Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN MARKETING – MIX
3.1 Dự báo về nguồn cung cấp phân bón và mục tiêu hoàn thiện Marketing –
tại Công ty PVFCCo - SW.
3.1.1 Dự báo nguồn cung cấp phân bón
Mơi trường kinh doanh ln luôn biến đổi sẽ tác động và ảnh hưởng tới hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp, nhất là thị trường phân bón biến đổi từng giờ theo thị
trường phân bón thế giới. Thời gian qua do khủng hoảng kinh tế toàn cầu, lạm phát
tăng cao làm nhiều doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn. Khơng ít doanh nghiệp trong nước đã đi vào con đường phá sản. Tuy nhiên với chính sách hỗ trợ của nhà nước cho
các doanh nghiệp chúng ta có thể tin chắc trong một thời gian ngắn nền kinh tế nước ta sẽ vượt qua khủng hoảng, tạo môi trường ổn định và thuận lợi để các doanh nghiệp phát triển. Nếu dự báo được trước tình hình kinh doanh và biết nắm bắt cơ hội kịp thời thì mơi trường kinh doanh sẽ là nền tảng cho doanh nghiệp phát triển.
Theo thống kê từ Bộ nông nghiệp năm 2010 về nhu cầu các loại phân chính của khu vực miền Tây Nam Bộ (bảng 2.3) cho thấy: Thị trường phân bón vơ cơ là thị
trường tăng trưởng chậm, thậm chí có xu hướng giảm do tiến bộ khoa học kỹ thuật hướng tới sử dụng phân bón cân bằng, hiệu quả, đảm bảo nông nghiệp phát triển bền vững.
Theo qui hoạch phát triển sản xuất và kinh doanh phân bón tới năm 2020 Việt nam sẽ có 5 nhà máy sản xuất phân Urê gồm nhà máy Đạm Phú mỹ, Đạm Hà bắc, Đạm
Ninh bình, Đạm Cà mau và Đạm Công thanh, tổng công suất thiết kế ước đạt
3.220.000 T vào năm 2014 với tổng nhu cầu 2.330.000 T ( bảng 3.1)19. Lượng Urê trong nước sẽ dư thừa, chưa kể hàng nhập khẩu nên sẽ cạnh tranh rất quyết liệt về giá
(do khoa học công nghệ ngày càng phát triển, các doanh nghiệp sẽ áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất làm cho chất lượng phân bón ngày càng ngang nhau).
19 Hội nghị Qui hoạch phát triển phân bón tới năm 2020, Bộ Cơng thương và Bộ NN&PTNT, Hà nội, tháng 10.2010
59
Bảng 3.1 : Dự báo sản xuất và cung ứng phân bón đến năm 2015 tại Việt Nam
Đơn vị tính: 1000 tấn STT Chủng loại Năm 2010 2011 2012 2013 2014 2015 1 Urê 1.000 980 2.340 3.040 3.220 3.220 2 SA 100 100 150 250 250 3 DAP 330 330 680 630 750 750 4 Kali - 1100 2.200 2.200 2.200 2.200 5 NPK 4.000 4.000 4.400 4.400 4.400 4.400 6 Lân 1.370 1.370 1.370 1.370 1.370 1.370
Hội nghị Qui hoạch phát triển phân bón tới năm 2020, Bộ Cơng thương và Bộ NN&PTNT, Hà nội, tháng
10.2010
3.1.2 Mục tiêu hồn thiện Marketing – Mix tại Cơng ty PVFCCo – SW
Marketing đóng một vai trị quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và đặc biệt có ý nghĩa quan trọng đối với một đơn vị chuyên kinh doanh là phân phối mặt hàng phân bón như Cơng ty Tây Nam Bộ. Qua phân tích, đánh giá
thực trạng hoạt động Marketing – Mix tại Cơng ty cho thấy đã có nhiều ưu điểm và
khơng ít hạn chế. Mục tiêu được đề ra phải được thực hiện đến năm 2020. Mục tiêu của việc hồn thiện Marketing – Mix là để Cơng ty tiếp tục phát huy các ưu điểm và
khắc phục các hạn chế để đạt các mục tiêu cụ thể sau:
- Cung cấp các sản phẩm phân bón, nơng dược ổn định (về số lượng, chất lượng,
xuất xứ rõ ràng, chủng loại, nguồn hàng và thực hiện đúng cam kết), kịp thời, tin cậy,
giá hợp lý kèm theo các giải pháp giúp sử dụng hiệu quả sản phẩm, đồng thời đảm bảo hiệu quả kinh doanh, góp phần phát triển bền vững nơng nghiệp ĐBSCL. Phân bón
Urê chiếm tối thiểu 65 % thị phần; NPK phấn đấu đạt thị phần 18 % tại thị trường Đồng Bằng Sông Cửu Long (ĐBSCL). Thực hiện bán hàng mậu biên với khu vực
60
- Trở thành đơn vị số một trong việc phân phối các mặt hàng sản phẩm phân bón và đơn vị phân phối chủ yếu cho Nhà máy Đạm Cà mau tại ĐBSCL.
- Áp dụng mọi biện pháp để loại trừ hoặc giảm thiểu các rủi ro gây ảnh hưởng xấu đến môi trường. Sản xuất kinh doanh phải đi đôi với bảo vệ môi trường.
- Đồng hành cùng bà con nơng dân: hướng dẫn sử dụng phân bón, kỹ thuật nơng
nghiệp, cung cấp thông tin nông nghiệp cho nông dân như thông tin thời tiết, sâu bệnh, giá nông sản . . .
- Phát triển kinh doanh gắn liền với công tác phúc lợi xã hội.
- Xây dựng các chi nhánh và hệ thống kho tại các vùng trọng điểm, đảm bảo phục vụ kinh doanh phân bón tại ĐBSCL.
- Đảm bảo đời sống và thu nhập cho CBCNV ở mức cao, ổn định.