III. Theo giới tính
3.3.4 Tăng cường công tác chiêu thị sản phẩm
- Thông tin quảng cáo: do chi phí quảng cáo trên truyền hình, truyền thanh cao nên công ty cần phải áp dụng các phương pháp quảng cáo phù hợp như: các nhân viên tiêu thụ phát tờ rơi, in catalo giới thiệu về SP của công ty sản xuất, gửi tới các cửa hàng, đại lý.
- Mở thêm một số cửa hàng giới thiệu SP. Vì cửa hàng giới thiệu SP không chỉ là điểm quảng cáo khuyếch trương mặt hàng, gợi mở nhu cầu cho người tiêu dùng mà còn cung cấp các thông tin cần thiết về khách hàng, về SP của công ty và về SP của các đối thủ cạnh tranh. Bố trí và tổ chức lại các cửa hàng giới thiệu SP đã có.
- Đẩy mạnh công tác chào hàng: chào hàng khẳng định vị trí của công ty và góp phần làm tăng sức cạnh tranh trên thị trường. Công ty cần chủ động tìm kiếm và giới thiệu các bảng chào hàng và báo giá đến các khách hàng. Đối tượng mà công ty cần tìm đến là …. Đây là các đối tượng có nhu cầu tiêu thụ một khối lượng lớn và thường xuyên của công ty. Việc chào hàng có thể là trực tiếp hoặc gián tiếp hoặc kết hợp cả hai hình thức trên.
- Tổ chức hội nghị khách hàng: đây là một biện pháp xây dựng mối quan hệ với khách hàng nhằm tạo ra lòng tin cho họ đối với công ty và tranh thủ sự ủng hộ của họ; đồng thời tạo ra sự ràng buộc giữa khách hàng và công ty. Thông qua hội nghị, công ty được khách hàng đóng góp ý kiến về SP của mình, về ưu điểm cũng như nhược điểm còn tồn tại. Mặt khác, thông qua hội nghị bầu khí thiên thiện giữa công ty và khách hàng được thiết lập.
PHẦN IV