Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN MARKETING – MIX
2.3 Điểm mạnh và điểm yếu của Công ty so với đối thủ lớn trong khu vực
ĐBSCL.
Cơng ty PVFCCo-SW là nhà phân phối phân bón quan trọng tại ĐBSCL. Công ty lựa chọn Công ty Cổ phần Vật tư Kỹ thuật Nông nghiệp Cần Thơ (TSC Cần thơ) là
nhà phân phối phân bón nhập khẩu lớn ( thị phần năm 2012 đạt 18%) để đối sánh :
56
- Thương hiệu PVFCCo mạnh, nông dân tin dùng các sản phẩm được cung cấp
do Công ty/ Tổng công ty PVFCCo đã đầu tư nhiều cho hoạt động marketing, phát
triển thị trường
- Khả năng tài chính mạnh (nhờ có hỗ trợ của PVFCCo bán hàng trả chậm, urea Phý mỹ sản xuất tại Việt nam nên ít chịu ảnh hưởng do biến động tỷ giá)
- Nguồn hàng Urê ổn định, có chất lượng do Tổng cơng ty có nhà máy Đạm Phú Mỹ, nhà máy Đạm Cà Mau có qui mơ sản xuất lớn và cơng nghệ cao.
- Có hệ thống kho bãi đã được qui hoạch
- Cán bộ của Cơng ty cịn trẻ, năng động, đã bắt đầu quen dần với thị trường kinh doanh phân bón
2.3.2 Những điểm yếu cơ bản:
- Ít linh hoạt hơn đối thủ cạnh tranh (các thủ tục chậm trễ)
- Chưa khai thác khả năng/tri thức về kỹ thuật nông nghiệp phục vụ cho công tác
bán hàng
- Chưa có cơ sở dữ liệu/ngân hàng dữ liệu để dự báo nhu cầu thị trường/mùa
vụ/khách hàng/đối thủ cạnh tranh
- Hệ thống phân phối của công ty chủ yếu dựa vào cấp 1, chưa bám sát tới cửa hàng cấp 2. Các đại lý, cửa hàng ở một số tỉnh còn được phân bổ chưa hợp lý (ví dụ :
Kiên Giang, Long An).
- Chưa tham gia sâu được vào chuỗi giá trị sản xuất lúa gạo của ĐBSCL
- Mối quan hệ với cơ quan địa phương còn hạn chế, chưa tham gia được vào các
chương trình khuyến nơng.
- Về quản lý : quản lý hệ thống yếu (phối hợp giữa bộ phận, hệ thống phân phối, hậu cần, chi nhánh, thông tin 2 chiều trong kênh phân phối)
- Về nhân lực: thiếu về số lượng và kinh nghiệm kinh doanh, kỹ thuật nơng nghiệp.
57
TĨM TẮT CHƯƠNG 2
Trong chương 2, tác giả đã giới thiệu lịch sử hình thành và phát triển, kết quả hoạt động kinh doanh của Cơng ty Tây Nam Bộ. Phân phân tích thực trạng hoạt động Marketing - Mix của Cơng ty theo tiêu chí 4P. Qua việc đánh giá thực trạng hoạt động Marketing - Mix đã thấy được ưu điểm và hạn chế của tiêu chí 4P: giá bán, sản phẩm, kênh phân phối và xúc tiến bán hàng và so sánh điểm mạnh và điểm yếu so với đối thủ lớn trong khu vực để làm cơ sở đưa ra một giải pháp hoàn thiện Marketing – Mix trong chương 3.
58
Chương 3: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN MARKETING - MIX TẠI CƠNG TY
CỔ PHẦN PHÂN BÓN VÀ HÓA CHẤT DẦU KHÍ TÂY NAM BỘ PVFCCo- SW