2.1. Khái quát về ngân hàng thương mại cổ phần Công Thương Chi nhánh Khu Cơng
2.1.2.2. Công tác cho vay
Trong các hoạt động cấp tín dụng của ngân hàng thương mại thì cho vay là hoạt động mang lại lợi nhuận cao nhất trong tất cả các hoạt động nếu ngân hàng kiểm sốt tốt chất lượng nợ. Nhận biết được vai trị quan trọng của hoạt động cho vay đối với kết quả hoạt động kinh doanh nên Vietinbank - CN KCN Biên Hòa đã tận dụng mọi nguồn lực đẩy mạnh cơng tác tiếp thị, kiên trì tìm kiếm các khách hàng mới có tình hình tài chính và sản xuất kinh doanh tốt, chú trọng các doanh nghiệp trong nước vừa và nhỏ, các doanh nghiệp sử dụng nhiều dịch vụ ngân hàng, đẩy mạnh tăng trưởng tín dụng ngắn hạn phục vụ cho lĩnh vực sản xuất. Đồng thời, định kỳ tiến hành phân tích tình hình tài chính của các doanh nghiệp nhằm cắt giảm dư nợ đối với doanh nghiệp làm ăn kém hiệu quả, tình hình tài chính yếu. Vì vậy, giai đoạn 2013 - 2017 quy mô dư nợ của Vietinbank - CN KCN Biên Hòa tăng trường khá tốt cụ thể như sau:
Bảng 2.2: Kết quả hoạt động cho vay của Vietinbank - CN KCN Biên Hòa trong giai đoạn 2013 - 2017
Đơn vị: Tỷ đồng Phân loại Tiêu chí Năm 2013 (1) Năm 2014 (2) Năm 2015 (3) Năm 2016 (4) Năm 2017 (5) So sánh (2) / (1) (3) / (2) (4) / (3) (5) / (4) Loại tiền VND 2.291 2.932 3.936 4.829 5.676 128% 134% 123% 118% Ngoại tệ 233 210 236 271 514 90% 112% 115% 190% Tổng cộng 2.524 3.142 4.172 5.100 6.190 124% 133% 122% 121% Theo KH KH DN lớn 1.683 2.014 2.030 1.905 2.289 120% 101% 94% 120% KHDN VVN 531 605 872 1.275 1.625 114% 144% 146% 127% KH FDI 28 69 127 573 854 246% 184% 451% 149% KH bán lẻ 282 454 1.143 1.347 1.322 161% 252% 118% 98% Đầu tư trái
phiếu 100
Theo kỳ hạn
Cho vay ngắn
hạn 1.754 2.212 2.556 3.125 4.101 126% 116% 122% 131% Cho vay trung
dài hạn 769 930 1.616 1.975 2.089 121% 174% 122% 106%
Tổng cộng 2.523 3.142 4.172 5.100 6.190 125% 133% 122% 121%
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh các năm 2013-2017)
Mặc dù trong năm 2013, 2014 nền kinh tế thế giới phục hồi chậm sau suy thoái và sức hấp thụ vốn của nền kinh tế chưa cao và từ 2013 - 2017 nền kinh tế mới dần phục hồi sau suy thoái nhưng với chiến lược kinh doanh hợp lý thì hoạt động cho vay của Vietinbank - CN KCN Biên Hòa trong giai đoạn 2013 -2017 đã tăng hơn gấp đôi về quy mô, cụ thể dư nợ năm 2013 là 2.523 tỷ đồng và tăng lên thành 6.190 tỷ đồng vào năm 2017.
Quy mô cho vay của Vietinbank chi nhánh Khu cơng nghiệp Biên Hịa tăng trưởng được tốt như vậy là do:
- Chi nhánh đã tập trung toàn bộ nguồn lực đẩy mạnh tăng trưởng tín dụng trong lĩnh vực bán lẻ, tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tín dụng đối với những khách hàng truyền thống, khách hàng tốt, khách hàng thuộc lĩnh vực kinh tế Chính phủ ưu tiên khuyến khích phát triển. Tăng trưởng tín dụng phải đảm bảo tiêu chí " An tồn - hiệu quả - bền vững"
- Tận dụng lợi thế trụ sở chi nhánh gần các khu công nghiệp để đẩy mạnh phân khúc khách hàng FDI, tạo mọi điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận, mở rộng quan hệ với các khách hàng FDI.
- Tăng cường công tác tiếp thị thu hút khách hàng mới, đồng thời giữ vững và phát triển thị phần đối với các doanh nghiệp và cá nhân có năng lực tài chính, đáp ứng đủ điều kiện tín dụng theo quy định hiện hành của ngân hàng TMCP Công Thương Việt Nam; ưu tiên cho khách hàng sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, năng suất lao động cao và tạo ra sản phẩm có tính khác biệt hoặc sản xuất kinh doanh các mặt hàng thiết yếu, hàng xuất khẩu và hàng có lợi thế thay thế hàng nhập khẩu.
- Quan tâm đến phát triển cho vay cá nhân trong các lĩnh vực thương mại dịch vu, buôn bán nhỏ lẻ, các làng nghề, các doanh nghiệp nhỏ và vừa có tài sản đảm bảo tốt, sản xuất kinh doanh có hiệu quả cao.
- Tích cực tìm kiếm, khai thác nhằm mở rộng, thu hút khách hàng tốt của các tổ chức tín dụng khác để đẩy mạnh tín dụng, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và chiếm lĩnh thị phần ngay từ những tháng đầu năm.
- Ban giám đốc luôn nhắc nhở các phòng ban bám sát chỉ đạo định hướng hoạt động của hội đồng quản trị Ngân hàng TMCP Công Thương Việt Nam, nắm bắt kế hoạch kinh doanh của khách hàng trong năm để kịp thời đáp ứng nhu cầu vốn của khách hàng, nâng cao năng lực cạnh tranh trên địa bàn hoạt động.
Biểu đồ 2.4: Dư nợ phân theo loại tiền tại Vietinbank - CN KCN Biên Hòa giai đoạn 2013 - 2017
Biểu đồ 2.5: Dư nợ phân theo phân khúc khách hàng tại Vietinbank - CN KCN Biên Hòa giai đoạn 2013 - 2017
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh các năm 2013-2017)
Biểu đồ 2.6: Dư nợ phân theo thời hạn cho vay tại Vietinbank - CN KCN Biên Hòa giai đoạn 2013 - 2017