HÀNG KIM LOẠI CƠ BẢN TẠI CÔNGTY GIAKIM
2.2.1.2 Tình hình kinh doanh mặt hàng nickel của côngty GiaKim.
a/ Phương thức bán hàng.
Đối với các khách hàng lớn:
Đối tượng khách hàng là các nhà máy sản xuất lớn từ Bắc vào Nam như Công ty cơ khí chính xác Việt Nam (VPIC), Vietshuen, Cơng ty cơ khí Thủ Đức, Armstrong, Nội thất Hịa Phát, v.v.
Đơn hàng được đặt trước 30 ngày: chỉ bao gồm số lượng và chủng loại. Mỗi ngày gửi báo giá đến khách hàng và có hiệu lực đến 16h, giá bán được căn cứ từ giá CIF do nhà sản xuất Inco chào hàng ngày, căn cứ theo giá LME
CIF = Giá nickel LME + PREMIUM
Nguyên tắc định giá bán: giá thấp nhất trên thị trường. Đối với khách lẻ: cộng 5% từ giá bán sỉ:
Đối tượng khách hàng là các xưởng xi mạ nhỏ, gia công hàng pô xe, v.v.v. Tổng sản lượng tiêu thụ hiệu nay của đối tượng khách hàng này: 5 tấn/ tháng Đơn hàng đặt trong ngày theo báo giá vào buổi sáng
Nhận xét:
Giá bán ra thị trường nội địa dựa trên giá LME thay đổi từng ngày, giá bán tách biệt khỏi giá đầu vào (giá nhập khẩu). Giá bán hầu như ít khi được căn cứ dựa trên giá thành nhập khẩu của công ty.
Với phương thức bán hàng trên, trong thị trường giá thế giới giảm, Gia Kim gặp rủi ro về giá rất lớn vì mua cao bán thấp. Ngược lại, trong thị trường giá lên Gia Kim cũng hưởng được mức lợi nhuận cao do mua thấp bán cao.
b/ Phương thức đặt hàng nhập khẩu.
Đối với đơn hàng dài hạn:
Gia Kim là đối tác duy nhất tại Việt Nam được ký hợp đồng dài hạn với Công ty Vale Inco. Hợp đồng dài hạn được ký cho số lượng cả năm mỗi tháng 1 container (17 tấn). Hàng đi trực tiếp từ nhà máy Canada. Thời gian tàu chạy khoảng 30 ngày. Gia Kim chỉ phải hoàn tất việc đặt giá và mở L/C trước ngày tàu cập cảng 7 ngày.
Giá CIF: Giá Nickel LME + Premium ưu đãi 1500USD/ tấn Đối với đơn hàng lẻ:
Mỗi đơn hàng tối thiểu 3 tấn phục vụ cho những nhu cầu không thường xuyên đột xuất của khách hàng, hàng đi từ Singapore. Thời gian xử lý đơn hàng là 1 tuần sau ngày nhận L/C gốc. Tàu đi 3 ngày.
Giá CIF: Giá LME + Premium căn bản 1700USD/ tấn Nhận xét:
Ưu điểm:
Ln có giá nhập khẩu thấp hơn đối thủ cạnh tranh tại cùng thời điểm nhập hàng. Tỷ suất lợi nhuận cao hơn đối thủ cạnh tranh.
Lợi thế để Gia Kim chào được giá thấp nhất trên thị trường chính là Gia Kim có thể nhập hàng với số lượng lớn và premium rẻ.
Gia Kim luôn đảm bảo đủ lượng hàng để cung cấp cho các khách hàng. Nhược điểm:
Mặc dù việc đặt giá dài hạn mang đến cho Gia Kim những ưu điểm trên nhưng trong trường hợp giá bất lợi (xu hướng giá giảm), phương thức đặt giá dài hạn trên buộc Gia Kim phải hoàn tất đặt giá đúng hạn theo lịch tàu chạy mặc dù tại thời điểm đó giá khơng tốt.
Với số lượng nhập khẩu lớn buộc Gia Kim phải chuẩn bị nguồn tài chính dồi dào để phục vụ cho việc nhập khẩu. Với giai đoạn giá kỷ lục 50.000USD/ tấn, mỗi đơn hàng trị giá đến 850.000USD.
c/ Phân tích tình hình kinh doanh mặt hàng nickel trong 2 năm qua tại Công ty Gia Kim
Số liệu được sử dụng để phân tích bao gồm:
Giá tham chiếu LME (USD/ tấn): là giá trung bình cash settlement hàng tháng của nickel. Giá này được cơng bố chính thức trên các kênh thông tin của LME. Giá tham chiếu LME được dùng làm giá tham khảo để hình thành giá bán. Giá bán trung bình: là giá bán ra trung bình trong tháng. Giá bán hàng ngày được tính theo cơng thức: Giá CIF do Inco chào bán (=giá LME + premium) + 3% chi phí nhập khẩu quản lý + 3% lợi nhuận mục tiêu.
Giá nhập khẩu trung bình (USD/ tấn): là giá nhập khẩu trung bình (giá CIF) của lượng hàng về trong tháng. Giá nhập khẩu trong tháng thường chênh lệch với giá bán.
Chi phí (USD/ tấn): bao gồm 3% phí nhập khẩu và chi phí quản lý. Số lượng tiêu thụ trung bình: 25 tấn/ tháng
Doanh thu (USD)= giá bán * Số lượng tiêu thụ
Lợi nhuận = (Giá bán – giá nhập – chi phí)* Số lượng tiêu thụ.
Bảng 2.2: Kết quả kinh doanh mặt hàng nickel 2007–2008-Công ty Gia Kim
Tháng Giá tham chiếu LME (USD/tấn) Giá bán trung bình (USD/tấn) Giá nhập khẩu (USD/tấn) Chi phí (USD/tấn) Số lượng tiêu thụ trung bình/ tháng (tấn) Doanh thu (USD) Lợi nhuận(USD) Tỷ lệ lợi nhuận/ doanh thu (%) 01/07 36.811 40.644 35.002 1.050 25 1.016.107 114.810 11% 02/07 41.184 45.284 36.306 1.089 25 1.132.093 197.202 17% 03/07 46.325 50.737 44.041 1.321 25 1.268.432 134.365 11% 04/07 50.267 54.919 45.536 1.366 25 1.372.986 200.426 15% 05/07 52.179 56.948 50.618 1.519 25 1.423.703 120.278 8% 06/07 41.719 45.851 51.309 1.539 25 1.146.265 -174.933 -15% 07/07 33.426 37.053 42.916 1.287 25 926.316 -178.764 -19% 08/07 27.652 30.928 34.696 1.041 25 773.191 -120.241 -16% 09/07 29.538 32.928 29.552 887 25 823.192 62.238 8% 10/07 31.055 34.538 29.809 894 25 863.451 95.865 11% 11/07 30.610 34.066 31.303 939 25 851.644 45.583 5% 12/07 25.992 29.166 31.914 957 25 729.155 -92.628 -13% CỘNG 2007 300 12.326.535 404.201 3,28% 01/08 27.690 30.967 28.099 843 25 774.180 50.628 7% 02/08 27.955 31.249 29.053 872 25 781.233 33.108 4% 03/08 31.225 34.718 31.180 935 25 867.956 65.073 7% 04/08 28.763 32.106 32.796 984 25 802.655 -41.852 -5% 05/08 25.735 28.894 29.984 900 25 722.340 -49.756 -7% CỘNG 2008 125 3.948.364 57.201 1,45%
Nguồn: Giá tham chiếu LME (cột 2) trích từ số liệu thống kê của LME qua trang thông tin Reuters
Các số liệu khác trích từ báo cáo kết quả HĐKD 2007 & 5 tháng 2008 - phịng Kế tốn C.ty Gia Kim)
Từ bảng số liệu 2.2 trên ta thấy, lợi nhuận của mặt hàng nickel bị ảnh hưởng mạnh bởi biến động giá LME.
Trong gian đoạn từ tháng 01/07 đến 05/07, giá nickel tăng từ 36.811USD/ tấn lên 52.179 USD/ tấn, Gia Kim đã đạt được tỷ suất lợi nhuận từ 8% - 17% / tháng cao hơn nhiều so với lợi nhuận mục tiêu đặt ra là 3%/ tháng. Trong khi đó từ tháng 06 đến tháng 08/07 và tháng 04/07 – 05/07, giá nickel LME giảm do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế, tỷ xuất lợi nhuận của mặt hàng nickel đã gỉam mạnh. Mức thấp nhất -19% vào tháng 07/07.
Lợi nhuận bị ảnh hưởng chủ yếu là do giá bán tách biệt khỏi giá mua và phụ thuộc vào giá thế giới biến động hàng ngày.
Hàng tháng Gia Kim đều phải nhập hàng với số lượng trung bình 25 tấn để đáp ứng nhu cầu cho khách hàng, đơn hàng về số lượng thì đã có nhưng giá bán thì tùy thuộc vào thời gian đặt hàng và nhận hàng của khách nên thông thường giá nhập khẩu và giá bán chênh lệch với nhau rất nhiều. Ví dụ Giá bán của lô hàng về và tiêu thụ trong tháng 1/08 đã được chốt giá nhập khẩu theo giá trước đó (tháng 12/07).