b/ Thị trường xuất khẩu
3.1 CÁC QUAN ĐIỂM, MỤC TIÊU LÀM CĂN CỨ ĐỀ RA GIẢI PHÁP
3.1.1. Các quan điểm.
Quan điểm thứ nhất: phát triển sản xuất bột mì để đáp ứng nguồn nguyên liệu cho các
nhà máy sản xuất các loại sản phẩm chế biến, cung cấp nguồn nguyên liệu làm thức ăn gia súc cho thị trường nội địa và xuất khẩu.
Đất nước ta với đà phát triển theo hướng cơng nghiệp hĩa, hiện đại hĩa, địi hỏi một tác phong cơng nghiệp ở mọi người vì thế thời gian giành cho bữa ăn hầu như bị rút ngắn do đĩ làm tăng nhu cầu thức ăn nhanh như mì tơm, bánh mì, bánh ngọt. Việt Nam đã và đang gia tăng sản lượng hải sản xuất khẩu, đồng thời Việt Nam đã cĩ chính sách nuơi trồng thủy hải sản đáp ứng cho nhu cầu ngày một gia tăng này. Hiện nay hầu hết các nhà sản xuất thức ăn nuơi tơm phải nhập tinh bột lúa mì để làm nguyên liệu chế biến thức ăn nuơi tơm với mục đích tạo độ kết dính, lâu tan trong nước. Nếu sản phẩm bột mì cĩ thể thay thế lượng tinh bột lúa mì trong cơng nghệ này thì sự phát triển khơng ngừng của ngành nuơi tơm sẽ là một thị trường đầy tiềm năng và triển vọng cho ngành sản xuất bột mì trong nước. Hơn nữa kinh doanh bột mì là ngành kinh doanh cĩ hiệu quả kinh tế cao, đồng thời gĩp phần gia tăng nguồn thu ngân sách cho nhà nước cũng như giải quyết cơng ăn việc làm cho hàng nghìn lao động. Vì vậy, phát triển ngành bột mì để đáp ứng cho nhu cầu trên là rất cần thiết.
Quan điểm thứ hai: Củng cố và mở rộng thị trường bột mì của CTCP BMBA là rất cần
thiết trong giai đoạn hiện nay, khơng chỉ ở thị phần, sản lượng, chất lượng mà cịn giúp nâng cao hiệu quả nhà sản xuất kinh doanh.
Quan điểm thứ ba: Bột mì giải quyết vấn đề về lương thực, dinh dưỡng cao cho thời đại
mới, hiện nay các nhà máy bột mì trong nước hầu hết đều cĩ vốn nước ngồi. Vì thế cần xây dựng cơng ty CP BMBA theo hướng hiện đại hĩa và xã hội hĩa nhằm giúp Cơng ty tận dụng được nguồn lực xã hội để phát triển sản xuất kinh doanh.
Cơng ty đã tiến hành cổ phần hĩa là một bước đi đúng đắn. Qua một giai đoạn phát triển, Cơng ty cĩ một đội ngũ cán bộ kỹ thuật và cơng nhân được đào tạo và cĩ kinh nghiệm, đủ khả năng để nghiên cứu áp dụng kỹ thuật mới, cơng nghệ mới để tạo ra sản phẩm cĩ chất lượng cao, cĩ thể tạo ra sản phẩm đáp ứng theo nhu cầu đặc thù của từng đối tượng khách hàng. Đủ điều kiện để phát triển thành một doanh nghiệp lớn về thị phần, sản lượng, chất lượng.
3.1.2. Mục tiêu
Củng cố và mở rộng thị trường bột mì của CTCP BMBA. Gia tăng thị phần từ 10% đến 15%.
Hồn thiện chính sách bán hàng hợp lý, thành lập bộ phận chăm sĩc khách hàng nhắm đến mục tiêu sản xuất từng loại bột riêng theo tiêu chuẩn đặc thù của từng khách hàng trong thời gian từ nay đến 2015.
Khai thác các thế mạnh của CTCP BMBA nhằm nâng cao tính cạnh trạnh của CTCP BMBA trên thị trường bột mì trong nước.
3.2. CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ ĐỂ CỦNG CỐ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM BỘT MÌ CỦA CTCP BMBA.