Đặc điểm các mặt tiền đường phố nước ta có dày đặc những hàng quán. Ai cũng muốn điểm bán của mình nổi bật hơn, vì vậy sản phẩm này hiện nay rất phổ biến, đặc biệt phổ biến ở các quận có dân cư đơng đúc, đường sá nhỏ hẹp.
Để gây chú ý cho người đi đường, khách hàng, các bảng hiệu loại này thường dùng LED có màu đỏ, vàng hoặc xanh. Có kích thước bề mặt phong phú theo nhu cầu của khách hàng. Có độ dày từ 10cm đến 20cm.
Vì là bảng hiệu ngoài trời, nên loài bảng này phải dùng các vật liệu chịu được mưa nắng như mica, nhôm, LED (điều khiển điện áp để thay đổi màu, được bảo vệ chống nước mưa thâm nhập).
2.4 Ma trận SWOT về xây dựng và phát triển LEDART
Từ kết quả phân tích các yếu tố bên trong, các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc xây dựng và phát triển thương hiệu, ta có Ma trận SWOT của LEDART:
Bảng 2-10: Ma trận SWOT của LEDART
Ma trận SWOT Cơ hội (O)
1. TP.HCM là thị trường lớn nhất cả nước. 2. Thị trường quảng cáo dưới sóng, cùng với sản phẩm hộp đèn LED siêu mỏng, bảng LED huỳnh quang, LED trình diễn có triển vọng phát triển tốt trong thời gian tới.
3. Cơng ty đang có những khách hàng quen thuộc sở hữu những thương hiệu Nguy cơ (T) 1. Pháp luật trong lĩnh vực quảng cáo chồng chéo, nhiều giấy phép con, lạc hậu với thực tiễn.
2. Kinh tế suy thoái, ngân sách quảng cáo của các nhãn hàng bị cắt giảm.
3. Bảng hiệu LED, LED ma trận có mức cạnh tranh cao.
4. Nguyên liệu đầu vào có giá cao và chưa phong phú.
lớn. 4. Chưa có đối thủ cạnh tranh lớn có thể chiếm phần lớn thị phần Điểm mạnh (S) 1. Nhân lực trẻ, có tay nghề, nhiệt huyết cao. 2. Lãnh đạo có quyết tâm cao trong xây dựng thương hiệu.
3. Linh hoạt trong chi tiêu cho phát triển thương hiệu.
4. Doanh thu khá cao (đối với một công ty mới thành lập trong ngành quảng cáo) Phối hợp (SO) 1. Tập trung phát triển sản phẩm hộp đèn LED siêu mỏng, bảng LED huỳnh quang và LED trình diễn. 2. Phát triển sản phẩm đẹp- bền, giá cạnh tranh. Phối hợp (ST) 1. Tập trung cơng nghệ LED, đón đầu cơng nghệ quảng cáo
tương lai.
2. Xây dựng cơ chế giá linh hoạt để kích cầu trong giai đoạn suy thoái.
Điểm yếu (W)
5. Nhân lực marketing yếu và thiếu.
6. Lãnh đạo chưa từng quản lý thương hiệu lớn.
7. Năng lực tài chính hạn chế.
8. Uy tín thương hiệu
Phối hợp (WO)
1. Tạo lợi nhuận từ sản phẩm truyền thống để đầu tư cho thương hiệu
LEDART.
2. Đa dạng kênh phân phối
3. Xây dựng thương
Phối hợp (WT)
Xây dựng thương hiệu để phát triển bền vững.
chưa cao.
9. Sản phẩm dịch vụ chưa có ưu điểm vượt trội.
10. Cơng tác nghiên cứu phát triển mới bước đầu thực hiện.
11. Kênh phân phối chưa đa dạng.
hiệu bài bản.
4. Xây dựng đội ngũ marketing chuyên nghiệp.
Việc xây dựng một thương hiệu mới hoàn toàn sẽ tốn kém từ thiết kế đến thực hiện truyền thông. Mất thời gian dài, bền bỉ theo đuổi mới có cơ may ghi được dấu ấn đến khách hàng mục tiêu. Tuy vậy, Công ty CP Bàn Thạch cần tranh thủ thời cơ thị trường sản phẩm hộp đèn LED siêu mỏng, bàng đèn LED huỳnh quang và LED trình diễn chưa có sự cạnh tranh cao nhưng lại có thị trường tiềm năng lớn. Kết hợp những yếu tố bên trong và bên ngồi Cơng ty CP Bàn Thạch tập trung cho chiến lược xây dựng thương hiệu LEDART gồm:
Một là, tuyển chọn đội ngũ nhân sự marketing chuyên nghiệp để xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu hoàn chỉnh cho LEDART, đảm bảo thống nhất hình ảnh và nội dung thông điệp cần chuyển tải đến khách hàng mục tiêu tại tất cả các điểm tiếp xúc thương hiệu.
Hai là, đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển để có những sản phẩm đẹp-bền, giá cạnh tranh phục vụ khách hàng một cách tốt nhất.
Ba là, xây dựng giải pháp và kiên trì thực hiện quảng bá thương hiệu đến khách hàng mục tiêu phù hợp với nguồn lực của Bàn Thạch.
Trong chương 2, chúng ta đã giới thiệu về Công ty CP Bàn Thạch, đơn vị sẽ xây
dựng và phát triển thương hiệu LEDART. Chúng ta phân tích được các yếu tố ảnh
hướng đến việc xây dựng và phát triển thương hiệu LEDART gồm: Các yếu tố môi
trường nội bộ (nguồn nhân lực, hoạt động quản trị, tài chính, hoạt động marketing),
các yếu tố mơi trường bên ngồi (kinh tế, pháp luật, thị trường, đối thủ cạnh tranh,
Chương 3 : XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU LEDART ĐẾN NĂM 2015
3.1 Quan điểm và cơ sở xây dựng thương hiệu LEDART
3.1.1 Quan điểm
- Định hướng xây dựng thương hiệu phải phù hợp với tầm nhìn, sứ mệnh, định hướng phát triển và mục tiêu của Công ty CP Bàn Thạch.
- Các giải pháp phải được thiết lập dựa trên nguồn lực của Công ty CP Bàn
Thạch, phù hợp với thị trường hiện tại và xu thế phát triển trong những năm tới.
- Các giải pháp xây dựng thương hiệu được thông đạt từ ban lãnh đạo đến nhân
viên.
- Các giải pháp phải được thực thi, đánh giá và điều chỉnh để đảm bảo phù hợp với thực tiễn.
3.1.2 Cơ sở
- Nghị quyết về xây dựng mới và phát triển thương hiệu LEDART của Công ty CP Bàn Thạch (tháng 12 năm 2010).
- Kết quả phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến việc xây dựng thương hiệu ở
chương 2.
3.2 Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu thương hiệu LEDART
3.2.1 Tầm nhìn
Xây dựng thương hiệu LEDART trở thành thương hiệu của các sản phẩm quảng
cáo từ LED được khách hàng ưu chuộng nhất.
3.2.2 Sứ mệnh
Mang đến cho khách hàng những sản phẩm quảng cáo từ LED, trang trí nội ngoại thất từ ánh sáng LED với cảm nhận hoàn hảo.
3.2.3 Mục tiêu
Đến năm 2015 thương hiệu LEDART được giới truyền thông, nghệ thuật, người tiêu dùng biết đến như là một thương hiệu hàng đầu về tạo ra và sử dụng ánh sáng trong quảng cáo và trang trí nội ngoại thất.
Trở thành thương hiệu nổi tiếng trên địa bàn TP.HCM, được biết đến ở một số
tỉnh thành vào năm 2015.
3.3 Các bước xây dựng thương hiệu LEDART
3.3.1 Nghiên cứu thị trường, xác định phân khúc và xác định thị trường mục tiêu
Với kết quả phân tích ở chương 2, ta có hai phân khúc khách hàng nhỏ lẻ và khách hàng sở hữu các thương hiệu lớn. LEDART chọn thị trường mục tiêu là các công ty sở hữu thương hiệu lớn, sang trọng, các chuỗi nhà hàng, các nhà tổ chức sự kiện, các cá nhân/ tổ chức có nhu cầu trang trí nội ngoại thất bằng ánh sáng LED.
3.3.2 Định vị sản phẩm
LEDART tập trung phát triển các sản phẩm để phục vụ thị trường mục tiêu này
chính là hộp đèn LED siêu mỏng, Bảng LED huỳnh quang và LED trình diễn với định vị đẹp-bền.
Ngoài chi tiết phần giới thiệu các sản phẩm quảng cáo từ LED ở chương 2, ở đây tác giả đề cập chi tiết thêm về sản phẩm mà LEDART phải sản xuất để đáp ứng định vị sản phẩm đã chọn:
Hộp đèn LED siêu mỏng
Để sản phẩm của LEDART được khách hàng mục tiêu đón nhận, hộp đèn LED
siêu mỏng của LEDART phải đảm bảo những tiêu chuẩn như chỉ có độ dày 6mm đến 8mm, dùng điện áp 12V cấp nguồn cho vòng đèn LED xung quanh tấm mica, ánh sáng
theo các khe (đã cắt laser) để phân bố đều trên bề mặt mica tạo ra màn hình rất sáng và đẹp. Phần hình ảnh sản phẩm - thương hiệu sẽ được in trên tờ backlit film (loại vật liệu in trong) cho ánh sáng xuyên qua và hiển thị hình ảnh rất đẹp mắt. Đặc biệt với nguồn
sáng là ánh sáng LED nên sản phẩm này có ba ưu điểm vượt trội là siêu mỏng, độ bền về lý thuyết có thể kéo dài đến 11 năm (trong thực tế sản phẩm hỏng do nguồn điện
cung cấp không ổn định), điện năng tiêu thụ chỉ bằng 10% so với hộp đèn cùng kích
thước.