b/ Thị trường xuất khẩu
3.2.1 Nhĩm giải pháp về thị trường
Đối với thị trường trong nước CTCP BMBA cĩ một số giải pháp sau:
− Trong cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc nắm bắt thơng tin về thị trường là hết sức cần thiết, nĩ gĩp phần quyết định sự thành cơng của doanh nghiệp. Việc khơng coi trọng nghiên cứu thị trường là một trong những nguyên nhân làm cho Cơng ty bị mất dần thị trường và thị phần. Để củng cố và mở rộng thị trường bột mì của mình Cơng ty cần tổ chức bộ phận nghiên cứu thị trường, mục đích là để nghiên cứu, nắm bắt nhu cầu của khách hàng, những yếu tố tác động đến họ như chất lượng, giá cả, chủng loại, phương thức giao hàng, phương thức thanh tốn, các chính sách khuyến mãi, hổ trợ,… cũng như các khả năng thanh tốn của khách hàng từ đĩ cĩ thể dự báo được nhu cầu thị trường về sản phẩm bột mì, đề xuất các chính sách về bán hàng như giá cả, giao hàng, thanh tốn, về sản phẩm như số lượng, chủng loại, chất lượng, làm cơ sở cho việc lập kế hoạch sản xuất và kinh doanh phù hợp.
− Nghiên cứu, nắm bắt các thơng tin về các đối thủ cạnh tranh để nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hĩa mặt hàng, xây dựng các chính sách giá cả, khuyến mãi cho phù hợp.
− Nghiên cứu, nắm bắt tình hình sản xuất và cung ứng lúa mì tại các vùng nguyên liệu chung trên thế giới như Úc, Ấn Độ, Châu Mỹ, Trung Đơng, Trung Quốc,… để từ đĩ cĩ thể xác định được sản lượng cung ứng, chính sách dự trữ lương thực, giá thời điểm mùa vụ, trái vụ,… của các quốc gia xuất khẩu lúa mì.
− Để làm tốt cơng tác nghiên cứu thị trường, bộ phận nghiên cứu thị trường phải thường xuyên giám sát qui trình thực hiện kế hoạch, kịp thời thu thập thơng tin từ khách hàng, đối thủ, cung cấp thơng tin cho khách hàng về tiến độ phục vụ, các phát sinh nếu cĩ để kịp thời điều chỉnh cho phù hợp.
Hiệu quả của giải pháp:
− Xây dựng được kế hoạch mua nguyên liệu.
− Ưùớc tính được sản lượng bán ra từ đĩ xây dựng chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối, khuyến mãi phù hợp.
− Chủ động trong sản xuất và phân phối hàng hĩa.
− Đảm bảo cung ứng ổn định chất lượng, số lượng và giá cả một cách tương đối cho khách hàng, là điều kiện tiên quyết để xây dựng được một lượng khách hàng trung thành.
− Giải quyết tốt được vấn đề tồn kho thành phẩm.
− Tránh được một số rủi ro trong kinh doanh.
3.2.1.2. Giải pháp về thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Dựa vào đặc điểm tiêu thụ, cĩ thể chia thị trường bột mì thành hai loại, thị trường đại lý và thị trường nhà máy sản xuất dùng nguyên liệu bột mì.