Chương 2 CƠ SỞ LÝ THUYẾT
2.4. Năng lực cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh
2.4.1.1. Mơ hình 5 tác lực cạnh tranh của Michael Porter
Mơ hình 5 tác lực cạnh tranh của Michael Porter giúp doanh nghiệp nhận ra những cơ hội và thách thức, qua đó doanh nghiệp biết mình nên đứng ở vị trí nào để
đối phó một cách hiệu quả với năm lực lượng cạnh tranh trong ngành. Năm tác lực
này không phải là yếu tố tĩnh, mà ngược lại nó vận động liên tục cùng với các giai
đoạn phát triển của ngành. Từ đó sẽ xác định những yếu tố thành công then chốt được xem như là nguồn gốc bên ngoài của lợi thế cạnh tranh.
Mơ hình năm tác lực cạnh tranh gồm: (1) áp lực cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại trong ngành, (2) nguy cơ đe dọa từ những người mới vào cuộc, (3) nguy cơ
đe dọa từ các sản phẩm và dịch vụ thay thế, (4) quyền lực thương lượng của người
mua, và (5) quyền lực thương lượng của nhà cung ứng.
Hình 2.2: Mơ hình 5 tác lực cạnh tranh của Michael Porter
• Nguy cơ đe dọa từ những người mới vào cuộc: Nguy cơ xâm nhập vào một
ngành phụ thuộc vào các rào cản xâm nhập thể hiện qua các phản ứng của các
đối thủ cạnh tranh hiện thời mà các đối thủ mới có thể dự đốn. Nếu các rào
cản hay có sự trả đũa quyết liệt của các nhà cạnh tranh hiện hữu đang quyết
tâm phòng thủ thì khả năng xâm nhập của các đối thủ mới rất thấp. Theo Michael Porter, có 6 nguồn rào cản xâm nhập chủ yếu, đó là lợi thế kinh tế
theo quy mô, sự khác biệt của sản phẩm, các địi hỏi về vốn, chi phí chuyển
đổi, khả năng tiếp cận với kênh phân phối và những bất lợi về chi phí khơng
liên quan đến quy mơ.
• Áp lực cạnh tranh của các đối thủ hiện tại trong ngành: Tính chất và cường độ của cuộc cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại trong ngành phụ thuộc vào các yếu tố sau: Số lượng các đối thủ cạnh tranh đông đúc; Tốc độ tăng trưởng của ngành; Chi phí cố định và chi phí lưu kho cao; Sự nghèo nàn về tính khác biệt của sản phẩm và các chi phí chuyển đổi; Ngành có năng lực dư thừa; Tính đa dạng của ngành; Sự tham gia vào ngành cao; Các rào cản rút lui.
• Nguy cơ đe dọa từ các sản phẩm và dịch vụ thay thế: Các sản phẩm và dịch vụ thay thế hạn chế mức lợi nhuận tiềm năng của một ngành bằng cách đặt một ngưỡng tối đa cho mức giá mà các cơng ty trong ngành có thể kinh doanh có
lãi. Do các loại sản phẩm có tính thay thế cho nhau nên sẽ dẫn đến sự canh
tranh trên thị trường. Khi giá của sản phẩm chính tăng thì sẽ khuyến khích xu hướng sử dụng sản phẩm thay thế và ngược lại. Do đó, việc phân biệt sản phẩm là chính hay là sản phẩm thay thế chỉ mang tính tương đối.
• Quyền lực thương lượng của người mua: quyền lực thương lượng của người
mua chủ yếu có hai dạng là đòi hỏi giảm giá hay mặc cả để có chất lượng phục vụ tốt hơn. Chính điều này làm cho các đối thủ chống lại nhau, dẫn tới làm tổn hao mức lợi nhuận của ngành. Quyền lực thương lượng của người mua xuất phát từ các điều kiện sau: Khi số lượng người mua là nhỏ; Khi người mua mua một lượng lớn sản phẩm và tập trung; Khi người mua chiếm một tỷ trọng lớn
trong sản lượng của người bán; Các sản phẩm khơng có tính khác biệt và là các sản phẩm cơ bản; Khách hàng đe dọa hội nhập về phía sau; Sản phẩm
ngành là khơng quan trọng đối với chất lượng sản phẩm của người mua;
Khách hàng có đầy đủ thơng tin.
• Quyền lực thương lượng của nhà cung ứng: Nhà cung ứng có thể khẳng định
quyền lực của họ bằng cách đe dọa tăng giá hay giảm chất lượng sản phẩm/dịch vụ cung ứng. Do đó, nhà cung ứng có thể chèn ép lợi nhuận của một ngành khi ngành đó khơng có khả năng bù đắp chi phí tăng lên trong giá thành sản xuất. Những điều kiện làm tăng áp lực từ nhà cung ứng có xu hướng ngược với các điều kiện làm tăng quyền lực của người mua. Áp lực từ nhà cung ứng sẽ tăng lên nếu: Chỉ có một số ít các nhà cung ứng; Khi sản phẩm
thay thế khơng có sẵn; Khi sản phẩm của nhà cung ứng là yếu tố đầu vào quan trọng đối với hoạt động của khách hàng; Khi sản phẩm của nhà cung ứng có
tính khác biệt và được đánh giá cao bởi các đối thủ của người mua; Khi người mua phải gánh chịu một chi phí cao do thay đổi nhà cung ứng; Khi các nhà cung ứng đe dọa hội nhập về phía trước.