Quy chế lương dành cho nhân viên kinh doanh Miền Vùng Lương
cơ bản
Phụ cấp cấp bậc Chỉ tiêu
doanh số tháng
Junior Senior Master
Field sales Miền Nam BDG, HCM , DNI, MKD 4.300 .000 đ 100,000đ/ tháng khi doanh số đạt >= 1,800,000,000đ /quý 300,000đ/ tháng khi doanh số đạt >= 2,400,000,000đ /quý 500,000đ/ tháng khi doanh số đạt >= 3,000,000,000đ /quý >= 400,000,000đ
(Nguồn: Công ty Việt Phú)
- Phụ cấp cấp bậc được xét duyệt và thanh toán theo định kỳ hàng quý dựa trên doanh số cá nhân thực đạt từng quý.
- Ngày 10 tháng đầu tiên của quý sau liền kề, Khối kinh doanh xuất số liệu để rà soát và cập nhật lại cấp bậc của từng nhân viên hoặc đề xuất kết thúc hợp đồng chính thức dựa trên doanh số thực đạt của từng quý.
- Vào đúng ngày 10 hàng tháng BI sẽ lấy số liệu từ hệ thống của các đơn hàng từ ngày 1 của tháng n đến ngày cuối cùng của tháng n, ở 3 trạng thái: Completed, Delivery, Confirm.
- Những đơn hàng này tính thưởng cho sale ở tháng n. Sang tháng n+1, vào đúng ngày 10 tháng n+1, BI sẽ lấy số liệu từ hệ thống các đơn hàng từ ngày 1 của tháng n+1 đến ngày cuối cùng của tháng n+1, ở 3 trạng thái: Completed, Delivery và Confirm để tính thưởng.
Đồng thời, BI vẫn lấy số liệu lấy mốc thời gian từ ngày 1 của tháng n đến ngày cuối cùng của tháng n. Tuy nhiên, đối với những đơn hàng ở trạng thái Confirm hoặc Delivery của tháng n sang tháng n+1 chuyển sang trạng thái completed thì thơng qua,
nếu chuyển sang trạng thái Cancel thì doanh số đơn hàng đó sẽ bị trừ bù vào doanh số tháng n+1.
- Đối với những đơn hàng ở trạng thái pending, processing của tháng n, chuyển sang trạng thái Completed ở tháng n+1 thì sẽ được cộng tính vào doanh số đơn hàng tháng hiện tại (tháng n+1).
Ví dụ như sau:
- Ngày 10/11/2016 BI số liệu gửi cho OPS và kinh doanh lấy số liệu tính thưởng từ ngày 1/10/2016 đến 31/10/2016 ở 3 trạng thái: Completed, Confirm, Delivery. Tiếp theo, OPS tiến hành tính thưởng cho Sales.
- Sang tháng 11 vào ngày 10/12/2016 BI đổ số liệu gửi cho OPS và kinh doanh lấy số liệu tính thưởng từ ngày 1/11/2016 đến 31/11/2016 ở 3 trạng thái: Completed, Confirm, Delivery. File số liệu của 2 tháng: tháng 10/2016 và tháng 11/2016. Nếu:
+ Những đơn hàng của tháng 10/2016 trạng thái Confirm, Delivery sang tháng 11/2016 chuyển thành trạng thái Completed thì xem như hồn thành.
+ Những đơn hàng của tháng 10/2016 trạng thái Confirm, Delivery sang tháng 11/2016 chuyển thành trạng thái Cancel thì Sale sẽ bị trừ vào doanh số của tháng 11/2016. Cụ thể:
Tháng 10/2016: sale đạt doanh số 300 triệu đồng (đơn hàng ở trạng thái Completed, Confirm, Delivery), như vậy là được thưởng.
Tháng 11/2016: sale đạt doanh số 300 triệu đồng (đơn hàng ở trạng thái Completed, Confirm, Delivery) nhưng bị trừ 1 đơn hàng của tháng 10/2016 từ trạng thái Delivery sang Cancel số tiền 20 triệu đồng.
Như vậy, sales còn doanh số tháng 11/2016 là: 300tr – 20tr = 280tr
Khơng đạt đủ điều kiện tính thưởng, sale khơng được thưởng cho tháng 11/2016. Tháng 11/2016: sale đạt doanh số 300 triệu đồng (đơn hàng ở trạng thái Completed, Confirm, Delivery), khi OPS thấy data của tháng 10/2016 có đơn hàng ở trạng thái pending, tại tháng 11/2016 với số tiền 30 triệu đồng.
Qua chính sách lương, tác giả có một số nhận xét như sau:
Lương cơ bản mà công ty Việt Phú đang áp dụng ở mức khá thấp, ở mức 4.300.000 VND, mặc dù đang cao hơn so với mức lương tối thiểu dành cho người lao động tại các doanh nghiệp TP.HCM mà Nhà nước quy định (4.012.500 VND).
Phụ cấp cấp bậc: ở mức Junior phụ cấp là 100.000 VND đang ở mức khá thấp. Nếu cộng cả phụ cấp và lương cơ bản thì nhân viên kinh doanh chỉ nhận được số tiền là 4.400.000 VND nếu không đạt được doanh số tháng đó. Tương tư, ở cả cấp bậc Senior cũng thế. Với số tiền này, họ sẽ không đủ để trang trải cuộc sống cá nhân của chính mình đau ốm bênh tật, học hành của con họ nếu tháng đó họ khơng bán được chỉ tiêu của cơng ty đề ra.