(Đơn vị tính: USD) Đơn giá các
mặt hàng (p)
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
1. Áo thun 8,75 9,5 9,97 ∆p (USD) - 0,75 0,47 ∆p (%) - 8,57% 4,95% 2. Áo sơmi 10,20 9,85 11,69 ∆ p - -0,35 1,84 ∆p (%) - -3,43% 18,68% 3. Jacket 13,25 13,19 12,99 ∆ p - -0,06 -0,2 ∆p (%) - - 0,45% -1,5% 4. Quần 7,46 8,57 8,56 ∆ p - 1,11 0,01 ∆p (%) - 14,8% -0,12% Trung bình ∆p (%) - 4,87% 5,5%
Nguồn: báo cáo xuất khẩu – Phòng kế hoạch thị trường
Bảng 2.4: Đơn giá gia cơng trung bình cho các mặt hàng
(Đơn vị tính: USD) Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Giá gia công 1,04 1,06 1,45
∆p (USD) - 0,02 0,39
∆p ( %) - 1,9 % 36,8 %
b/ Yếu tố chính trị, pháp luật, chính phủ
Sự ổn định về chính trị giúp doanh nghiệp thuận lợi hơn để cạnh tranh trong thời đại mở cửa hội nhập và thu hút đầu tư nước ngoài. Trong nền kinh tế thị trường, nhà nước có vai trị quan trọng trong việc tạo lập môi trường cạnh tranh, duy trì mơi trường cạnh tranh bằng việc ban hành các chính sách, luật lệ, tạo ra luật chơi đầy đủ, đồng bộ, đứng ra làm trọng tài, là người định luật chơi cho cuộc đua giữa các doanh nghiệp, duy trì mơi trường cạnh tranh lành mạnh và trừng phạt mọi hoạt động không lành mạnh.
Các yếu tố Chính phủ - chính trị như các thể chế, chính sách, qui chế, định chế, luật lệ, chính sách đãi ngộ v.v. Việt Nam chúng ta được bình chọn là một trong những quốc gia an toàn nhất về đầu tư tại khu vực châu Á.
Chính phủ Việt Nam luôn xem dệt may là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn của đất nước nên đã có những chính sách khuyến khích đầu tư cho ngành dệt may, cụ thể như ban hành quyết định số 12/2011- QĐ-TTg về chính sách phát triển một số ngành công nghiệp hỗ trợ, theo đó trong tương lai các doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc có thêm nhiều nhà cung cấp nguyên vật liệu trong nước, giảm việc chi ngoại tệ ra nước ngồi, giảm bớt chi phí vận chuyển, doanh nghiệp có nhiều thời gian hơn cho sản xuất, bớt thời gian làm thủ tục hải quan nhập nguyên liệu… và nâng cao năng lực cạnh tranh. Nhà nước tạo điều kiện để ngành dệt may giảm bớt khó khăn như xây dựng chương trình đào tạo nguồn nhân lực cho ngành, không áp thuế xuất khẩu, gia hạn thời gian nộp thuế GTGT, nộp thuế thu nhập doanh nghiệp tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tích lũy vốn, tái đầu tư mở rộng sản xuất.
Tuy nhiên, chúng ta vẫn còn những hạn chế trong việc triển khai và chấp hành luật
định, thực tiễn hoạt động xa rời các văn bản ban hành đặc biệt bộ máy cán bộ hành chính cịn cửa quyền, tham ơ, nhũng nhiễu doanh nghiệp v.v. Tất cả điều đó đã gây
khơng ít khó khăn cho doanh nghiệp.
c/ Yếu tố văn hóa, xã hội
Yếu tố văn hố bao gồm: ngơn ngữ phong tục tập qn hay chuẩn mực đạo đức xã hội, cơ cấu dân số, thị hiếu tiêu dùng,…
Các yếu văn hóa, xã hội của Việt Nam ảnh hưởng đến năng lực cạnh của Công ty bởi ngành may mặc đòi hỏi nhiều lao động và văn hóa trong người lao động ảnh
hưởng vào sự tận tụy trong việc sản xuất sản phẩm, có trách nhiệm với sản phẩm mình làm ra, hay cách nhân viên doanh nghiệp đối xử với khách hàng. Lao động Việt Nam cần cù, khéo tay, thích hợp với ngành may. Công ty Cổ Phần May Phương Đông là doanh nghiệp Việt Nam, cấp điều hành đều là người Việt Nam, nên am tường tư tưởng người Á Đông, hiểu được tâm tư của người lao động Việt Nam và cố gắng dàn xếp sao cho ổn thỏa nhất nên ở Cơng ty khơng có tình trạng đình cơng, gây mất trật tự.
Công ty khi xuất khẩu cũng phải nghiên cứu quy mô dân số của quốc gia đã, đang hoặc sẽ là bạn hàng nhập khẩu để phân tích nơi nào đơng dân cư, mức độ nhạy cảm với giá, thị hiếu tiêu dùng của người dân để có chiến lược marketing thích hợp.
d/ Yếu tố khoa học công nghệ
Lĩnh vực may mặc có rất nhiều máy móc hỗ trợ trong các khâu như máy đi sơ đồ tính định mức, máy trải vải, máy cắt vải, máy ủi tự động, máy dị kim gãy, máy đóng nút …nhằm giảm bớt tiêu hao lao động, giảm bớt sai sót của con người, giảm tiêu hao nguyên nhiên liệu, giúp giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên với tốc độ thay đổi công nghệ nhanh như hiện nay, thời gian khấu hao máy móc phải được rút ngắn, doanh nghiệp phải luôn đổi mới công nghệ cho phù hợp, điều này cũng làm Phương Đông gặp khó khăn vì nguồn vốn có hạn.
Cơng ty Cổ phần May Phương Đông đã sử dụng một phần hệ thống tự động hóa giúp kiểm sốt tồn bộ quá trình sản xuất phù hợp với hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 mà Công ty đang áp dụng, đảm bảo chất lượng cao của sản phẩm đầu ra và giảm giá thành sản xuất. Nhưng Phương Đơng vẫn cịn phải cập nhật nhiều hơn nữa phương pháp quản lý sản xuất tiên tiến hiện nay.
e/ Yếu tố quốc tế:
Khi quan hệ chính trị và hợp tác quốc tế giữa một quốc gia và các nước ngày càng phát triển cả chiều sâu và chiều rộng thì quốc gia đó chắc chắn có nhiều cơ hội hơn trong tìm kiếm thị trường vì các rào cản về thương mại sẽ dần dần được dỡ bỏ. Tuy nhiên bên cạnh lợi ích của hội nhập, quốc gia đó phải chịu sức ép cạnh tranh về nhiều mặt của các đối thủ từ khắp nơi trên thế giới.
Việc gia nhập các tổ chức kinh tế, ký kết các hiệp định đối tác kinh tế giúp hàng may mặc của Việt Nam xuất sang các thị trường nước ngoài khơng cịn bị áp hạn
ngạch như trước đây. Doanh nghiệp FDI mạnh mẽ tràn vào Việt Nam giúp các doanh nghiệp Việt Nam có điều kiện học hỏi kinh nghiệm quản lý, áp dụng công nghệ mới. Tuy nhiên các doanh nghiệp may mặc Việt Nam bị san sẻ lao động, nguồn lực cho các doanh nghiệp FDI và cạnh tranh mạnh mẽ với các doanh nghiệp FDI cùng sản xuất, xuất khẩu hàng may mặc. Các luật lệ và qui định thống nhất của tổ chức thương mại thế giới (WTO), cộng đồng Châu Âu, các hiệp định tự do thương mại của thế giới và khu vực... đã góp phần vào sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các quốc gia trên toàn cầu. Và những thị trường chung toàn cầu đang xuất hiện đã đặt ra các tiêu chuẩn quốc tế về
chất lượng sản phẩm, tiêu chuẩn về vấn đề ô nhiễm môi trường, các luật về chống độc quyền, chống bán phá giá...Các doanh nghiệp cần phải vận dụng những lợi thế mà xu thế tồn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế mang lại, đồng thời hạn chế những rủi ro từ mơi trường quốc tế .
2.2.1.2. Phân tích các yếu tố môi trường vi mô a/ Đối thủ hiện có trong ngành
Đối thủ cạnh tranh trong nước
Hiện nay trong nước có khoảng 2.055 doanh nghiệp dệt may lớn nhỏ thuộc mọi thành phần kinh tế11. Theo Vitas, doanh nghiệp FDI đang chiếm khoảng 25% trong toàn ngành dệt may xét về số lượng doanh nghiệp nhưng chiếm đến 60-65% trong tổng kim ngạch xuất khẩu toàn ngành trong năm 201112. Điều này cho thấy tất cả các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu Việt Nam trong nước không những phải cạnh tranh với nhau mà còn cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp FDI ln có khách hàng nhờ vào khâu marketing mạnh mẽ từ công ty mẹ của họ ở nước ngồi. Các cơng ty mẹ có tiềm lực tài chính mạnh, đầu tư cơng nghệ hiện đại cho các nhà máy FDI ở Việt Nam,
11 Y Nhung, 2011. Xuất khẩu dệt may năm nay có thể đạt 13,5 tỷ USD.
<http://vneconomy.vn/2011072303518767P0C10/xuat-khau-det-may-nam-nay-co-the- dat-135-ty-usd.htm>. [Ngày truy cập: 29 /06/ 2012].
12 Thanh Thu, 2012. Xuất khẩu dệt may “sống nhờ” doanh nghiệp FDI.
<http://www.thesaigontimes.vn/Home/kinhdoanh/xuatnhapkhau/76122>. [Ngày truy cập: 7/05/2012].
và hoạt động theo chuỗi kép kín từ khâu dệt, sợi, đan, nhuộm, may. Công ty mẹ là người tìm kiếm khách hàng, đàm phán giá, giao dịch với khách hàng. Khi có đơn hàng, công ty mẹ phân bổ đơn hàng cho các công ty may con FDI tùy vào năng lực sản xuất của các công ty con, và chuyển tất cả các nguyên phụ liệu về cho công ty con để gia công. Hiện nay một số khách hàng xuất khẩu đã chuyển dần đơn hàng sang các doanh nghiệp đối thủ có thế mạnh cho từng loại sản phẩm trong khi Phương Đông chưa có sản phẩm chủ lực làm thế mạnh cho riêng mình.
Bảng 2.5: Danh sách cơng ty cạnh tranh với Phương Đông
Các công ty Việt Nam
May Sài Gòn 3
Sản phẩm: Quần Jean, Quần Kaki, Quần thể thao… Tổng số lao động: 2.800 người
Năng lực sản xuất: 800.000 sản phẩm /tháng
May Thành Công
Sản phẩm: Quần áo thun các loại Tổng số lao động may: 4.140 người
Năng lực sản xuất: 1.200.000 sản phẩm /tháng
Quy trình sản xuất khá kép kín: nhập bơng, xơ từ nước ngồi, sau đó kéo sợi, dệt, đan, nhuộm, may.
May Việt Hưng (trực thuộc công ty may Việt Tiến)
Sản phẩm: Sơ mi Nam nữ Tổng số lao động: 2.500 người
Năng lực sản xuất: 700.000 sản phẩm /tháng
Các công ty FDI
Nien Hsing factory
Sản phẩm: quần áo jeans các loại
Lao động: 8.000 người
Năng lực sản xuất: hơn 2 triệu sản phẩm / tháng.
Các khâu dệt, nhuộm sợi, dệt vải được thực hiện bởi nhà máy Nien Hsing ở Đài Loan.
Esquel Garment Việt Nam
Sản phẩm: quần áo thun các loại Tổng số lao động: 2.000 người
Năng lực sản xuất: 700.000 sản phẩm/ tháng
Công ty mẹ tại Hồng Kong.
Quy trình sản xuất kép kín, bắt đầu là khâu trồng bông tại Trung Quốc, kéo sợi, dệt, nhuộm tại Trung Quốc, phân bổ đơn hàng sản xuất cho các công ty con ở
nước ngoài.
Eclat
Sản phẩm: quần áo thun, quần áo thể thao.
Lao động: 2.150 người
Năng lực sản xuất: 800.000 sản phẩm/tháng
Vải được sản xuất ở Trung Quốc, Đài Loan, hiện nay đã có 2 xưởng sản xuất vải tại VN. Quy trình sản xuất khá khép kín. Đơn hàng do công ty mẹ từ Đài Loan phân bổ.
Ngồi ra, Cơng ty cịn cạnh tranh với nhiều cơng ty tư nhân trong nước với bộ máy quản lý nhỏ gọn, giá gia công thấp hơn và các công ty FDI khác của Trung Quốc, Ấn Độ, Sirilanca, Pakistan đã có thương hiệu mạnh ở nước ngoài.
Đối thủ cạnh tranh nước ngoài
Sự cạnh tranh của hàng dệt may từ Trung Quốc, Ấn Độ, Hàn Quốc, các nước ASEAN trên thị trường xuất khẩu hết sức quyết liệt. Các quốc gia này có lợi thế như:
+ Phát triển lĩnh vực công nghệ sản xuất nguyên liệu, chủ động nguồn nguyên liệu. Giá cả hàng hóa thấp do nguyên liệu dồi dào với giá thấp, thiết bị thường xuyên được đổi mới, cơ sở hạ tầng tốt…
+ Có nhiều trung tâm thiết kế và sản xuất hàng thời trang nổi tiếng có sức thu hút khách hàng trên toàn thế giới.
Ngoài các cường quốc xuất khẩu hàng dệt may kể trên, Pakistan, Malaysia, Philippines, Singapore, Bangladesh được EU bãi bỏ thuế nhập khẩu đối với hàng dệt may từ các nước này kể từ năm 2008 giúp cho các đối thủ có sức cạnh tranh càng mạnh hơn.
b/ Khách hàng
Từ khi ký hiệp định thương mại Việt Mỹ và đặc biệt khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) năm 2007, hạn ngạch xuất khẩu được dỡ bỏ, thị trường và thị phần hàng may mặc của Cơng ty ở nước ngồi lớn mạnh. Thi trường xuất khẩu truyền thống của Phương Đông là Mỹ, EU. Tuy nhiên nếu chỉ tập trung hai thị trường này thì rủi ro cao nếu có biến động xảy ra. Phương Đông đã ý thức được không nên “bỏ trứng vào một rổ” nên đã và đang tìm kiếm thị trường mới như Trung Đơng và một số thị trường Châu Á nhằm phân tán rủi ro khi thị trường chính có biến động và gia tăng thị phần trên trường quốc tế. Mỹ là thị trường lớn nhất của Phương Đông, chiếm trên 50% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty mỗi năm. Tuy nhiên trong những năm trở lại đây, kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ và EU giảm sút mạnh.
Bảng 2.6: Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc 2009 -2011 theo thị trường (hàng FOB tính giá FOB, hàng gia cơng chỉ tính giá CMT)
Đơn vị tính: 1.000 USD
Thị trường
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Mỹ 7.203,28 53,8 5.900,53 40,72 2.618,89 32,33 EU 5.028,01 37,60 4.059,81 44,92 3.580,12 44,19 Khác 1.141,97 8,54 1.542,20 14,36 1.902,23 22,48 Tổng 13.373,26 100,00 11.502,54 100,00 8.101,24 100,00
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường - Công ty May Phương Đông
Nguyên nhân giảm sút kim ngạch xuất khẩu là do những biến động khách quan theo chiều hướng tiêu cực từ thị trường các nước nhập khẩu. Do tình hình suy thối kinh tế toàn cầu năm 2009, lúc đầu hàng may mặc là hàng tiêu dùng chưa ảnh hưởng nhiều nên doanh thu xuất khẩu năm 2009 còn khả quan. Nhưng sau đó, dự báo ảnh hưởng của khủng hoảng sẽ kéo dài nên Công ty cắt giảm lao động, thu hẹp sản xuất để ứng phó với cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới. Đến quý 4/2010 khủng hoảng giảm căng thẳng, khách hàng đặt hàng trở lại nhưng năng lực sản xuất của Cơng ty bị giảm, Cơng ty chưa có sự chuẩn bị kịp nên lung túng. Hơn nữa vì tình hình kinh tế cịn khó khăn nên thời gian này khách hàng yêu cầu thời gian giao hàng ngắn chỉ có 60 ngày kể từ khi ký hợp đồng chứ khơng phải 90 ngày như thơng lệ trước đó. Thiếu công nhân, thời gian giao hàng ngắn buộc Công ty phải từ chối đơn hàng. Quý 4/2010 kim ngạch xuất khẩu chỉ đạt 53,46% so với cùng kỳ năm 2009. Đặc biệt năm 2010, Phương Đông cũng như các doanh nghiệp may xuất khẩu khác gặp rào cản mới là đạo luật bảo vệ môi trường cho người tiêu dùng Mỹ, theo đó sản phẩm may mặc xuất khẩu bắt buộc phải có sự kiểm nghiệm và giấy chứng nhận của bên thứ ba (tổ chức độc lập); các nhà sản xuất phải có phân tích, báo cáo chứng minh nguồn gốc sản phẩm… các quy trình này phải thỏa mãn những tiêu chuẩn có quy định trong luật. Do đạo luật mới nên Công
ty cũng lưỡng lự khi tiếp nhận cùng lúc nhiều đơn hàng, và dĩ nhiên một số đơn hàng bị vuột mất.
Năm 2011, doanh thu xuất khẩu tiếp tục giảm sút do khó khăn vĩ mơ chung và chính sách thắt chặt chi tiêu của chính phủ Mỹ, EU nên các đơn hàng sụt giảm trong khi Phương Đông chưa thể tìm kiếm thêm nhiều thị trường mới.
Đơn hàng xuất khẩu của Công ty chủ yếu được đặt qua bởi các văn phòng ở Việt Nam như JC Penny VN, New Wave Group VN, Melcher, Perry Ellis, Ledway, Melcosa..., Công ty chưa tự tổ chức được kênh phân phối rộng ở thị trường nước ngoài nên hoạt động xuất khẩu của Công ty lệ thuộc nhiều vào các đơn hàng của khách và họ gây sức ép không nhỏ đối với Công ty như: làm mẫu nhiều, ép giảm giá, không thực hiện cam kết, đưa ra những lý do về chất lượng để trì hỗn việc thánh toán tiền hàng hoặc yêu cầu giao hàng sớm.
Do tình hình kinh tế khó khăn chung, đơn hàng sụt giảm các nơi, các nhà máy vẫn còn thừa khả năng để nhận đơn hàng, nên các khách hàng của Công ty có nhiều lựa chọn và dần dần chuyển một số mặt hàng sang các công ty đối thủ của Phương Đơng.
Bảng 2.7: Danh sách khách hàng chính của Phương Đông Công ty đặt hàng
với Phương Đông Người mua hàng Nhãn hàng Thị trường
JC Penny Việt