Các biến quan sát giải thích cùng lúc cho hai nhân tố có hiệu > 0.3 sẽ bị loại ra để đảm bảo giá trị hội tụ cũng như giá trị phân biệt. Biến quan sát có giá trị < 0.4 cũng sẽ được loại bỏ vì giá trị quá bé (Nguyễn Đình Thọ, 2013). Như vậy các biến quan sát Coll3, Tr2, Oc3, Sf4 và Coll4 bị loại bỏ.
- Ở Việt Nam, sự phù hợp chiến lược giữa các đối tác trong hệ thống phân phối được quan tâm chủ yếu là chiến lược ở cấp chức năng, đặc biệt là chức năng làm thị trường và nhân sự. Những chiến lược này được đưa ra dựa trên định hướng và khả năng hoạt động hiện tại của chính doanh nghiệp đó hoặc từ đối tác đang hợp tác của doanh nghiệp. Do đó dẫn đến phù hợp chiến lược và sự tương thích hoạt động cùng giải thích cho một yếu tố, được đặt tên là sự phù hợp.
- Tương tự cam kết và sự hợp tác cùng giải thích cho một yếu tố khác và được đặt tên là quan hệ hợp tác. Trái với giả thuyết ban đầu, cam kết ảnh hưởng tích cực lên sự hợp tác. Điều này có thể được lý giải một phần do cam kết được hiểu như là một thủ tục sau cùng khi hai bên đã tìm hiểu thơng tin và đồng ý hợp tác với nhau dựa trên sự trao đổi thông tin và niềm tin đã được xây dựng trước đó. Hơn nữa mức độ cam kết giữa các đối tác trong hệ thống phân phối thường chỉ dừng ở hợp đồng nguyên tắc, thể hiện những điều khoản mua bán thông thường. Ngoài ra, những ý định như cam kết hợp tác lâu dài hay nỗ lực duy trì hợp tác chỉ hình thành sau một thời gian hai bên hợp tác ăn ý với nhau, dẫn đến quan niệm về cam kết và hợp tác theo cách nghĩ tương đồng với nhau. Do đó mơ hình nghiên cứu được điều chỉnh lại cho phù hợp cùng với kết quả kiểm định như sau:
2.2.6 Kết quả đạt được:
Thơng qua phân tích số liệu, thu được mơ hình nghiên cứu được điều chỉnh với 6 nhân tố được hình thành từ 8 nhân tố cũ. Sự nhóm hợp này đã được tìm hiểu ngun nhân là do đặc thù trong văn hóa kinh doanh ở Việt Nam.
Sự phụ thuộc Truyền thông Sự phù hợp Quan hệ hợp tác Niềm tin
Hiệu quả kênh phân phối
Kết quả cũng đã loại bỏ được những biến quan sát chưa phù hợp, giúp cho việc đánh giá thực trạng ở “chương 3” được chính xác hơn.
2.3 Tóm tắc chương 2
Tuy có hạn chế về mặt thời gian cũng như các chi phí khác để thu thập dữ liệu khảo sát, nhưng qua nghiên cứu này đã đưa ra được mơ hình như “hình 2.2” phù hợp với điều kiện thực tiễn tại môi trường kinh doanh Việt Nam (đặc biệt là khu vực Đông Nam Bộ là nơi thu thập dữ liệu), từ đó giúp nhận diện được các yếu tố thực sự tác động đến quan hệ hợp tác B2B trong hệ thống kênh phân phối.
3 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CƠNG TY TNHH KỸ THUẬT TRIỂN PHÁT
3.1 Tổng quan về cơng ty 3.1.1 Lịch sử hình thành: 3.1.1 Lịch sử hình thành:
Cơng ty được thành lập vào năm 1999, chuyên cung cấp các sản phẩm về thiết bị điện, máy khí nén và các thiết bị cơng nghiệp khác. Khu vực hoạt động kinh doanh chủ yếu là ở miền Trung và các tỉnh lân cận.
Đến năm 2014 với một quyết định mang tính bước ngoặt, khi tập đồn dầu nhờn Idemitsu thâm nhập và bắt đầu tìm kiếm đối tác để phát triển thị trường ở Việt Nam, Công Ty đã nhanh chống bắt lấy thời cơ này để cùng hợp tác và trở thành một trong những nhà phân phối lớn, đối tác chiếc lược của Idemitsu ở Việt Nam.
Giữa năm 2014, Công Ty được chọn làm đại lý phát triển thị trường ở khu vực Đà Nẵng. Sau hai năm, mở được thị trường Đà Nẵng với thị phần 6.3%, vượt mức mong đợi của Idemitsu là 1%. Đầu năm 2016, bằng những nỗ lực của mình, Cơng Ty trở thành nhà phân phối lớn nhất của Idemitsu tại Việt Nam và được giao cho phát triển thị trường miền Tây Nam Bộ và cuối đến năm 2016 tiếp tục được giao cho phát triển thị trường ở khu vực miền Đơng Nam Bộ.
Trong lĩnh vực dầu nhờn tính đến năm 2017, tuy số năm kinh nghiệm hoạt động trong ngành cịn ít, nhưng Cơng Ty đã nhanh chóng phát triển, xây dựng và mở rộng được hệ thống phân phối của mình thơng qua các đối tác ở khu vực dọc các tỉnh thành từ Hà Tĩnh cho đến Cà Mau.
3.1.2 Lĩnh vực và thị trường hoạt động kinh doanh:
- Lĩnh vực hoạt động: Lĩnh vực hoạt động chính của Công Ty là các sản phẩm về dầu nhờn nhãn hiệu của Idemitsu, bao gồm các mặt hàng về dầu nhờn dùng trong máy móc sản xuất công nghiệp và các mặt hàng dầu động cơ cho các phương tiện đường thủy và đường bộ. Hiện nay, mặt hàng dầu bôi trơn cho động cơ xe đang được Công Ty tập trung nguồn lực để xây dựng, mở rộng và phát triển thị trường. Bên cạnh đó Cơng Ty vẫn duy trì kinh doanh các mặt hàng điện tử để phục
- Thị trường hoạt động: Với gần 40 đối tác là các đại lý lớn nhỏ đang làm thị trường ở 20 tỉnh thành từ Duyên Hải miền Trung đến miền Tây Nam Bộ cho mặt hàng dầu nhờn động cơ xe. Là đối tác chiến lược, nhà phân phối lớn của Idemitsu, thị trường hoạt động của Công Ty hướng tới là tất cả các tỉnh thành trong cả nước.
3.1.3 Cơ cấu nhân sự: