3.3. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC MARKETING – MIX THÂM NHẬP THỊ
3.3.2. Chiến lƣợc giá
Đây là giai đoạn thâm nhập thị trƣờng của SBJC nên công ty đặt nhiệm vụ phát triển thƣơng hiệu lên hàng đầu, lợi nhuận đƣợc đặt ở biên độ thấp, mục tiêu đủ bù đắp chi phí phát sinh trong quá trình hoạt động. Với quan điểm nhƣ trên, trong việc xây dựng chiến lƣợc giá cho giai đoạn 2012 – 2020, SBJC chú trọng các vấn đề sau:
Chính sách giá:
Giá đƣợc xây dựng dựa trên tình hình giá trên thị trƣờng, nhu cầu của khách hàng, nguồn cung của công ty và mức độ lợi nhuận mong muốn.
Xây dựng chính sách giá cụ thể dành riêng cho nhóm khách hàng trực tiếp và đại lý. Thực hiện các chính sách ƣu đ i phù hợp đối với các đại lý và chính sách hoa hồng hấp dẫn.
Xây dựng chính sách giá đặc biệt dành riêng cho các chi nhánh của Sacombank Campuchia trên quan điểm đây chính là kênh bán hàng chính của cơng ty.
Xây dựng biểu phí gia cơng linh hoạt, dễ thay đổi và có thể áp dụng cho từng đối tƣợng nhƣ khách hàng đại lý hoặc khách hàng riêng lẻ.
Biên độ lợi nhuận thấp, tùy tình hình thị trƣờng, lợi nhuận có thể bằng 0 trong trƣờng hợp giao dịch đem lại những lợi ích khác nhƣ số lƣợng lớn, đối tác tiềm năng…
L nh đạo Phòng Kinh doanh vàng sẽ giữ trách nhiệm tham mƣu cho Tổng giám đốc xây dựng chính sách giá áp dụng cho cơng ty và sẽ là nhân sự quyết định giá kinh doanh theo từng thời điểm giao dịch.
Định giá:
Định giá mua/bán vàng miếng/vàng nữ trang đối với các giao dịch phát sinh tại công ty: phân thành giao dịch sỉ/lẻ với số lƣợng cụ thể để làm cơ sở quản lý trạng thái kinh doanh vàng cho tồn cơng ty.
Quy định mức lợi nhuận tối thiểu cần đạt đƣợc để các nhân viên kinh doanh c cơ sở khi thỏa thuận với khách hàng đối với những giao dịch số lƣợng lớn. Nhân viên kinh doanh sẽ đƣợc cấp hạn mức giao dịch cũng nhƣ khung lợi nhuận cần đạt đƣợc và đƣợc quyền tự quyết khi giao dịch trong phạm vi hạn mức của m nh căn cứ vào biến động giá trên thị trƣờng cũng nhƣ trạng thái chung của tồn cơng ty.
Yết giá:
Xây dựng cơ chế yết giá linh hoạt, biên độ mua/bán tức là chênh lệch giữa giá mua vào và bán ra phụ thuộc vào tình hình giá trên thị trƣờng, nhu cầu cũng nhƣ trạng thái vàng của công ty.
Giá cả đƣợc niêm yết rộng rãi tại cửa hàng, trên website công ty để khách hàng tham khảo và đƣợc cập nhật liên tục những thay đổi về giá.