới thâm nhập thị trƣờng quốc tế của doanh nghiệp.
1.1.3.2. Nhƣợc điểm
Doanh nghiệp thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngồi thơng qua hình thức xuất khẩu có thể gặp phải những rào cản thƣơng mại, chi phí vận chuyển cao, hạn chế khả năng kiểm soát bán hàng ở nƣớc ngồi, khó khăn về việc tiếp xúc trực tiếp với ngƣời tiêu dùng cuối cùng nên khơng có các biện pháp mạnh để cạnh tranh.
41
Bên cạnh đó, do thiếu am hiểu về phong tục tập quán, luật pháp của thị trƣờng nƣớc ngoài nên doanh nghiệp xuất khẩu dễ bị mất thị trƣờng.
1.2. Nhập khẩu
1.2.1. Khái niệm nhập khẩu
Nhập khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế, là quá trình trao đổi hàng hố giữa các quốc gia dựa trên nguyên tắc trao đổi ngang giá lấy tiền tệ là mơi giới. Nó khơng phải là hành vi bn bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ buôn bán trong một nền kinh tế có cả tổ chức bên trong và bên ngồi
1.2.2. Các hình thức nhập khẩu 1.2.2.1. Nhập khẩu trực tiếp 1.2.2.1. Nhập khẩu trực tiếp
Đối với hình thức này thì ngƣời mua và ngƣời bán hàng hóa trực tiếp giao dịch với nhau, quá trình mua và bán khơng hề ràng buộc lẫn nhau. Bên mua có thể mua mà không bán và ngƣợc lại.
Đặc điểm:
− Đƣợc tiến hành một cách đơn giản.
− Bên nhập khẩu phải nghiên cứu thị trƣờng, tìm kiếm đối tác, ký kết hợp đồng và thực hiện theo đúng hợp đồng, phải tự bỏ vốn, chịu mọi rủi ro và chi phí giao dịch, nghiên cứu, giao nhận,… cùng các chi phí có liên quan đến tiêu thụ hàng hóa, thuế nhập khẩu…
1.2.2.2. Nhập khẩu ủy thác
Nhập khẩu ủy thác đƣợc hiểu là hoạt động dịch vụ thƣơng mại theo đó chủ hàng thuê một đơn vị trung gian thay mặt và đứng tên nhập khẩu hàng hóa bằng hợp đồng ủy thác.
Nói một cách dễ hiểu hơn, các doanh nghiệp trong nƣớc có vốn ngoại tệ riêng và có nhu cầu nhập khẩu một loại hàng hóa nào đó, tuy nhiên lại không đƣợc phép nhập khẩu trực tiếp, hoặc gặp khó khăn trong q trình kiếm, giao dịch với đối tác nƣớc ngồi thì sẽ th những các doanh nghiệp có chức năng thƣơng mại quốc tế tiến hành nhập khẩu cho mình.
Trách nhiệm của bên nhận ủy thác là phải cung cấp thông tin về thị trƣờng, giá cả, khách hàng, những điều kiện có liên quan đến đơn hàng đƣợc ủy thác, ký kết hợp đồng và thực hiện các thủ tục liên quan đến nhập khẩu.
42
− Doanh nghiệp thực hiện nhiệm vụ nhập khẩu uỷ thác không phải bỏ vốn, không phải xin hạn ngạch, không phải tìm kiếm thị trƣờng tiêu thụ hàng nhập, giá trị hàng nhập chỉ đƣợc tính vào kim ngạch XNK không đƣợc tính vào doanh thu.
− Khi nhận uỷ thác phải làm hai hợp đồng: Một hợp đồng mua bán hàng hố, vật tƣ với nƣớc ngồi và một hợp đồng uỷ thác nhập khẩu với bên uỷ thác ở trong nƣớc.
1.2.2.3. Tạm nhập tái xuất
Tạm nhập tái xuất là hình thức mà thƣơng nhân Việt Nam nhập khẩu tạm thời hàng hóa vào Việt Nam, nhƣng sau đó lại xuất khẩu chính hàng hóa đó ra khỏi Việt Nam sang một nƣớc khác.
Hình thức này là tiến hành nhập khẩu hàng hóa nhƣng khơng để tiêu thụ trong nƣớc mà để xuất khẩu sang một nƣớc thứ ba nhằm thu lợi nhuận. Giao dịch này bao gồm cả nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu lại lƣợng ngoại tệ lớn hơn số vốn ban đầu đã bỏ ra.
Khi tiến hành tạm nhập tái xuất, doanh nghiệp cần tiến hành đồng thời hai hợp đồng riêng biệt, gồm: hợp đồng mua hàng ký với thƣơng nhân nƣớc xuất khẩu và hợp đồng bán hàng ký với thƣơng nhân nƣớc nhập khẩu.
Lƣu ý, có trƣờng hợp gần giống nhƣ tạm nhập tái xuất, nhƣng hàng hóa đƣợc chuyển thẳng từ nƣớc bán hàng sang nƣớc mua hàng, mà không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam. Đó gọi là hình thức chuyển khẩu.
Đặc điểm:
− Doanh nghiệp tái xuất phải tính tốn tồn bộ chi phí nhập hàng và xuất hàng sao cho thu hút đƣợc lƣợng ngoại tệ lớn hơn chi phí ban đầu bỏ ra. − Doanh nghiệp tái xuất phải tiến hành hai loại hợp đồng: Một hợp đồng
nhập khẩu và một hợp đồng xuất khẩu nhƣng không phải nộp thuế XNK. − Doanh nghiệp tái xuất đƣợc tính kim ngạch trên cả hàng tái xuất và hàng
nhập, doanh số tính trên giá trị hàng hố tái xuất do đó vẫn chịu thuế. − Hàng hố khơng nhất thiết phải chuyển về nƣớc tái xuất mà có thể chuyển
thẳng từ nƣớc xuất khẩu đến nƣớc nhập khẩu theo hình thức chuyển khẩu, nhƣng tiền phải do ngƣời tái xuất trả cho ngƣời nhập khẩu và thu từ ngƣời nhập khẩu.
43
1.2.2.4. Nhập khẩu gia cơng
Là hình thức mà bên nhận gia cơng của Việt Nam nhập khẩu nguyên vật liệu từ ngƣời th gia cơng ở nƣớc ngồi, theo hợp đồng gia công đã ký kết.
Ví dụ: doanh nghiệp dệt may, giầy da của Việt Nam nhập nguyên phụ liệu từ Hàn Quốc để sản xuất hàng gia công cho đối tác Hàn Quốc.
Đặc điểm:
− Hàng hóa đƣợc gia cơng thƣờng là những mặt hàng thơng thƣờng có hàm lƣợng lao động kết tinh trong giá trị lớn do đó khơng địi hỏi nhiều chất xám. Từ đặc điểm đó dẫn đến hoạt động gia cơng quốc tế thƣờng diễn ra theo một chiều, phần lớn các nƣớc phát triển là các nƣớc đi đặt gia công và các nƣớc kém phát triển là các nƣớc nhận gia công.
− Quyền sở hữu hàng hóa khơng thay đổi từ bên đặt gia cơng sang bên nhận gia công
1.3. Mua bán đối lƣu
1.3.1. Khái niệm mua bán đối lƣu
Mua bán đối lƣu (tiếng Anh: Countertrade) là một phƣơng thức giao dịch trao đổi hàng hóa, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngƣời bán đồng thời là ngƣời mua, lƣợng hàng giao đi có giá trị tƣơng đƣơng với lƣợng hàng nhận về.
1.3.2. Các loại hình mua bán đối lƣu
Mua bán đối lƣu có nhiều hình thức đa dạng. Dƣới giác độ quản lí nhà nƣớc thì đây là hoạt động độc lập cần kiểm soát hàng xuất đi và nhập về nên vẫn phải kê khai trị giá và số lƣợng.
Trong những tình huống kinh doanh cụ thể có thể có các trao đổi mang tính cân bằng nhƣng có nhiều tình huống kinh doanh sẽ đạt tính cân bằng tƣơng đối trên phạm vi tổng thể.
Xét về bản chất, mua bán đối lƣu có thể chia ra các hình thức sau:
Hàng đối Hàng (Barter): là hình thức trong đó các bên cùng trao đổi trực tiếp hàng hóa, dịch vụ này lấy hàng hóa, dịch vụ khác.
Mua đối lƣu (Counter purchase): là việc một công ty giao hàng hóa và dịch vụ cho khách hàng ở một nƣớc khác cam kết sẽ nhận một số lƣợng hàng hóa xác định trong tƣơng lai từ khách hàng ở nƣớc đó.
44
Mua bồi hồn (Off-set): là hình thức trong đó một cơng ty xuất khẩu cam kết sẽ mua lại nhiều loại hàng hóa của nhiều khách hàng nhằm bồi hồn giá trị tƣơng đƣơng với khoản hàng hóa đã giao.
Chuyển nợ (Switch trading): là hình thức trong đó cơng ty xuất khẩu chuyển trách nhiệm cam kết đặt hàng từ phía khách hàng nƣớc ngồi của cơng ty cho một công khác.
Mua lại (Buy-back): là hình thức mua bán đối lƣu trong đó cơng ty xuất khẩu bán một dây chuyền hay thiết bị máy móc cho khách hàng ở thị trƣờng nƣớc ngoài và nhận lại các sản phẩm đƣợc sản xuất ra từ dây chuyền hay thiết bị máy móc đó.
1.4. Đầu tƣ nƣớc ngoài 1.4.1. Đầu tƣ mới 1.4.1. Đầu tƣ mới
1.4.1.1. Khái niệm
Đầu tƣ mới là việc một công ty đầu tƣ để xây dựng một cơ sở sản xuất, cơ sở marketing hay cơ sở hành chính mới, trái ngƣợc với việc mua lại những cơ sở sản xuất kinh doanh đang hoạt động. Nhƣ tên gọi đã thể hiện, hãng đầu tƣ thƣờng mua một mảnh đất trống và xây dựng nhà máy sản xuất, chi nhánh marketing, hoặc các cơ sở khác để phục vụ cho mục đích sử dụng của mình.
1.4.1.2. Ƣu điểm và nhƣợc điểm
Ƣu điểm
Phƣơng thức đầu tƣ mới tồn bộ cung cấp cho cơng ty sự linh hoạt. Các MNCs có thể thiết lập mơ hình quản lí và xây dựng cơ sở phù hợp với kế hoạch ban đầu ở phần lớn các khía cạnh nhƣ nguồn nhân lực, đơn vị cung cấp, đơn vị vận chuyển và công nghệ áp dụng. Hơn nữa, đầu tƣ mới giúp né tránh các chi phí nhằm kết hợp cơng ty đƣợc mua lại hay sát nhập vào công ty mẹ. Bên cạnh đó, hình thức đầu tƣ này đƣợc các quốc gia chủ nhà khuyến khích mạnh nhằm nhận đƣợc lƣợng đầu tƣ lớn, dài hạn, ổn định và bảo vệ các doanh nghiệp trong nƣớc khỏi hoạt động M&A, nên thƣờng nhận đƣợc những điều kiện ƣu đãi về thời gian cấp phép, giảm thiểu thuế quan.
Nhƣợc điểm
Đầu tƣ mới đòi hỏi lƣợng lƣợng vốn đầu tƣ và nguồn lực ban đầu rất lớn và thời gian thiết lập cơ sở tƣơng đối lớn.
45
1.4.2. Sát nhập và Mua lại (Merger & Aquisition) 1.4.2.1. Khái niệm 1.4.2.1. Khái niệm
M&A (Mergers & Acquisitions) là hoạt động giành quyền kiểm soát doanh nghiệp, bộ phận doanh nghiệp (gọi chung là doanh nghiệp) thông qua việc sở hữu một phần hoặc toàn bộ doanh nghiệp đó.
Mục đích của M&A là giành quyền kiểm soát doanh nghiệp ở mức độ nhất định chứ không đơn thuần là chỉ sở hữu một phần vốn góp hay cổ phần của doanh nghiệp nhƣ các nhà đầu tƣ nhỏ lẻ. Vì vậy, khi một nhà đầu tƣ đạt đƣợc mức sở hữu phần góp vốn, cổ phần của doanh nghiệp đủ đề tham gia, quyết định các vấn đề quan trọng của doanh nghiệp thì khi đó mới có thể coi đây là hoạt động M&A. Ngƣợc lại thì chỉ đƣợc coi là hoạt động đầu tƣ thông thƣờng.
M&A dƣờng nhƣ đã trở thành một cụm từ đƣợc phát âm cùng nhau, cùng nghĩa với nhau, tuy nhiên thực tế chúng có những điểm khác biệt và cần hiểu rõ giữ sát nhập và mua lại:
46
Ý nghĩa nghiệp vụ
• Là thuật ngữ đƣợc sử dụng khi hai hoặc nhiều doanh nghiệp (sau đây đƣợc gọi là hai) cùng thỏa thuận chia sẻ tài sản, thị phần, thƣơng hiệu với nhau để hình thành một doanh nghiệp hoàn toàn mới, với tên gọi mới (có thể gộp tên của hai doanh nghiệp cũ) và chấm dứt sự tồn tại của hai doanh nghiệp này. • Song hành với tiến trình này, cổ phiếu cũ của hai doanh nghiệp sẽ khơng cịn tồn tại mà doanh nghiệp mới ra đời sẽ phát hành cổ phiếu mới thay thế.
• Là thuật ngữ đƣợc sử dụng khi một doanh nghiệp (gọi là doanh nghiệp thâu tóm) tìm cách nắm giữ quyền kiểm soát đối với doanh nghiệp khác (gọi là doanh nghiệp mục tiêu) thơng qua thâu tóm tồn bộ hoặc một tỷ lệ cổ phần hoặc tài sản của doanh nghiệp mục tiêu đủ để khống chế toàn bộ các quyết