MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
3.9.4. Chiến lược phân phối thủy sản xuất khẩu.
- Tìm cách phát triển quan hệ với thương nhân Việt kiều, Hoa kiều tại Hoa Kỳ để đưa những sản phẩm thủy sản chế biến độc đáo như: nước mắm, mắm các loại, cá khô, … vào bán ở Hoa Kỳ.
- Lập văn phòng đại diện ở thị trường này với nhiệm vụ: Thu thập thông tin về thị trường, thông tin về cơ chế quản lý nhập khẩu thủy sản, thông tin về biến động cung cầu giá cả thủy sản của thị trường, thông tin về đối thủ cạnh tranh. Tìm đối tác mua thủy sản. Xúc tiến thương mại. Phối hợp với các tổ chức triễn lãm, hội nghị khách hàng, tiếp thị trực tiếp. Tìm kiếm hình thức phân phối thủy sản có hiệu quả. Thực hiện bán hàng qua mạng (thương mại điện từ).
- Thiết lập kênh phân phối sản phẩm vào thị trường Hoa Kỳ: Việc thiết lập kênh phân phối ngay tại nước nhập khẩu có ý nghĩa hết sức quan trọng. Kênh phân phối có thể hiểu như là nhịp cầu nối giữa các doanh nghiệp xuất khẩu và nhà nhập khẩu, nó chịu trách nhiệm tìm khách hàng ngay tại thị trường nhập khẩu, thương lượng nhanh chóng hơn.
- Nếu có kênh phân phối tại thị trường Hoa Kỳ, các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam sẽ có khả năng mở rộng được những đoạn thị trường mới do có sự tiếp xúc trực tiếp với nhu cầu thị trường, và nắm bắt được cơ hội xuất khẩu nhanh chóng hơn.
- Hiện nay tồn tại nhiều hình thức kênh phân phối ở tại nước xuất khẩu, nhưng với tính chất mới thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ.
- Từng bước tiến tới phân phối thủy sản trực tiếp tại thị trường Hoa Kỳ: Gần như 100% các doanh nghiệp thủy sản Việt Nam xuất khẩu theo giá FOB, nên toàn bộ hoạt động phân phối bán hàng ở nước nhập khẩu do đối tác nắm giữ, cho nên, để có thể tiến tới nắm và chi phối được thị trường nhập khẩu các doanh nghiệp cần có chiến lược tiến tới phân phối hàng trực tiếp tại Hoa Kỳ khi có điều kiện. Các bước tuần tự có thể triển khai là:
+ Có sự tài trợ của Nhà nước, Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản xây dựng và thuê mướn lâu dài kho bãi ở thị trường Hoa Kỳ, để tổ chức tham gia phân phối bán buôn tại Hoa Kỳ.
+ Có chính sách hoa hồng và tổ chức khuyến mãi sản phẩm thủy sản.
+ Tổ chức đánh giá khả năng tiêu thụ thủy sản và đưa ra chính sách lơi kéo khách hàng phù hợp.
+ Tổ chức hội nghị khách hàng mua sỷ tại nước nhập khẩu.