4. Phương pháp nghiên cứ u :
3.1. Bối cảnh trong nước và quốc tế ảnh hưởng đến việc
3.1. Bối cảnh trong nước và quốc tế ảnh hưởng đến việc phát triển DNVVN DNVVN
3.1.1. Bối cảnh quốc tế
Nước ta trong quá trình hội nhập kinh tế khu vực và tồn cầu đang diễn ra hết sức mạnh mẽ. Nước ta đã ký kết nhiều hiệp định hợp tác đa phương và song phương với các tổ chức quốc tế và các quốc gia trên thế giới. Đặc biệt, nước ta vừa gia nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO) vào đầu năm 2007, sẽ dẫn đến việc xuất hiện nhanh chĩng các cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu cũng như thách thức trong cạnh tranh quốc tế đối với sự phát triển của cộng đồng doanh nghiệp Việt nam, đặc biệt là các DNVVN.
Các cam kết hội nhập khu vực sẽ trực tiếp tác động mạnh đến DNVVN ở nước ta như: AFTA, ASEAN, Trung Quốc, sẽ dẫn đến tự do hĩa thương mại trong khu vực phát triển mạnh, khu vực này cĩ những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Việt Nam, của các DNVVN trên cả thị trường trong nước, thị trường khu vực và thị trường quốc tế.
Chủ nghĩa bảo hộ mậu dịch đang tăng lên ở các nước, với những hàng rào kỹ thuật hiện đại mà các doanh nghiệp phải đối phĩ như các tiêu chuẩn
sản phẩm, vệ sinh, mơi trường, lao động …sẽ gây thêm khĩ khăn cho các
DNVVN trong xuất khẩu sản phẩm và cạnh tranh quốc tế.
Cạnh tranh sẽ quyết liệt hơn cả ở thị trường trong nước và thị trường quốc tế, địi hỏi các doanh nghiệp khơng ngừng nâng cao khả năng thích ứng,
Tình hình chính trị tại nhiều khu vực diễn biến theo chiều hướng phức tạp.
3.1.2. Bối cảnh trong nước
Nước ta được Thế Giới đánh giá cĩ sự ổn định cao về chính trị, kinh tế xã hội, nền kinh tế thị trường đã bước đầu hình thành và vận hành cĩ hiệu quả.
Chủ trương nhất quán của Đảng và Chính Phủ trong việc xây dựng nền
kinh tế thị trường nhiều thành phần, tạo điều kiện để các thành phần kinh tế cùng phát triển bình đẳng và cam kết tạo điều kiện phát triển mạnh khu vực kinh tế tư nhân. Các thành phần kinh doanh theo pháp luật đều là cấu thành quan trọng của nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, cùng phát triển lâu dài, hợp tác và cạnh tranh lành mạnh.
Nhiều cơ chế chính sách đổi mới kinh tế xã hội đã được thực hiện, nhiều đạo luật về kinh tế đã được ban hành và sữa đổi phù hợp với yêu cầu thị trường như luật đất đai, luật thương mại, các luật về thuế…đã từng bước tạo nên mơi trường pháp lý đầy đủ, đồng bộ, an tồn và thuận lợi cho các hoạt
động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nĩi chung và DNVVN nĩi riêng.
Đầu tư trực tiếp nước ngồi tiếp tục tăng trưởng cao, trong đĩ cĩ nhiều tập đồn xuyên quốc gia đã cĩ mặt tại Việt Nam, đây là một trong những yếu tố kích thích phát triển DNVVN với vai trị là các nhà cung cấp sản phẩm đầu vào cũng như phân phối sản phẩm đầu ra.
Tuy nhiên, bối cảnh trong nước cịn một số điều chưa thật thuận lợi cho
DNVVN phát triển như:
- Khung pháp lý cho hoạt động của các doanh nghiệp nĩi chung và
- Thị trường nội địa kém phát triển và chưa hồn chỉnh, tuy nhu cầu tiêu dùng của dân cư rất lớn, nhưng vì thu nhập của dân cư cịn chưa cao nên các doanh nghiệp ít cĩ cơ hội đểđầu tư phát triển.
- Thiếu sân chơi bình đẳng cho các DNVVN phát triển, điều này thể
hiện ở sự thiếu đồng bộ, thiếu thống nhất và liên tục thay đổi trong các cơ chế, chính sách; chi phí gia nhập thị trường cao, việc thực thi chính sách thiếu thống nhất từ trung ương đến địa phương, quy hoạch vừa “thừa” vừa “thiếu”, khơng ít quy hoạch đã tỏ ra lạc hậu khơng cịn phù hợp với tình hình đã thay đổi, đã trở thành cản trở lớn đối với phát triển kinh doanh và gây lãng phí.
3.2. Quan điểm phát triển DNVVN trên địa bàn tỉnh Đồng Tháp
Để phát triển DNVVN trong thời gian sắp tới, theo tơi cần quán triệt các quan điểm cơ bản và định hướng sau:
Một là, phát triển DNVVN phải thực hiện nhất quán chính sách phát triển nền kinh tế nhiều thành phần. Các thành phần kinh tế kinh doanh theo pháp luật là bộ phận cấu thành quan trọng của nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, cùng phát triển lâu dài, hợp tác và cạnh tranh lành mạnh.
Trong nền kinh tế vận động theo cơ chế thị trường hiện nay, để đẩy nhanh tốc độ cơng nghiệp hĩa, hiện đại hĩa kinh tế địa phương, cần cĩ những định hướng cụ thể nhằm tác động lên mọi thành phần kinh tế phát huy hết tiềm năng sẳn cĩ tham gia vào cơng cuộc xây dựng và phát triển kinh tế. Quán triệt quan điểm này cần phải:
- Hồn thiện chấn chỉnh, sắp xếp lại các doanh nghiệp nhà nước theo hướng chỉ duy trì những doanh nghiệp nhà nước hoạt động cơng ích, những doanh nghiệp hoạt động cĩ hiệu quả, cần đẩy nhanh thực hiện tiến trình cổ
phần hĩa và bán, khốn, cho thuê, giải thể đối với những doanh nghiệp kinh
doanh khơng cĩ hiệu quả.
- Đối với kinh tế tập thể và kinh tế tư nhân, tỉnh cần tạo điều kiện thuận lợi cho thành phần kinh tế này phát huy tính chủ động sáng tạo, nâng cao năng lực quản lý, phát triển khoa học cơng nghệ và nguồn nhân lực, mở rộng các mối liên kết với các loại hình doanh nghiệp khác, tăng hiệu quả kinh doanh và khả năng trên thị trường, phát triển sản xuất kinh doanh, tạo việc làm và nâng cao đời sống cho người lao động. Bảo hộ quyền sở hữu và lợi ích hợp pháp của họ.
Hai là, phát triển DNVVN phải phù hợp với sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo ngành trên địa bàn tỉnh
Để đẩy mạnh tốc độ cơng nghiệp hĩa-hiện đại hĩa, tỉnh cần đầu tư mạnh vào sản xuất cơng nghiệp và dịch vụ cũng như cĩ chính sách hỗ trợ cho DNVVN phát triển, cụ thể là:
- Nhà nước tạo hành lang pháp lý thuận lợi cho các DNVVN hoạt động, tăng cường tính tự chủ , tự chịu trách nhiệm của doanh nghiệp nhằm huy động mọi nguồn lực, gĩp phần tạo việc làm, xĩa đĩi giảm nghèo, gĩp phần thực hiện chiến lược cơng nghiệp hĩa- hiện đại hĩa.
- Nâng cao tính năng động, linh hoạt cho các ngành kinh tế, các thành
phần kinh tế, đặc biệt là tạo mối liên kết giữa các DNVVN với các doanh nghiệp lớn như tăng cường khả năng thích ứng nhanh với những thay đổi của thị trường.
- Cần tập trung đầu tư phát triển các DNVVN thuộc ngành thế mạnh của địa phương như: thủy sản, dược phẩm, thực phẩm, chế biến lương thực, mac mặc, thủ cơng mỹ nghệ …phục vụ tiêu dùng trong nước và xuất khẩu.
- Phát triển doanh nghiệp thuộc ngành truyền thống, thu hút lao động, tận dụng nguồn nguyên liệu rẽ tại chổ, tạo ra sản phẩm phong phú phục vụ tiêu dùng trong nước và xuất khẩu như: dệt chiếu ở Định yên Lấp Vị, mây tre đan ở huyện Cao Lãnh, sản xuất đồ gốm ở huyện Châu Thành, trồng hoa cảnh, cây cảnh ở Thị xã Sađéc…
Ba là, phát triển DNVVN phải theo qui hoạch phát triển kinh tế xã hội của cả nước nĩi chung và tỉnh Đồng Tháp nĩi riêng.
Triển khai xây dựng hồn chỉnh hạ tầng các khu cơng nghiệp tập trung:
khu cơng nghiệp Sađéc, khu cơng nghiệp Trần Quốc Toản, khu cơng nghiệp
sơng Hậu thuộc hai vùng kinh tế trọng điểm. Hồn thành quy hoạch và triển khai xây dựng các cụm cơng nghiệp huyện đi vào hoạt động như cụm cơ khí ở
Sađéc, cụm Cần Lố-Cao Lãnh, cụm Vàm Cống-Lấp Vị…Bên cạnh đĩ hồn
chỉnh hệ thống xử lý nước thãi tập trung trong các khu cơng nghiệp, cụm cơng nghiệp để hạn chế ơ nhiễm mơi trường.
Bốn là, tạo điều kiện cho các thành phần kinh tế tham gia vốn thành lập
các cơng ty cổ phần (CTCP) và các DNVVN liên doanh, liên kết với nhau để
tạo thế mạnh cạnh tranh trong nước, tạo khả năng vươn ra thị trường Thế giới.
Năm là, các DNVVN trên địa bàn tỉnh Đồng Tháp cần huy động liên kết theo ngành và hình thành các hiệp hội DNVVN để tạo khả năng vừa hợp tác vừa cạnh tranh lành mạnh để phát triển.
3.3. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy phát triển DNVVN tại tỉnh Đồng Tháp Tháp
3.3.1. Giải pháp xây dựng và hồn thiện quy trình phát triển chiến lược kinh doanh cho các DNVVN tại tỉnh Đồng Tháp kinh doanh cho các DNVVN tại tỉnh Đồng Tháp
Hiện nay, đa số các DNVVN tỉnh Đồng Tháp chưa cĩ nội dung quy
trình phát triển chiến lược kinh doanh, thậm chí cĩ những doanh nghiệp chưa cĩ mục tiêu rõ ràng. Do vậy, việc xây dựng và hồn thiện nội dung quy trình phát triển chiến lược kinh doanh sẽ giúp cho doanh nghiệp khơng chỉ dễ dàng thích nghi được với những biến động của thị trường, mà cịn chủ động hạn chế được các biến động xấu. Với ý nghĩa đĩ, việc hồn thiện quy trình phát triển chiến lược kinh doanh theo một chiến lược bài bản, cĩ lộ trình cụ thể sẽ cĩ ý nghĩa rất lớn đối với quá trình phát triển DNVVN tại tỉnh Đồng Tháp.
Khi DNVVN tỉnh Đồng Tháp xây dựng và hồn thiện nội dung quy
trình phát triển chiến lược kinh doanh cần nhấn mạnh một số điểm chủ yếu sau:
Một là: xác định mục tiêu phát triển dài hạn cho DNVVN, mục tiêu dài hạn phải tính đến triển vọng phát triển của thị trường mục tiêu với những đặc trưng tiêu dùng của nhĩm khách hàng trọng điểm, ngồi ra phải được lượng hĩa để thuận tiện hơn trong quá trình thực hiện như: doanh số, thị phần, lợi nhuận, mức độ bao phủ của thị trường, mức độ phát triển cơng nghệ và trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp. Các mục tiêu cần cho mọi cấp: cơng ty – bộ phận – đơn vị chức năng. Mỗi mục tiêu cần gắn với nấc thang thời gian và xác lập thứ tự ưu tiên, khung thời gian cho việc thực hiện mục tiêu và chiến lược
thường khoảng từ 2 – 5 năm. Mục tiêu dài hạn sẽ định hướng giúp các
DNVVN giảm tính khơng chắc chắn, hạn chế mâu thuẩn, kích thích các nỗ
Hai là, phân tích các điều kiện bên trong và bên ngồi của doanh nghiệp. Phân tích mơi trường bên ngồi gồm việc phân tích các yếu tố của mơi trường vĩ mơ và mơi trường vi mơ như: các yếu tố cơng nghệ, các yếu tố pháp luật, người mua, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, sản phẩm thay thế.
Phân tích mơi trường bên ngồi nhằm thấy được những cơ hội và nguy cơ cĩ ảnh hưởng rõ rệt đến kế hoạch kinh doanh của DNVVN.
Phân tích các yếu tố bên trong là phân tích các yếu tố nội tại mà doanh nghiệp cĩ thể kiểm sốt được. Các yếu tố nội bộ chủ yếu bao gồm các lĩnh vực như: marketing, sản xuất, tài chính, quản trị, nghiên cứu phát triển và hệ thống thơng tin.
Ba là, xây dựng là lựa chọn chiến lược. Xây dựng chiến lược dựa trên cơ sở phân tích và đánh giá mơi trường kinh doanh, nhận biết những cơ hội và mối đe dọa tác động đến sự tồn tại của doanh nghiệp. Từ đĩ xác định các phương án chiến lược để đạt được mục tiêu đã đề ra, các phương án chiến lược này sẽ được lựa chọn, chắt lọc để cĩ những phương án tối ưu và khả thi nhất.
Doanh nghiệp lựa chọn chiến lược căn cứ vào chức năng, nhiệm vụ,
mục tiêu của mình, chiến lược thích hợp là chiến lược qua đĩ DNVVN ở
Đồng Tháp nhắm đến thực hiện các mục tiêu kỳ vọng, trên cơ sởđánh giá các điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp, nhận diện cơ hội cũng như mối đe
dọa trong mơi trường kinh doanh.
Cĩ nhiều cơng cụ hoạch định chiến lược, tuy nhiên cơng cụ chủ yếu thường dùng cho giai đoạn xây dựng chiến lược là ma trận SWOT. Do vậy, tơi
chọn ma trận SWOT làm cơ sở hoạch định chiến lược kinh doanh cho
Những cơ hội (O) Những nguy cơ (T)
(1) Được sự quan tâm
giúp đỡ của chính quyền địa phương.
(1) Sự cạnh tranh ngày càng
gay gắt trên thị trường trong
và ngồi nước khi Việt Nam
đã trở thành thành viên WTO.
(2) Hàng nhập lậu, hàng giả
trốn thuế.
SWOT (2) Nguồn nguyên liệu
ổn định, đa dạng, đủ để phát triển lâu dài.
(3) Tiềm năng của th
trường cịn lớn.
(3) Giá nguyên liệu đầu vào
ngày càng tăng cao.
(4) Được khách hàng
ủng hộ.
(4) Mơi trường trong và ngồ
nước thường xuyên biến đổi. (5) Đầu tư sản phẩm tương đối thuận lợi. Những điểm mạnh (S) Kết hợp SO: Kết hợp ST: (1) Quy mơ nhỏ, thích hợp để chuyển đổi nhanh. S1S2S3S4S5+O1O3O4 thâm nhập thị trường bằng những sản phẩm cĩ chất lượng, giá cả hợp lý cĩ sức cạnh
tranh.chiến lược thâm nhập thị trường.
S1S2S3S4S5+T1T3T4 chiến lược hội nhập hàng ngang.
(2) Quan hệ giữa người lao động và chủ chặt chẽ. (3) Quản lý gọn nhẹ, linh hoạt. (4) Sản phẩm đa dạng. (5) Lực lượng lao động dồ dào với tiền lương thấp, gắn bĩ với địa phương. S1S2S3S4S5+O3O4O5
chiến lược phát triển thị trường.
(1) Khả năng tài chính yếu hạn chế trong việc đầu tư mở rộng sản xuất. W1W6+O1O2chiến lược hội nhập về phía sau. (2) Mạng lưới tiêu thụ cịn khá nhỏ. (3) Trình độ của đội ngũ cán bộ quản lý cịn yếu, chưa đáp ứng được với tình hình mới. (4) Chiến lược marketing mở rộng thị phần cịn yếu kém.
(5) Thiếu chuyên mơn kỹ
thuật cĩ tay nghề cao.
(6) Máy mĩc thiết bị cịn lạc hậu.
(7) Chất lượng sản phẩm tạo
ra thường khơng cao.
W2W3W4W5+T1T4chiến
lược hội nhập về phía trước.
Trên cơ sở ma trận SWOT ở trên, cĩ thể tổng hợp các chiến lược mà các DNVVN tỉnh Đồng Tháp cĩ thể áp dụng như sau: (bảng 11).
Bảng 13: Các chiến lược áp dụng cho DNVVN tỉnh Đồng Tháp Tên chiến lược Nội dung chủ yếu
1/ Chiến lược xâm nhập thị trường:xâm nhập th trường hiện tại với sản phẩm hiện tại.
- Tăng cường các hoạt động marketing như gia tăng các nỗ lực quảng cáo, khuyến mãi và những dịch vụ
phục vụ khách hàng, lập thêm các kênh phân phố
nhằm tăng thị phần của các sản phẩm đặc thù của tỉnh Đồng Tháp như: gạo, thủy sản, bánh phồng tơm, dược
phẩm, may mặc, thủ cơng mỹ nghệ, du lịch sinh thái… - Đối với sản phẩm và dịch vụ như: gạch ngĩi, vật liệu xây dựng, cơ khí, dịch vụ sửa chửa thì xem thị trường địa phương là mục tiêu chủ yếu.
- Tiếp tục xâm nhập vào thị trường Thành Phố Hồ Ch
Minh, xem là thị trường mục tiêu của DNVVN tỉnh
Đồng Tháp.
2/ Chiến lược phát triển thị trường: gia nhập th trường mới với sản phẩm hiện cĩ.
- Đưa ra những loại sản phẩm cĩ chất lượng cao, cĩ khả năng xuất khẩu vào thị trường mới ở nước ngồ
như: Mỹ, EU, Hàn Quốc, Nhật Bản…như: gạo, may mặc, thủy sản, dược phẩm, bánh phồng tơm và các mặ hàng thủ cơng mỹ nghệ truyền thống. - Mở rộng thị trường ra các tỉnh miền Bắc và miền Trung đối với những loại sản phẩm và dịch vụ mang tính đặc trưng của tỉnh Đồng Tháp như: gạo, bánh phồng tơm, dệt chiếu thảm, gạch ngĩi, dịch vụ du lịch sinh thái…
- Phát triển thị trường Campuchia đối với những loạ sản phẩm thiết yếu phục vụ cho đời sống và nơng nghiệp như: may mặc, thực phẩm, phân bĩn, thuốc trừ sâu, cơ khí phục vụ nơng nghiệp.
3/ Chiến lược hội nhập hàng ngang.
- Doanh nghiệp vừa và nhỏ tỉnh Đồng Tháp liên kế với các đối thủ cạnh tranh để phát triển sản xuất kinh doanh của mình theo các lĩnh vực: liên kết trong việc mua nguyên liệu để giảm chi phí vận chuyển, liên kế
trong việc đào tạo lao động, liên kết trong việc phá