Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
3.1 Những quan điểm định hướng phát triển và mục tiêu của cơng ty Sony Việt
3.1 Những quan điểm định hướng phát triển và mục tiêu của cơng ty Sony Việt Nam Việt Nam
3.1.1 Quan điểm định hướng phát triển:
Dựa vào tình hình kinh doanh hiện tại cũng như các cơ hội, khĩ khăn của mơi
trường kinh doanh, cơng ty Sony Việt Nam đã đề ra những định hướng phát triển như
sau:
¾ Tăng trưởng: Để cĩ thể mở rộng thị phần của mình, Sony Việt Nam đã quyết
định tung ra thị trường hiện tại một dịng sản phẩm hồn tồn mới và sẽ là xu hướng tiêu
dùng trong tương lai, dịng sản phẩm TV LCD. Sự kiện cơng ty Sony Việt Nam tấn cơng vào thị trường TV LCD giúp cơng ty khơng những tăng khối lượng tiêu thụ hàng hĩa mà cịn chiếm giữ một vị trí tương đối vững chắc trên thị trường trong giai đoạn sơ khai của dịng sản phẩm mới này.
¾ Phát triển: Trong q trình triển khai sản phẩm mới, cơng ty đã định hướng sự
phát triển này phải đảm bảo yêu cầu phát triển một cách bền vững thơng qua việc nâng
cao chất lượng quản lý quy trình sản xuất và quy trình kinh doanh, phân phối hàng hĩa.
¾ Đạt hiệu quả lợi nhuận: Bất kỳ một tổ chức kinh doanh đề ra chiến lược nào
cũng nhắm đến mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận. Sony Việt Nam cũng yêu cầu chiến lược
marketing cho sản phẩm mới LCD cũng phải đạt hiệu quả lợi nhuận một cách hợp lý
thơng qua việc nâng cao năng lực quản lý, tiết kiệm chi phí, giảm lãng phí, đẩy mạnh đầu tư chiều sâu, đầu tư tạo ra những giá trị vơ hình, đồng thời nâng cao giá trị cảm nhận của khách hàng thì lợi nhuận mới đạt được một cách lâu dài.
3.1.2 Mục tiêu Marketing của cơng ty Sony Việt Nam
Cung cấp sản phẩm nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống, thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng, bảo vệ mơi trường, liên tục cải tiến, gia tăng hiệu quả sản xuất và chất lượng sản phẩm, đồng thời, xây dựng bộ máy tổ chức trên tinh thần đồn kết và cùng cĩ lợi.
3.1.2.2 Mục tiêu cơng ty:
Mục tiêu thứ nhất của cơng ty Sony Việt Nam vào đầu năm 2006 là phải đạt được khoảng 30% thị phần trên tổng số TV LCD ở thị trường Việt Nam với mức tăng trưởng
hàng năm cho chủng loại này là 200%. Đây là một con số khá thử thách đối với đội ngũ
sản xuất và kinh doanh của cơng ty nhưng cũng khơng phải là một mục tiêu bất khả thi nếu cơng ty đề ra một chiến lược marketing cho dịng sản phẩm mới này một cách hồn chỉnh và hiệu quả để thâm nhập vào thị trường mới này.
Mục tiêu thứ hai là đa dạng hĩa mẫu mã, chủng loại sản phẩm, tạo ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng, tích cực tìm đầu ra ở các thị trường, đào tạo nâng cấp kỹ năng bán hàng cho nhân viên nhằm đạt được mục tiêu cuối cùng là xây dựng cho TV LCD Bravia một hình ảnh độc đáo, ấn tượng cả về thiết kế lẫn chất lượng sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng.