STT Các yếu tố quan trọng
Các chiến lược có thể thay thế Phân loại Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm
Các điểm mạnh chủ yếu (S) AS TAS AS TAS AS TAS
1 Kinh nghiệm lâu năm trong hoạt
động kinh doanh bất động sản 4 4 16 4 16 4 16 2 Uy tín và danh tiếng thương hiệu 4 4 16 4 16 4 16
3 Sản phẩm bất động sản đạt chất lượng cao 3 3 9 3 9 3 9 4 Ban Giám đốc có năng lực quản lý
tốt, tầm nhìn chiến lược 4 4 16 3 12 3 12
5 Đội ngũ nhân viên giỏi chuyên
môn và giàu kinh nghiệm 3 4 12 3 9 3 9
6 Ứng dụng công nghệ thông tin
trong quản lý 3 3 9 3 9 3 9
7
Cơ cấu tài chính an tồn, nhiều thuận lợi trong việc huy động nguồn vốn hỗ trợ
3 3 9 3 9 3 9
8 Quỹ đất có tiềm năng phát triển 3 2 6 4 12 3 9
9 Quan hệ tốt với các cơ quan chính
quyền địa phương 4 4 16 4 16 4 16
10
Quan hệ tốt với các đối tác uy tín trong ngành bất động sản, tài chính, truyền thơng
4 4 16 3 12 3 12
11 Có nhiều đối tác liên doanh liên
kết mạnh 4 3 12 3 12 3 12
12 Đủ năng lực quản lý các dự án tầm
Các cơ hội lớn (O)
1 Nền kinh tế Việt Nam đang dần
hồi phục 3 4 12 3 9 3 9
2 Lạm phát trong nước được kiềm
chế 3 3 9 3 9 2 6
3 Thu nhập bình quân đầu người tăng 3 3 9 3 9 3 9 4
Thị trường bất động sản thành phố thu hút lượng lớn vốn đầu tư nước ngoài
3 4 12 3 9 3 9
5 Mơi trường chính trị, pháp luật
quốc gia ổn định 4 4 16 4 16 4 16
6 Chính sách hỗ trợ của chính phủ
đối với thị trường bất động sản 4 4 16 3 12 4 16 7 Hệ thống pháp luật liên quan đến
bất động sản ngày càng hoàn thiện 4 4 16 4 16 3 12
8 Chính sách quy hoạch phát triển
đơ thị của thành phố Hồ Chí Minh 3 3 9 3 9 3 9 9 Tiềm năng của thị trường bất động
sản TP.HCM 3 4 12 3 9 3 9
10
Thị trường bất động sản thành phố hồi phục ở tất cả các phân khúc, đặc biệt là phân khúc căn hộ giá trung bình và bình dân
3 4 12 4 12 4 12
Tổng cộng 269 248 245
* Cách tính điểm ma trận ở (Phụ lục 20).
Qua phân tích ma trận QSPM nhóm chiến lược S/O, chiến lược phát triển thị trường đạt số điểm là 269, cao hơn số điểm 248 của chiến lược thâm nhập thị trường và 245 điểm của chiến lược phát triển sản phẩm. Do vậy, trong thời gian tới công ty nên lựa chọn chiến lược phát triển thị trường.
Ma trận QSPM nhóm chiến lược S/T
Ma trận nhóm chiến lược S/T được lập để so sánh và lựa chọn giữa hai chiến lược là chiến lược chi phí thấp nhất và chiến lược khác biệt hóa sản phẩm. Chiến lược nào cho kết quả khảo sát về mức độ hấp dẫn lớn hơn sẽ được chọn.