II I) CƠ CẤU CỦA ĐỀ TÀI:
3.5 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
3.5.6 GIẢI PHÁP XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI
3.5.6.1 Xúc tiến qua các catalogue :
Đây là phương pháp xúc tiến với chi phí thấp nhất, nhưng hiệu quả tương đối
cao, tại mỗi nước đều cĩ các lãnh sự quán, phịng thương mại, phịng thương vụ của Việt Nam tại đĩ. Đây là các tổ chức của Chính phủ nhằm mục đích hổ trợ
cơng tác chính trị của quốc gia, đồng thời giúp đỡ các doanh nghiệp trong nước trong việc giới thiệu cho các doanh nghiệp này tiếp xúc với thị trường nước
ngịai, nhiệm vụ của họ là giới thiệu với nước sở tại về khả năng của nước mình
đang cĩ, những lợi thế của Việt Nam. Đĩ là một lợi thế cho An Lạc, nếu cĩ
những thơng tin của doanh nghiệp mình, sản phẩm mình tại các cơ quan Chính phủ này, đặc biệt là catalogue giới thiệu sản phẩm sẽ giúp cho An Lạc thật nhiều trong việc truyền bá thơng tin. Kênh truyền thơng tin này mang lại hiệu quả nhiều hơn trong việc truyền thơng tin qua mạng. Vì một khi các OEM liên hệ với các cơ quan này, thì một phần nào đĩ họ đã tin tưởng vào chất lượng của các nhà cung cấp mà họ tìm được tại đây, dẫu sao đây là cơ quan đại diện của một quốc gia thì thơng tin sẽ chính xác và hiệu quả hơn.
3.5.6.2 Hàng mẫu – phịng trưng bày :
Đây là những hình thức mà từng bước được doanh nghiệp sản xuất giày tại
Việt Nam áp dụng, kết hợp với các doanh nghiệp sản xuất chủng loại giày khác mở một phịng showroom trưng bày những sản phẫm tại Hoa Kỳ, phịng mẫu này sẽ thực tế hơn vì giúp cho các doanh nghiệp nhập khẩu dễ dàng nhận dạng và tiếp xúc hơn. Cĩ hai hình thức thực hiện như sau :
Thứ nhất, kết hợp với các doanh nghiệp khác trong nước đã cĩ đại lý, phịng trưng bày sẵn cĩ để tham gia chung.
Thứ hai, đã cĩ một số cơng ty thương mại đang tồn tại tại Hoa kỳ sẽ đứng ra làm nhiệm vụ này, An Lạc chỉ cần cung cấp mẫu hàng và giá bán, từ đĩ họ sẽ
làm cơng tác quảng bá, chào hàng để bán hàng, khi cĩ đơn hàng họ sẽ gởi đơn hàng về cho An Lạc để sản xuất. Hình thức này cĩ một chút rủi ro cho An Lạc, vì cĩ thể sau khi đã thỏa thuận được giá với các OEM, các cơng ty này khơng đưa
đơn hàng này về An Lạc để sản xuất mà đưa cho một nhà máy khác với giá rẻ
hơn, để thu được lợi nhiều hơn. Do đĩ tùy thuộc vào mối quan hệ với họ mà cĩ phương thức kết hợp sao cho cĩ lợi cho đơi bên.
3.5.6.3 Hội chợ thương mại triển lãm :
Đây là hình thức phổ biến được áp dụng rộng rãi hiện nay, khơng chỉ ở An
Lạc mà tất cả các doanh nghiệp đang hoạt động trong ngành giày hiện nay. Được đánh giá là một trong những ngành xuất khẩu mang lại hiệu quả xuất khẩu
với giá trị rất cao nên rất được Chính phủ quan tâm và hỗ trợ kinh phí cho hoạt
động xúc tiến quảng bá. Bên cạnh hỗ trợ ngành tìm kiếm những nguồn vật tư
nuớc ngồi giá rẻ, phong phú phục vụ cho sản xuất, Chính phủ cịn hỗ trợ một phần trong việc nghiên cứu tìm hiểu mở rộng thị trường, nhiệm vụ này được giao cho Hiệp hội da giày Việt Nam thực hiện, bên cạnh đĩ thì cũng được sự hỗ trợ
của Ủy ban nhân dân Thành phố, phịng xúc tiến thương mại cũng hỗ trợ rất
nhiều cho cơng tác xúc tiến.
Về hội chợ ngành giày ở Mỹ cĩ thể kể đến là hội chợ WSA (world shoes
association) được tổ chức định kỳ một năm 2 lần vào tháng 2 và tháng 8 ở Las
Vegas, được xem là hội chợ lớn nhất ở Mỹ với hơn 1.000 cơng ty tham gia và
khoảng 26.000 lượt khách tham quan đến từ các nước trên thế giới. Đây là cơ
hội tốt nhất để các nhà cung cấp gặp gỡ và trao đổi thơng tin với khách hàng. Ngồi những hội chợ được tổ chức ở Mỹ cịn cĩ những hội chợ quốc tế khác
được tổ chức ở Đức (GDS) và ở Ý (Micam) vào tháng 3 và tháng 9 cũng rất được các OEM ở Mỹ quan tâm. Nên An Lạc cần phải chọn ra những hội chợ hiệu
quả nhất để tham gia.
Hình 3.6 : An Lạc tham gia hội chợ WSA tại Hoa Kỳ tháng 2-2008