II I) CƠ CẤU CỦA ĐỀ TÀI:
3.4 HOẠCH ĐỊNH CÁC CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP
3.4.1 PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC CHÍNH
Dựa vào ma trận SWOT đã được phân tích trong phần 2.3 chúng tơi đưa ra một số chiến lược chính sau :
3.4.1.1 Chiến lược kết hợp về phía trước :
Đây là chiến lược chi phối hoặc kiểm sốt với các khách hàng chính hiện tại. Tạo mọi điều kiện tốt nhất để giữ chân nhĩm khách hàng này, đảm bảo sản xuất được ổn định
trong giai đoạn thâm nhập tìm kiếm thị trường khác, tạo thêm uy tín trên thương trường quốc tế, đây là chiến lược để lơi kéo thêm khách hàng mới đến với An Lạc.
3.4.1.2 Chiến lược kết hợp về phía sau :
Kết hợp về phía sau là chiến lược chi phối và kiểm sốt các nhà cung cấp. An Lạc cần phải thiết lập mối quan hệ khắn khít với các nhà cung cấp chiến lược để cĩ được nguồn nguyên phụ liệu ổn định và giá cả cạnh tranh. Đây là chiến lược
quan trọng giúp An Lạc cĩ được chi phí đầu vào ổn định và thấp nhất, rất cĩ lợi
thế đối với thị trường Hoa Kỳ.
Để làm được điều này, An Lạc cần phải cĩ một nguồn tài chính ổn định, doanh
3.4.1.3 Chiến lược kết hợp theo chiều ngang :
Mua lại, liên doanh với các doanh nghịêp khác trong ngành được xem là chiến lược kết hợp theo chiều ngang, một mặt liên doanh sẽ tạo cho An Lạc thế mạnh trong qui mơ, tăng năng suất sản xuất, mặc khác sẽ hỗ trợ thêm cho An Lạc cơng nghệ, dây chuyển sản xuất, kỹ thuật. Đặc biệt là liên doanh với các doanh nghiệp Hàn Quốc, Đài Loan vì đây là những nước đi đầu trong cơng nghệ sản xuất giày. Bên cạnh đĩ Hàn Quốc và Đài Loan là những quốc gia cĩ nguồn nguyên phụ liệu dồi dào cho ngành giày do đĩ sẽ hỗ trợ An Lạc rất lớn trong cơng tác tìm nguyên phụ liệu đầu vào.
Nắm bắt được lợi thế này hiện tại An Lạc đanh liên doanh với 2 doanh nghiệp Đài Loan và Hàn Quốc đĩ là Lạc Tỷ và Lạc Cường, nhờ đĩ An Lạc đã được hổ
trợ rất nhiều từ cơng tác quản lý, cơng nghệ kỹ thuật, tìm đối tác...
3.4.1.4 Chiến lược tập trung phát triển sản phẩm :
Giày dép được xem là một trong những mặt hàng thời trang mang tính đào thải rất cao. Do đĩ phát triển sản phẩm mới luơn địi hỏi phải thực hiện liên tục và khơng ngừng phát triển.
Từng khúc thị trường cĩ xu hướng nhu cầu trang trang khác nhau, thị trường nội
địa khác hẳn với thị trường quốc tế, và ngay hẳn trên thị trường quốc tế thì từng
quốc gia cũng cĩ nhu cầu thời trang khác nhau phụ thuộc vào tình hình văn hĩa, xã hội, thời tiết...
Do đĩ việc phát triển sản phẩm mới phù hợp với thị trường Hoa Kỳ là nhu cầu cần thiết đối với chiến lược này. An Lạc cần tăng cường hơn nữa cho các hoạt động nghiên cứu và phát triển về kinh phí và nhân lực, thiết bị để tạo ra những
3.4.1.5 Chiến lược tăng trưởng theo hướng thâm nhập, phát triển thị trường : trường :
Tăng cường hơn nữa các hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại. Đối với thị
trường quốc tế chi phí cho quảng cáo thường rất cao và khĩ thực hiện, do đĩ thơng qua các chương trình xúc tiến hỗ trợ của chính phủ, hiệp hội để cĩ cơ hội tiếp cận với thị trường quốc tế hơn. Tham gia các hội chợ triển lãm, cử nhân viên
đi tìm hiểu thị trường và đối tác nước ngồi, phối hợp chặt chẽ với phịng thương
mại, tham tán Việt Nam ở nước ngồi để cĩ được những thơng tin về thị trường nước ngồi chính xác nhất.
3.4.1.6 Chiến lược đa dạng hoạt động đồng tâm :
Thơng thường khi nhắc đến cơng nghệ sản xuất giày lưu hĩa, thì người ta
thường nghĩ ngay đến 2 nguyên liệu chính đĩ là vải và cao su. Do đĩ, để tạo được tính đa dạng cho cơng nghệ giày lưu hĩa, An Lạc phải nghiên cứu kết hợp
giữa cơng nghệ giày lưu hĩa và cơng nghệ khác để tạo cho sản phẩm theo đa dạng thu hút thị trường hơn, đặc biệt vẫn sử dụng 2 nguyên liệu chính là vải
cotton và cao su.
3.4.2 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC
Từ các chiến lược chính khả thi đã được xây dựng trên đây, bằng việc
phân tích, chúng tơi cĩ thể lựa chọn các chiến lược chính cho sự thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ của cơng ty cổ phần Giày An Lạc đến năm 2013 như sau:
Giai đoạn 2008-2010 : lựa chọn các chiến lược sau để xúc tiến, quảng bá hình ảnh của An Lạc đến với các OEM ở Hoa Kỳ hơn nữa ; chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược tập trung thâm nhập, phát triển thị trường, chiến lược đa
dạng hĩa đồng tâm. Vì so với thị trường rộng lớn như Hoa Kỳ thì An Lạc chỉ là một nhà cung cấp nhỏ, chưa tiếng tăm, do đĩ An Lạc cần phải tạo ra sự khác biệt trong dịng sản phẩm, cũng như khẳng định đẳng cấp là nhà sản xuất hàng
Giai đoạn 2011-2013 : lựa chọn các chiến lược sau để tạo dựng thêm
niềm tin với các khách hàng đã tìm được trong giai đoạn đầu đã nêu trên : kết
hợp chiến lược kết hợp về phía trước, phía sau, chiều ngang. Đây là nhĩm chiến lược nhằm hỗ trợ cho hoạt động sản xuất của An Lạc bền vững, an tồn và chất lượng hơn.