3.4. MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỖ TRỢ CHIẾN LƢỢC MARKETING – M
3.4.1. Giải pháp về tài chính
Trong giai đoạn 2012 – 2020, SBJC tập trung vào việc phát triển thƣơng hiệu vàng miếng SBJ tại khu vực Phnom Penh, làm “bàn đạp” cho mở rộng thƣơng hiệu vàng miếng SBJ ra khắp Campuchia. Bên cạnh đ , SBJC cũng sẽ phát triển kênh vàng trang sức bán sỉ cho các tiệm vàng. Vì vậy, trong giai đoạn này, SBJC cần huy
động nguồn lực về tài chính rất lớn, vừa để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh mở rộng vừa đáp ứng nhu cầu quảng bá thƣơng hiệu. Tác giả đề xuất hai giải pháp lớn về mặt tài chính đối với SBJC trong giai đoạn hiện nay:
Thiết lập hạn mức tín dụng với các ngân hàng
Bản thân SBJC có mối quan hệ rất thân thiết với Sacombank Campuchia. Đây là đối tác chính trong việc hỗ trợ nguồn vàng miếng để SBJC kinh doanh cũng nhƣ cấp hạn mức tín chấp để bổ sung nguồn vốn cho SBJC. Tuy nhiên từ cuối năm 2011, Ngân hàng trung ƣơng Campuchia đ ra yêu cầu khơng cho phép các đơn vị có quan hệ thân thiết vay mƣợn lẫn nhau, điều này đồng nghĩa với việc SBJC sẽ khơng sử dụng đƣợc hạn mức tín dụng từ phía Sacombank. Vì vậy, để đáp ứng nhu cầu nguồn vốn cho kế hoạch thâm nhập thị trƣờng, SBJC sẽ thiết lập quan hệ với các ngân hàng khác, chủ yếu là chi nhánh tại Campuchia của các ngân hàng ở Việt Nam để tận dụng mối quan hệ hợp tác sẵn có giữa các ngân hàng. Hiện nay, SBJC đ thiết lập đƣợc quan hệ với Ngân hàng đầu tƣ và phát triển Campuchia – BIDC (ngân hàng do Ngân hàng Đầu tƣ và phát triển Việt Nam BIDV góp vốn thành lập) và có hạn mức tín chấp là 10 triệu USD với BIDC. SBJC cũng đang đẩy mạnh liên kết với chi nhánh tại Campuchia của Ngân hàng TMCP Quân Đội và cũng đ c đƣợc hạn mức tín dụng là 10 triệu USD với chi nhánh này.
Bên cạnh đ , SBJC sẽ vẫn tiếp tục tìm kiếm thêm các cá nhân, tổ chức tín dụng khác để đáp ứng đƣợc nhu cầu vốn trong tƣơng lai.
Chuyển đổi chủ sở hữu
Với nhu cầu nguồn vốn cho hoạt động theo định hƣớng nhƣ trên, Cơng ty cần có sự hỗ trợ từ Sacombank Campuchia: vừa đảm bảo tiềm lực tài chính mạnh, vừa có thể nâng cao hơn hiệu quả của việc quảng bá thƣơng hiệu vàng miếng SBJ tại thị trƣờng Campuchia. Việc hỗ trợ này có thể thực hiện qua phƣơng thức Công ty Sacombank- SBJ (chủ sở hữu hiện tại của Công ty) chuyển quyền sở hữu Công ty cho Ngân hàng Sacombank Campuchia theo hình thức mua bán toàn bộ cổ phần mà Công ty Sacombank-SBJ đang nắm giữ. Khi Sacombank Campuchia trở thành công ty mẹ của SBJC, việc hỗ trợ về tài chính sẽ trở nên dễ dàng hơn, việc phân phối sản phẩm vàng miếng SBJ thông qua hệ thống Sacombank Campuchia cũng gặp nhiều thuận lợi hơn và SBJC
có thể điều tiết quản lý hệ thống phân phối này nhiều hơn so với hệ thống đại lý hiện tại.