Nguyên liệu đầu vào ( Giấy cuộn ) Máy dợn sóng Giấy tấm ( Bán thành phẩm 1) Máy in ( Flexo ) Giấy tấm đã in ( Bán thành phẩm 2 )
Máy dập Máy cắt khe
Giấy tấm định hình ( Bán thành phẩm 3 )
Thành Phẩm Cột, chất Palet
Nhập kho thành phẩm
2.2.6 Nguồn lực cơ bản
2.2.6.1 Yếu tố lao động
Bảng 2.1: Tình hình lao động của cơng ty Bao Bì Tân Sài Gòn giai đoạn 2012-2014 2012-2014 Chỉ tiêu 2012 2013 2014 SL % SL % SL % Tổng số lao động 200 100 220 100 250 100 Theo tính chất -LĐ trực tiếp -LĐ gián tiếp 190 10 95 5 205 15 93,18 6,82 230 20 92 8 Theo giới tính -Nam -Nữ 135 65 67,5 33,5 150 70 68,18 31,82 170 80 68 32 Theo trình độ -Đại học -Cao đẳng -LĐ phổ thơng 11 19 170 5,5 9,5 85 13 22 195 5,9 10 84,1 13 22 225 5,2 9,56 85,24
( Nguồn: Tại phịng hành chính nhân sự cơng ty Tân Sài Gịn )
Nhìn vào bảng tình hình lao động của cơng ty Bao Bì Giấy Tân Sài Gịn, ta thấy số lượng lao động tăng đều qua các năm 2012 đến 2014. Cụ thể năm 2013 nhiều hơn 2012 là 20 người ( tăng 10% so với 2012 ), năm 2014 tăng 30 người so với năm 2013 ( tăng 13.63% ).
Về giới tính: Tỷ lệ nam chiếm cao hơn nữ khá nhiều, do tính chất cơng việc làm ở nhà máy sản xuất giấy cần nam có sức khỏe tốt nhiều hơn và một số ít tổ làm việc nhẹ nhàng nên số lao động nữ chiếm ít hơn nhiều.
Về tiêu chí trình độ: Ta thấy qua các năm, lao động phổ thông chiếm đại đa số. Do công việc sản xuất thùng giấy cần nhiều công nhân để tham gia sản xuất nên số lao động phổ thông chiếm đại đa số. Cụ thể ở năm 2014, có 13 người có trình độ đại học chiếm 5.2%, 22 người có trình độ cao đẳng chiếm 9.56% và cịn lại là 225 người là lao động phổ thông chiếm 85.24%.
2.2.6.2 Yếu tố vốn
Bảng 2.2 Cơ cấu nguồn vốn của cơng ty Tân Sài Gịn ( 2012-2014 )
ĐVT: Tỷ đồng
Nguốn vốn 2012 2013 2014
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Vốn chủ sỡ hữu 29.235 42.71 35.43 34.93 43.051 42.81
Vốn vay 39.228 57.29 45.226 56.07 57.517 57.19
( Nguồn: Số liệu tại phịng kế tốn cơng ty Tân Sài Gịn )
Đối với cơ cấu vốn của doanh nghiệp, ta thấy rằng ở năm 2012 vốn chủ sỡ hữu là 29.235 tỷ đồng chiếm 42.71% tổng nguồn vốn, còn lại 57.29% là vốn vay. Vốn chủ sỡ hữu có xu hướng tăng đều qua các năm 2013 và 2014. Cụ thể, năm 2014 vốn chủ sỡ hữu là 43.051 tỷ đồng, năm 2013 vốn chủ sỡ hữu là 35.43 tỷ đồng.
2.2.6.3 Nguyên vật liệu
Các nguyên vật liệu chính được sử dụng trong q trình sản xuất thùng giấy carton 3 lớp, 5 lớp, 7 lớp của công ty là:
Giấy cuộn trong nước và giấy cuộn nhập khẩu từ các nước lân cận như: Đài Loan, Thái Lan…
Mực in: dùng để in nội dung, nhãn hiệu lên thùng theo yêu cầu của khách hàng.
Hồ: được dùng để kết dính lại giữa những lớp carton để tạo thành thùng carton 3 lớp, 5 lớp hoặc 7 lớp.
Bên cạnh đó các một vài nguyên vật liệu đầu vào phụ để sản xuất như: ghim, keo sữa, giây cột thùng để thành phẩm nhập kho.
2.2.6.4 Cơ sở vật chất, trang thiết bị
Hiện tại, cơng ty bao bì giấy Tân Sài Gịn sỡ hữu cơng nghệ sản xuất tương đối hiện đại: máy dợn sóng được nhập khẩu từ Đài Loan, khổ 1.6m có cơng suất chạy 80 mét tới/ 1 phút. Các loại máy in tân tiến 4 màu, 5 màu cũng được nhập khẩu từ Trung Quốc, Đài Loan, cho ra sản phẩm đẹp mắt phù hợp với thị hiếu khách hàng. Với khoảng 8 xe giao hàng tải trọng từ 1,2 tấn đến 7 tấn phục vụ việc
Với tổng diện tích khoảng 9.000 mét vng tọa lạc tại quận Thủ Đức, là trung tâm của của các khu công nghiệp thuận tiện cho việc giao nhận hàng hóa đến với khách hàng. Đội ngũ nhân viên lâu năm tổng cộng 250 người, có kinh nghiệm trong việc sản xuất, in ấn thùng giấy Carton, cán bộ công nhân viên công ty được khám sức khỏe định kỳ, được hưởng chế độ bảo hiểm, hỗ trợ theo quy định luật lệ lao động. Ngồi ra, cơng ty còn tổ chức huấn luyện, đạo tào kỹ năng cần thiết cho những nhân viên mới, cũng như tạo điều kiện cho nhân viên cũ nâng cao tay nghề và năng lực.
2.2.7 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 2012-2014 Bảng 2.3 Doanh thu và lợi nhuận của cơng ty Tân Sài Gịn từ ( 2012-201 4)
ĐVT: Đồng Việt Nam
ST T
CHỈ TIÊU NĂM 2012 NĂM 2013 NĂM 2014
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
138.707.405.963 156.541.457.219 181.146.286.613 2 Các khoản giảm trừ doanh thu 0 0 0 3 Doanh thu thuần về bán hàng và
cung cấp dịch vụ 138.707.405.963 156.541.457.219 181.146.286.613 4 Giá vốn hàng bán 121.144.788.369 138.158.657.007 158.156.883.521 5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 17.562.617.594 18.382.800.212 22.989.403.092 6 Doanh thu hoạt động tài chính 780.557 2.851.678 7.364.352 7 Chi phí tài chính
-Trong đó: chi phí lãi vay
1.426.993.277 1.412.642.392 937.847.680 855.577.911 559.097.323 553.286.853 8 Chi phí bán hàng 4.943.818972 5.393.457.355 5.925.111.305 9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 3.631.835.654 3.920.396.356 5.793.888.986 10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động
kinh doanh
7.560.750.248 8.133.950.499 10.718.669.830 11 Thu nhập khác 39.557.925 350.000.000 3.636.364 12 Chi phí khác 394.488.988 224.515.419 951.031.556 13 Lợi nhuận khác 354.931.063 125.484.581 947.395.192 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước
thuế
7.205.819.185 8.259.435.080 9.771.274.638 15 Chi phí thuế thu nhập doanh
nghiệp hiện hành
1.261.018.357 2.064.858.770 2.149.680.420 16 Chi phí thuê thu nhập doanh
nghiệp hoãn lại
0 0 0
17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
5.944.800.828 6.194.576.310 7.621.594.218
2.3 Thực trạng hoạt động Marketing của cơng ty TNHH Bao Bì Giấy Tân Sài Gịn
2.3.1 Hoạt động Marketing của cơng ty trong những năm qua 2.3.1.1 Mục tiêu Marketing của công ty 2.3.1.1 Mục tiêu Marketing của công ty
Công ty đặt ra mục tiêu Marketing bao gồm các mục tiêu về: sản phẩm, doanh số bán hàng, thị phần và vị thế cạnh tranh.
Phương châm hoạt động không ngừng nghỉ để cải thiện việc làm cho khách hàng ngày càng thỏa mãn hơn, ngày mai phải tốt hơn ngày hôm nay. Giữ vững khách hàng hiện tại, chăm sóc tốt, lơi kéo khách hàng cũ, phát huy khách hàng tiềm năng, để gia tăng mở rộng thị phần. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cố gắng phát huy nhiều chủng loại sản phẩm mới.
Nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing, xây dựng thương hiệu vững chắc góp phần làm thương hiệu bao bì Tân Sài Gịn thành thương hiệu mạnh để nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.
2.3.1.2 Nhận dạng thị trường mục tiêu và đối thủ cạnh tranh
Khách hàng
Công ty hiện tại có mạng lưới khách hàng tương đối chủ yếu ở khu vực Đông Nam Bộ và một số tỉnh thành ở phía Nam, gồm khoảng 150 khách hàng đang hợp tác với công ty. Khách hàng của công ty là những doanh nghiệp chủ yếu sản xuất các ngành nghề như: dệt, may, da, giày, ngành thực phẩm, ngành gỗ, ngành điện tử, điện lạnh và một số ngành nghề khác, sử dụng thùng giấy carton để đóng gói xuất khẩu và vận chuyện nội địa.
Hiện tại cơng ty cịn hạn chế chưa cung cấp bao bì Carton phổ biến cho những khách hàng có ngành nghề thủy sản. Vì thế cơng ty cần chú ý phát triển cơng nghệ và sản phẩm để có thể tấn cơng mạnh vào nhóm khách hàng này và chú ý mở rộng thị trường rộng hơn để phục vụ các tỉnh phía Nam và các tỉnh đầu của miền trung như Bình Định, Phú Yên.
Đối thủ cạnh tranh
Thị trường bao bì giấy carton hiện tại chủ yếu tập trung ở Thành Phố Hồ Chí Minh với 250 doanh nghiệp lớn, vừa và nhỏ, Bình Dương có khoảng 30 doanh nghiệp, Đồng Nai có khoảng 25 doanh nghiệp sản xuất thùng giấy carton. Điều này cho thấy một thị trường ở phía Nam đầy cạnh tranh gay gắt, khóc liệt. Và cụ thể một số đối thủ cạnh tranh cực mạnh như sau:
Khu vực Thành Phố Hồ Chí Minh:, cơng ty bao bì Vising Pack, Cơng ty Bao Bì Việt Trung.
Khu Vực Bình Dương: Bao bì Box Pack, Bao Bì Đơng Nam Việt, Bao Bì Alcamax.
Khu vực Đồng Nai: Cơng ty bao bì YUEN FOONG YU, chiếm thị phần rất lớn so với các doanh nghiệp bao bì khác. Đặc biệt YUEN FOONG YU cịn có thêm một nhà máy ở Long An, Bao Bì Sovi, Bao Bì Ojitex.
Có thể thấy ở ba tỉnh thành Thành Phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai tập trung rất nhiều cơng ty bao bì lớn, tạo nên sự cạnh tranh vô cùng mạnh mẽ.
2.3.2 Hiện trạng hoạt động Marketing của công ty trong những năm vừa qua ( 2011- 2014 ) ( 2011- 2014 )
2.3.2.1 Về sản phẩm
Hiện nay công ty cung cấp ra thị trường các loại bao bì carton 3 lớp, 5 lớp, 7 lớp với các loại sóng chuẩn hiện có A, B, C. Sóng A độ dày 4.7mm, sóng B độ dày 2.7mm, Sóng C độ dày 3.7mm. Với giàn máy dợn sóng Đài Loan khổ 1.6m, cơng suất của máy chạy là 80met/ phút. Nghĩa là công ty chỉ sản xuất được những sản phẩm thùng Carton có khổ nhỏ hơn 1.6m. Công ty bị hạn chế trong việc sản xuất những sản phẩm thùng Carton có khổ lớn hơn 1.6m. Ví dụ quy cách thùng như sau: dài 65 x 45 x 35 cm, với quy cách này có chiểu khổ là: 45 + 35 + 3cm = 83cm, trong đó 3cm là phần giấy bị mất đi khi phải cắt bỏ 2 bên mép của tấm giấy để có được độ chính xác của kích thước thùng, và chiều khổ là 83cm < 160cm. Như vậy cơng ty có thể sản xuất được quy cách thùng này vì khổ nhỏ hơn 1.6m. Với quy
quy cách này do chiều khổ là 163 cm > 160 cm. Vì thế cơng ty khơng thể sản xuất được sản phẩm thùng Carton có kích thước lớn như thế.
Và bên cạnh đó, hệ thống máy in flexo gồm có các loại: máy in dọc 1 màu số lượng 1 cái, máy in dọc 2 màu số lượng 1 cái, máy in ngang 3 màu số lượng 1 cái, máy in ngàng 4 màu số lượng 1 cái và máy in ngang 5 màu số lượng 1 cái. Ngoài ra, với bộ phận in lụa, in bằng tay thủ công dùng để đáp ứng cho những khách hàng đặt hàng với số lượng ít và nhiều mã hàng khác nhau, khơng đủ chi phí khi cho in bằng máy, thì có thể áp dụng bằng phương pháp in lụa, in bằng tay này. Với các loại chất liệu giấy cụ thể như sau: Giấy KT Thái Lan định lượng 150g/ m2, 170g/ m2, giấy trắng Thái Lan KS, WZ định lượng 140g / m2, giấy vàng Đài Loan KL 170g / m2, giấy An Bình, Sài Gịn của Việt Nam định lượng 150g / m2, 170g / m2 và một số loại giấy xeo Việt Nam định lượng 110g/ m2, 130g/ m2và giấy xeo Thái 125g/ m2, 150g/ m2. Và thực hiện in flexo nội dung, biểu tượng, màu sắc trên thùng từ một màu đến năm màu lên trên thùng theo yêu cầu chi tiết, cụ thể của từng khách hàng. Tuy nhiên, do nguồn vốn có hạn nên cơng ty chưa có đầu tư nhiều loại giấy cao cấp hơn như giấy Nhật, Giấy KBB cao cấp và các loại giấy có những định lượng cao từ 200g/ m2 trở lên và chưa có máy in hiện đại sáu màu, đầu dợn sóng thấp sóng E, điều này làm hạn chế việc phát triển thị trường của cơng ty ở nhóm khách hàng cao cấp. Công ty chia thành 2 ca sản xuất trong 1 ngày: ca 1 từ 6 giờ sáng cho đến 14 giờ, ca 2 từ 14 giờ cho đến 22 giờ.
Thời gian từ khi nhận đơn hàng của khách hàng cho đến khi bộ phận sản xuất hoàn thành sản phẩm được quy định như sau: đối với đơn hàng có số lượng chẳng dễ sản xuất sẽ là 3 ngày, đối với đơn hàng có số lượng ít và nhiều mã hàng thì là 4-6 ngày và tùy theo đơn đặt hàng của khách có nhiều u cầu thì thời gian hồn thành sẽ được xem xét cụ thể, thỏa thuận ngày hoàn thành với khách hàng. Quy trình sản xuất thùng giấy carton được thực hiện theo chỉ đạo của ban quản lý sản xuất của công ty một cách chặt chẽ từ công đoạn 1 ( công đoạn chạy giấy tấm ) cho đến công đoạn 2 ( công đoạn in ấn và cắt khe ) và công đoạn cuối cùng là công đoạn thành phẩm thông qua KCS của các bộ phận và cuối cùng là KCS thành phẩm.
Với cơ sở vật chất thiết bị, ngun vật liệu đầu vào hiện có. Cơng ty có cơng suất hoạt động sản xuất từ 180.000-220.000 thùng Carton/ 1 ngày. Công ty đạt được những thành quả trong hoạt động kinh doanh về sản phẩm thùng carton như sau:
Bảng 2.4 Số lượng thùng được bán ra và doanh số bán hàng của công ty qua các năm 2012-2014
STT Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 1 Số lượng thùng
được bán ra
53.040.000 cái 60.456.600 cái 68.930.784 cái
2 Doanh số bán hàng
138.707.405.963 đ 156.541.457.219 đ 181.146.286.613 đ
( Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty Bao Bì Giấy Tân Sài Gịn ).
2.3.2.2 Về giá
Hiện tại công ty áp dụng chính sách định giá theo chi phí G = Z + m
Trong đó: G: giá
Z: chi phí một đơn vị sản phẩm m: mức lời dự kiến
Bảng 2.5 Bảng giá mét vuông một số loại thùng giấy carton 3, 5 , 7 lớp phổ biến của công ty.
STT Loại thùng Kết cấu giấy Giá mét vuông chưa VAT
1 3 lớp 2 Vàng Việt Nam 170 + 1 Xeo 130 7.700 đồng/ m2
2 5 lớp 2 Vàng Việt Nam 170 + 3 Xeo 130 12.000 đồng/ m2
3 7 lớp 2 Vàng Việt Nam 170 + 5 Xeo 130 18.500 đồng/ m2
4 3 lớp 2 KT Thái Lan 170 + 1 Xeo 130 8.600 đồng/ m2
5 5 lớp 2 KT Thái Lan 170 + 3 Xeo 130 13.000 đồng/ m2
6 7 lớp 2 KT Thái Lan 170 + 5 Xeo 130 19.500 đồng/ m2
7 3 lớp 1 Trắng KS 140 + 1 CA 125 + 1 KT 150 9.500 đồng/ m2 8 5 lớp 2 KL 170 + 3 Xeo 130 14.000 đồng/ m2
9 3 lớp 3 Xeo 130 6.500 đồng/ m2
Bảng giá chưa trên chưa bao gồm 10% thuế VAT
( Nguồn: Phòng kinh doanh cơng ty bao bì Tân Sài Gịn ).
Cơng thức tính diện tích thùng thường:
Nếu ( Dài + Rộng )*2 ≥ 200 cm thì
Diện tích = ( ( Dài + Rộng )*2 + 4 )* ( Rộng + Cao + 3 )
Nếu ( Dài + Rộng )*2 < 200 cm thì
Diện tích = ( ( Dài + Rộng )*2 + 8 )* ( Rộng + Cao + 3 )
Thành tiền = Diện tích* đơn giá* 0.0001
Và một số thùng đặc biệt sẽ có cách tính riêng theo kiểu dáng của từng loại hình dáng của thùng tương ứng.
Ví dụ tính giá thùng thực tế cơng ty Bao Bì Giấy Tân Sài Gịn đang bán cho khách hàng là công ty TNHH Teijin Việt Nam. Tính giá cho kích thước thùng thường như sau: Dài 65 x Rộng 45 x Cao 25 cm, với chất liệu giấy 5 lớp: 2 Thái + 3 Xeo.
Thì diện tích = (( 65 + 45 )*2 + 8 )* ( 45 + 25 + 3 )* 0.0001 = 1.6644 m2
Với đơn giá m2 của 5 lớp : 2 Thái Lan + 3 xeo = 13.000 đồng/ m2
Như vậy Giá của thùng 5 lớp : 65 x 45 x 25 = 1.6644* 13.000 = 21.637 đồng/ thùng, giá chưa gồm 10% VAT.
Ngồi ra, cơng ty cịn áp dụng chính sách giá cạnh tranh dành cho những khách hàng đặt với những số lượng lớn, doanh thu cao và áp dụng chính sách chiết khấu khi mua hàng với số lượng lớn.
Thời gian khách hàng thanh tốn cho cơng ty tân sài gịn theo thơng lệ là 30 ngày sau khi nhận hàng. Nhưng cơng ty có thể kéo cho cơng nợ dài thêm 15 ngày để cho khách hàng có thêm thời gian để thu hồi vốn và thanh tốn lại cho Tân Sài Gịn.
2.3.2.3 Về hoạt động phân phối
Hiện công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp, tức là việc bán hàng hóa đến tay khách hàng là do nhân viên kinh doanh của công ty đảm trách. Thông qua hệ thống xe tải của cơng ty gồm có 8 xe có tải trọng từ 1.2 tấn đến 7 tấn. Cụ thể số lượng xe như sau: xe tải trọng 1.2 tấn số lượng 1 chiếc, xe tải 1.5 tấn số lượng 1 chiếc, xe tải 2 tấn số lượng 1 chiếc, xe tải 2.5 tấn số lượng 2 chiếc, xe tải 3.5 tấn số lượng 1 chiếc, xe tải 4 tấn số lượng 1 chiếc, xe tải 7 tấn số lượng 1 chiếc. Mỗi xe