4. Đánh giá hiệu quả kinh doanh và tình hình tài chính của công ty
3.3.1.1. Nhu cầu thị trường
Thị trường là tập hợp tất cả những người mua thực tế và tiềm ẩn của một sản phẩm nào đó. Như vậy quy mô của thị trường sẽ phụ thuộc vào số người mua có thể tồn tại đối với một hàng hóa của thị trường. Những người mua tiềm ẩn có ba đặc điểm: Sự quan tâm, thu nhập và khả năng tiếp cận.
Ví dụ như với thị trường tiêu dùng xe đạp điện. Trước hết ta phải ước tính số người tiêu dùng có sự quan tâm tiềm ẩn đến việc mua một chiếc xe đạp điện. Chúng ta phải đặt ra những câu hỏi cho nhóm mẫu người tiêu dùng: bạn có quan tâm đến việc mua hay sở hữu một chiếc xe đạp điện không? Nếu số người trả lời là có, ta giả thiết khoảng 5% tổng số người tiêu dùng thì số này tập hợp thành thị trường tiềm ẩn của xe đạp điện.
Thị trường tiềm ẩn là tập hợp những người tiêu dùng có đủ mức độ quan tâm đến một mặt hàng nhất định của thị trường.
Tuy nhiên có sự quan tâm đến sản phẩm của người tiêu dùng chưa thể xác lập một thị trường , những người tiêu dùng tiềm ẩn phải có đủ mức thu nhập để mua sản phẩm đó. Giá của sản phẩm càng cao thì tỉ lệ người tiêu dùng tiềm ẩn có đủ mức thu nhập lại càng ít. Mặt khác, những người có đủ mức thu nhập lại không có khả năng tiếp cận sản phẩm thì những khu vực này không có ý nghĩa với người làm Marketing.
Thị trường hiện có là tập hợp người tiêu dùng có quan tâm, thu nhập và khả năng tiếp cận trên sản phẩm cụ thể của một thị trường.
Công ty phải lựa chọn sẽ theo đuổi toàn bộ thị trường đủ tiêu chuẩn hiện có hay chỉ tập tập trung vào những khúc thị trường nhất định. Thị trường được phục vụ là một bộ phận của thị trường đủ tiêu chuẩn hiện có mà công ty sẽ theo đuổi.
Từ công trình nghiên cứu của tiến sĩ Đàm Viết Cương năm 2006( Viện chiến lược và chính sách y tế) trong chương trình hợp tác Việt Nam – Thụy Điển năm 2006 được tiến hành tại 7 tỉnh, thành phố thuộc 7 vùng sinh thái khác nhau trong c ả nước:
- Tỉnh Sơn La:
Thị xã Sơn La: phường Quyết Thắng và phường Chiềng Lề Huyện Mai Sơn: xã Chiềng Sung và xã Chiềng Mung
- Thành phố Hải Phòng:
Quận Lê Chân: phường Lam Sơn và phường Hồ Nam Huyện An Dương: xã An Hưng và xã Hồng Thái
- Tỉnh Thanh Hoá:
Thành phố Thanh Hoá: phường Ba Đình và phường Ngọc Trạo Huyện Đông Sơn: xã Đông Thịnh và xã Đông Anh
- Tỉnh Gia Lai:
Thành phố Pleiku: phường Hội Thương và phường Diên Hồng Huyện Chư Sê: xã Iah Lốp và Ia Blang
- Tỉnh Bình Định:
Thành phố Quy Nhơn: phường Đống Đa và phường Lê Lợi Huyện Tuy Phước: xã Phước Lộc và xã Phước Nghĩa
- Tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu:
Thành phố Vũng Tàu: phường 8 và phường Rạch Dừa Huyện Long Điền: xã An Nhất và xã An Ngãi
- Tỉnh Bạc Liêu:
Thị xã Bạc Liêu: phường 1 và phường 3
Huyện Gia Rai: xã Phong Tân và xã Phong Thạnh A
Tỷ lệ sử dụng rượu (ít nhất là 1 lần/tuần) tại các địa bàn nghiên cứu là 33,5%.
Tỷ lệ sử dụng rượu trong nhóm nam là 64%, cao hơn so với số liệu điều tra về tình hình sử dụng rượu bia tại 12 quốc gia đang phát triển (50%) v à thấp hơn so với tỷ lệ sử dụng rượu của nam giới trong khu vực Tây Thái B ình Dương là 84%.
Mặt khác theo điều tra biến động dân số ngày 01 tháng 04 năm 2007 của cục thống kê cho cho biết tổng dân số trong cả nước khoảng 85 triệu dân trong đó nam chiếm 48% và nữ chiếm khoảng 52 %.
Bảng 3.1:Cơ cấu dân số theo giới tính và nhóm tuổi Việt Nam , 2007
Nhóm tuổi Nam (%) Nữ (%) Tổng số (%) Tỷ lệ giới tính
(%) 0-4 7,81 7,07 6,71 106,6 5-9 8,91 8,04 8,47 106,2 10-14 11,73 10,68 11,20 104,6 15-19 11,43 10,56 10,98 102,5 20-24 9,58 9,04 9,31 87,7 25-29 7,93 7,85 7,89 98,3 30-34 7,84 7,71 7,77 97,3 35-39 7,44 7,39 7,42 95,9 40-44 7,24 7,30 7,27 93,1 45-49 5,81 6,03 5,92 84,5 50-54 4,15 4,75 4,45 83,5 55-59 2,71 3,14 2,93 75,5 60-64 1,97 2,53 2,26 74,1 65+ 5,46 7,92 6,71 66,5
Theo bảng điều tra biến động dân số và KHHGĐ năm 2007 thì nước ta cho thấy trong tổng só nam giới có khoảng 27.34 % từ độ tuổi 40 trở lên. Đây là những cơ sở quan trọng để công ty đo lường và dự báo nhu cầu thị trường.
Trước hết ta đi tính thị trường tiềm ẩn của công ty:
– TTTA = tổng số dân X tỉ lệ nam giới X tỉ lệ người uống rượu TTTA = 85 X 0.48 X 0.64 = 26.112 ( Triệu người)
– Thị trường hiện có là tập hợp người tiêu dùng có quan tâm, thu nhập và khả năng tiếp cận trên sản phẩm cụ thể của một thị trường.
TTHC = Tổng số dân X tỉ lệ nam giới X tỉ lệ nam giới từ 40 tuổi trở lên X tỉ lệ người uống rượu.
TTHC = 85 X 0.48 X 0.2734 X 0.64 = 7.14 (triệu người).
– Thị trường được phục vụ là một bộ phận của thị trường đủ tiêu chuẩn hiện có mà công ty sẽ theo đuổi.
TTĐPV = TTHC X tỉ lệ người bị bệnh yếu sinh lý. ( Theo Bác sĩ Bùi Hiền – Báo Sức khoẻ và đời sống: Trong một điều tra cho thấy, số người có biểu hiện YSL chiếm 52% bao gồm khoảng 10% bất lực hoàn toàn, 25% YSL trung bình, 17% có rối loạn sinh lý nhẹ.)
TTĐPV = 7.14 X 0.35 = 2.499 ( Triệu người).
Bảng 3.2:Đo lường và dự báo nhu cầu thị trường về sản phẩm rượu AMAKONG của công ty
Tổng
dân số Thị trườngtiềm ẩn Thị trường hiện có
Thị trường có thể phục vụ A B C D Phần trăm(%) 100 30.72 8.4 2.94 Số dân ( Triệu người) 85 26.112 7.14 2.499
Biểu đồ 3.1: Đo lường nhu cầu thị trường sản phẩm rượu thuốc AMAKONG của công ty
0 20 40 60 80 100 Phần trăm(%) A B C D Thị trường Tỉ lệ dân số
(Nguồn : phòng kinh doanh của Cty TNHH Dược Phẩm Tây Nguyên)