Chương 1 : Tổng quan lý thuyết về chiến lược kinh doanh
2.2 Môi trường kinh doanh của Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long
Là một công ty sản xuất và cung cấp sản phẩn dệt may, một ngành nghề mũi nhọn của nền kinh tế đất nước trong thời kỳ hội nhập, có truyền thống lâu đời, đóng vai trị quan trọng trong nền kinh tế quốc dân nhằm đảm bảo hàng hóa cho tiêu dùng trong nước, có điều kiện mở rộng quan hệ quốc tế, tạo việc làm cho nhiều lao động. Vì là một ngành nghề có tầm quan trọng chiến lược của quốc gia nên về khía cạnh vĩ mơ nó có nhiều cơ hội như được hỗ trợ của chính phủ về thuế má và chính sách tiền tệ.., được xã hội ưu đãi và dễ dàng thu hút đầu từ của các nhà đầu tư trong và ngồi nước, bên cạnh đó là những đe dọa chung của nền kinh tế như khủng hoảng
TỔNG GIÁM ĐỐC P.TỔNG GIÁM ĐỐC
HCNS TCKT KD-XNK C.UNG MAR NMDỆT NMNHUỘM NMMAY
HỘI ĐỒNG QUẢNTRỊ
kinh tế, lạm phát, lãi suất ngân hàng tăng cũng như áp lực từ phía thị trường cạnh tranh trong môi trường vi mô.
2.2.1 Môi trường vĩ mô
Môi trường vĩ mô ảnh hưởng đối với Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long gồm nhiều yếu tố phức tạp, đa dạng, thay đổi thường xuyên theo thời gian ở phạm vi quốc gia và quốc tế. Có thể nêu ra một số nét chính của các yếu tố này như sau:
2.2.1.1 Các yếu tố kinh tế:
Dệt may được coi là một trong những ngành trọng điểm của nền công nghiệp Việt Nam trong thời kỳ đẩy mạnh cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, cho tới nay ngành dệt may Việt Nam vẫn được xem là ngành sản xuất mũi nhọn và có tiềm lực phát triển khá mạnh. Theo số liệu do báo chí cơng bố cho thấy, trong năm 2011, ngành dệt may đặt mục tiêu xuất khẩu đạt tới 13 tỷ đô la, chiếm khoảng 2,5 % thị phần toàn cầu, kim ngạch xuất khẩu mỗi tháng trung bình ước đạt 1 tỷ USD, hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ thu về gần 7 tỷ đô la, bán sang EU thu hơn 2 tỷ đô la và xuất qua Nhật Bản chiếm một tỷ rưỡi đô la, kim ngạch trên một tỷ đơ la cịn lại là tại các thị trường khác khắp các châu lục. Những số liệu này cho thấy ngành dệt may Việt Nam có tiến bộ rất đáng khích lệ, hàng dệt may có kim ngạch xuất khẩu cao nhất, tạo được nhiều cơng ăn việc làm, đó là những thành tựu đáng ghi nhận. Các chuyên gia tại Phước Long nhận định rằng trước tình hình chung của ngành dệt may trong điều kiện nền kinh tế Việt Nam trong thời kỳ hội nhập, cơng ty cũng có nhiều thế mạnh và cơ hội để tận dụng tối đa nguồn lực và lợi thế nhằm tạo ra lợi nhuận cho cơng ty. Bên cạnh đó, nhờ sự đổi mới về cơ cấu của nền kinh tế của Nhà nước và ngân hàng đã tạo điều kiện thuận lợi cho công ty vay vốn đầu tư vào sản xuất và kinh doanh nhất là sản xuất hàng xuất khẩu.
Tổng giám đốc của công ty cho biết những biến động về tỷ giá, lạm phát và sự ổn định hay suy thối của nền kinh tế tồn cầu ảnh hưởng lớn đến kim ngạch xuất khẩu của ngành nói chung và của cơng ty nói riêng. Trong tình hình kinh tế khủng hoảng này, Cơng ty cũng đang phải đối phó với ít nhiều khó khăn và phải vượt qua
những biến động của môi trường vĩ mô nhất là qua các đợt điều chỉnh tỷ giá, nâng giá điện, nâng giá xăng, giá vật tư nguyên vật liệu và lãi suất tăng vọt trong khi nguồn vốn để nhập vật tư của công ty chủ yếu là vay ngân hàng và các tổ chức tín dụng gây khó khăn cho cơng ty, bên cạnh đó do lạm phát làm biến động mạnh tình hình nhân sự trong cơng ty tạo nên sức ép trong việc tuyển mộ, đào tạo và quản trị nhân sự trong cơng ty. Hầu hết các nước có hàng Việt Nam nhập khẩu đều đưa ra những rào cản kỹ thuật, khiến dệt may Việt Nam phải đối đầu với nhiều thách thức, vấn đề bức xúc hiện nay là hàng vải sợi, may mặc từ nước ngoài tràn vào từ nhiều nguồn giá rất rẻ đã làm cho tình hình sản xuất kinh doanh của cơng ty bị ảnh hưởng. Mặt khác, hệ thống bán buôn, bán lẻ hàng vải sợi may mặc trong nước chưa có tổ chức, để thả nổi cho một số tư thương làm giả nhãn mác của công ty và bản thân công ty lại chưa tạo được các kênh tiêu thụ ngay ở thị trường trong nước.
Ngoài ra, sự suy thối của nền kinh tế tồn cầu khiến cho đồng USD bị mất giá so với đồng tiền của các nước khác. Sự giảm giá của đồng USD khiến cho doanh thu xuất khẩu - nguồn thu chính của cơng ty bị giảm sút. Trong khi đó, yếu tố đầu vào của ngành may hiện nay phần lớn vẫn phải nhập khẩu và chịu ảnh hưởng của sự biến động giá dầu trên thế giới. Sự tăng giá của các yếu tố đầu vào sẽ khiến cho chi phí của cơng ty tăng lên. Sau một thời gian tăng giá nguyên liệu đến chóng mặt, đến đầu năm 2011, giá nguyên liệu vải cotton, polyester đang giảm. Nền kinh tế đang trong giai đoạn phục hồi và đây là tín hiệu vui cho cơng ty để giảm áp lực chi phí đầu vào, cơ sở để nhà nhập khẩu đặt đơn hàng nhiều sản phẩm hơn. Điều này cũng góp phần làm tăng lợi nhuận của cơng ty.
Một nguyên nhân sâu xa khác đã và đang ảnh hưởng mạnh đến hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty đó là vấn đề thiếu vốn, đây chính là một gánh nặng đang đè lên vai của ban giám đốc công ty. Thiếu vốn dẫn đến thiết bị và công nghệ hiện đại đầu tư cho sản xuất kinh doanh không hiệu quả, năng suất khơng cao, khơng có khả năng sản xuất các loại vải cao cấp phục vụ cho tiêu dùng nội địa và xuất khẩu.
Ngồi những khó khăn vừa kể, thiếu lao động cũng là một trong những bài toán phức tạp của cơng ty vì lao động của ngành chuyển sang làm những công việc khác mặc dù do Việt Nam là một thị trường tiềm năng với nguồn lao động dồi dào và người cơng nhân cần cù, có tay nghề cao nhưng do thu nhập của ngành dệt may thấp nên có sự chuyển dịch cơ cấu lao động sang các ngành nghề khác.
2.2.1.2 Các yếu tố chính trị
Đi đơi với tình hình khủng hoảng kinh tế thì chính trị cũng đang diễn biến phức tạp, các chính sách của nhà nước thay đổi liên tục. Tuy nhiên nhà nước cũng có nhiều chủ trương kích cầu như hỗ trợ lãi suất, giảm thuế cho cơng ty trong lúc khó khăn nên tình hình của cơng ty cũng ổn định hơn.
Là một trong những quốc gia có nền chính trị ổn định nên Việt Nam rất thuận lợi trong việc mở rộng quan hệ đối ngoại, quan hệ kinh tế và tham gia vào nhiều các tổ chức kinh tế quốc tế củng cố vị thế trên trường quốc tế. Tuy nhiên, việc tranh chấp quần đảo Trường Sa - Hoàng Sa giữa Việt Nam và Trung Quốc đã ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế của cả nước.
Hiện nay, chính phủ Việt Nam cũng có nhiều chính sách quan trọng đối với chính trị như tăng cường lực lượng quân sự, kêu gọi quốc tế can thiệp chống lại Trung Quốc. Đồng thời Nhà nước cũng đang có đưa ra nhiều chính sách đối với nền kinh tế như kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mơ, đặc biệt thủ tướng chính phủ đã ban hành chính sách phát triển cơng nghiệp hỗ trợ một số ngành trong đó có ngành dệt may. Hiện các cơ quan liên quan đang thực hiện những cơ chế, hướng dẫn chi tiết nhưng nhìn chung các dự án cơng nghiệp hỗ trợ nói chung và dự án cơng nghiệp hỗ trợ cho ngành dệt may nói riêng sẽ được ưu tiên xem xét hỗ trợ nguồn kinh phí của các chương trình xúc tiến thương mại, xúc tiến đầu tư. Các dự án cũng sẽ được ưu tiên hỗ trợ và dành quỹ đất, giá thuê đất thích hợp. Trong các khu, cụm cơng nghiệp sẽ được hỗ trợ về cơ sở hạ tầng, khâu xử lý rác thải môi trường. Các công ty đầu tư dự án sản xuất công nghiệp hỗ trợ cho phát triển công
nghệ cao sẽ được Nhà nước tạo điều kiện tham gia hình thành mạng lưới cung ứng sản phẩm.
Về tài chính, các dự án, doanh nghiệp sẽ được hưởng ưu đãi về thuế xuất nhập khẩu, được vay một phần vốn tín dụng đầu tư phát triển của Nhà nước và được hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực…
Do cơ chế nền kinh tế mở cửa hợp tác quốc tế nên nhà nước cũng rất quan tâm đến việc xây dựng và sửa đổi hệ thống pháp luật phù hợp với hệ thống pháp luật quốc tế và giảm thiểu tối đa và đơn giản hóa mạnh mẽ thủ tục hành chính, trước hết là thủ tục hải quan, xuất nhập khẩu, cấp giấy phép đầu tư nhằm tạo dựng một khuôn khổ pháp lý, một môi trường đầu tư ổn định để đẩy mạnh xuất nhập khẩu và thu hút đầu tư của nước ngồi.
Là một trong những cơng ty sản xuất sản phẩm thiết yếu và có tiềm năng phát triển mạnh nên công ty cũng được hưởng nhiều ưu đãi và hỗ trợ từ phía chính phủ nhằm tạo điều kiện cho công ty phát triển ổn định và bền vững.
Thêm vào đó là hệ thống cơ sở hạ tầng nhiều nơi đang trong q trình thi cơng nên gây nhiều khó khăn trong vận chuyển của công ty.
2.2.1.3 Các yếu tố tự nhiên - xã hội
Việt nam đang trong thời kỳ chuyển đổi và hội nhập, nền kinh tế càng phát triển, đời sống và thu nhập càng cao thì người dân càng chú trọng đến các sản phẩm phục vụ tiêu dùng cao cấp, xu hướng và thị hiếu thẩm mỹ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm may mặc cũng có sự biến đổi liên tục. Trước tình hình đó, cơng ty tất yếu phải chú trọng đến việc nghiên cứu các yếu tố xã hội biến đổi để đầu tư và phát triển sản phẩm cho phù hợp.
Ngồi ra, xu hướng của cơng ty hiện nay là sản xuất hàng Việt nam chất lượng cao và với quan niệm người Việt dùng hàng Việt đã tạo thuận lợi cho công ty chiếm lại thị trường nội địa hiện đang bị hàng Trung Quốc tấn cơng và thống trị.
Lãnh thổ Việt Nam có vị trí chiến lược đặc biệt quan trọng trong khu vực Đơng Nam Á, có bở biển dài, có tiềm năng kinh tế biển to lớn. Các yếu tố tự nhiên của Việt Nam được đánh giá là khá thuận lợi để phát triển nền kinh tế bền vững. Điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý phù hợp cho việc phát triển công nghiệp, nông nghiệp và dịch vụ. Tuy nhiên trong những năm gần đây, thời tiết khí hậu tồn cầu thay đổi thất thường, đã ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu dùng của các tầng lớp dân cư, ảnh hưởng đến nguồn cung cấp nguyên liệu ngành dệt may. Trong điều kiện đó, cơng ty đã khơng ngừng cải tiến sản phẩm phù hợp thời tiết và địa lý của từng vùng.
2.2.1.4 Công nghệ thông tin
Năng lực sản xuất của cơng ty vẫn cịn yếu kém, Máy móc thiết bị của cơng ty đa phần là nhập hàng cũ đã qua sử dụng nên công nghệ lạc hậu, đây là một trong những hạn chế lớn của công ty. Hoạt động của công ty hiện nay phần lớn là thực hiện gia cơng cho nước ngồi hoặc chỉ sản xuất những sản phẩm đơn giản, còn những sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật cao mang lại giá trị gia tăng lớn lại chưa đáp ứng được. Vì thế, nếu được đầu tư đúng mức về cơng nghệ thì cơng ty mới có thể phát huy hết được tiềm năng về lao động và chất lượng của sản phẩm.
2.2.2 Môi trường vi mô
Để tồn tại và phát triển bền vững thì điều tất yếu đầu tiên là cơng ty phải ln duy trì được vị thế cạnh tranh trong và ngồi nước. Mơ hình 5 áp lực cạnh tranh của Micheal E.Porter là cơng cụ sắc để phân tích một cách thiết thực về các yếu tố của môi trường vi mô như khách hàng, đối thủ cạnh tranh, đối thủ mới tiềm ẩn, nhà cung cấp và sản phẩm thay thế.
2.2.2.1 Khách hàng
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long đã khẳng định thương hiệu trên thị trường trong và ngồi nước. Hiện nay, Cơng ty đã ký nhiều hợp đồng với các khách hàng, có nhiều đơn hàng sản xuất. Trong năm 2011 này, ban giám đốc của Công ty quyết tâm thực hiện vượt mức kế hoạch doanh thu, đồng thời tìm kiếm và tận dụng những cơ hội để làm việc trực tiếp với các khách hàng. Nhờ những nỗ lực tìm kiếm khách
hàng và đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại và hoạt động marketing đã thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng đặt cung cấp các loại vải công nghiệp làm vải lót áo Jacket, lều, bạt, nệm xe, dù... đồng thời đáp ứng nhu cầu của các công ty may trong nước và xuất khẩu sang thị trường EU. Và nhờ giữ vững chất lượng sản phẩm, tích cực quảng bá hình ảnh ra thế giới, nên cơng ty đã có nhiều khách hàng mới.
Khách hàng của công ty chủ yếu là khách hàng truyền thống trong và ngồi nước như Tổng Cơng ty Phong Phú, Công ty Cổ Phần May Việt Tiến, Công ty Dệt May Thành Công , Công ty Cồ Phần Quốc Tế Phong Phú, Công ty Cổ Phần Phước Lộc, Cơng ty TNHH TMDV SX Song Hồng, Queen Apparel NY INC – Mỹ, NGerstler Limited - Anh, Osis Trading Company – Thổ Nhĩ Kỳ, Tower Textile Corp. – Mỹ, Klambo – Hà Lan…
Ngồi ngành nghề chính là sản xuất sản phẩm dệt may, Công ty đã đầu tư liên doanh, liên kết với các cơng ty có uy tín như Cơng ty Cổ Phần Phát triển Nhà Thủ Đức, Tổng Công Ty Phong Phú, Công ty Cổ Phần May Đồng Nai, Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Song Hồng, Cơng ty Descon…Vừa là khách hàng vừa là đối tác đầu tư nên rất thuận lợi cho việc sản xuất, tiêu thụ sản phẩm và phát triển ổn định trong tương lai.
2.2.2.2 Đối thủ cạnh tranh
Trong tất cả các sự kiện và xung hướng mơi trường có ảnh hưởng đến vị trí chiến lược của cơng ty thì ảnh hưởng cạnh tranh là quan trọng nhất, ảnh hưởng này mang tính chất sống cịn của cơng ty.
Sau khi Việt Nam gia nhập WTO, mọi rào cản đối với sản phẩm dệt may sẽ được gỡ bỏ. Ngành dệt may tránh được mối lo về hạn ngạch xuất khẩu nhưng lại phải đối mặt với những khó khăn lớn đó là sự cạnh tranh rất khốc liệt, đặc biệt là mảng phân phối vì sau khi vào WTO sẽ có nhiều cơng ty bán lẻ nước ngồi nhảy vào và cạnh tranh trong cùng một sân chơi. Khi đó, sức ép về giá đối với sản phẩm Dệt may Việt Nam là rất lớn. Nếu khơng tính tốn tốt chi phí sản xuất đầu vào, sản phẩm giá cao, chúng ta không thể cạnh tranh và việc bị loại khỏi cuộc chơi là khó
tránh khỏi. Tuy nhiên, Phước Long là một cơng ty cổ phần có vốn nhà nước dưới 40% do Tập Đồn Dệt May đại diện, với các cổ đơng chiến lược là các cơng ty có uy tín và cùng ngành đã tạo điều kiện thuận lợi hỗ trợ cho công ty trong lĩnh vực đầu tư và phát triển kinh doanh, giảm bớt đối thủ cạnh tranh lớn trong ngành.
Mặc dù phải đối mặt với nhiều thử thách trên thị trường nhưng Công ty luôn cạnh tranh trên tinh thần lành mạnh, cạnh tranh trong thương trường không phải là diệt trừ đối thủ của mình mà chính là phải mang lại cho khách hàng những giá trị gia tăng cao hơn hoặc mới lạ hơn để khách hàng lựa chọn sản phẩm của công ty nên cũng tạo ra thuận lợi và uy tín của cơng ty trên thị trường. Với các dự án đầu tư góp vốn với các công ty lớn và đang rất phát triển sẽ tạo ra một thuận lợi rất lớn cho