2.3.2 .1Về sản phẩm nhà phố trên địa bàn quận 9 của KDH
2.5 Đánh giá chung về thực trạng hoạt động marketing các dự án nhà phố
phố trên địa bàn quận 9 của Công ty Cổ phần Đầu tƣ và Kinh doanh Nhà Khang Điền
Sau khi tìm hiểu và phân tích về thực trạng các hoạt động marketing cho các sản phẩm nhà phố tại quận 9 của công ty, tác giả rút ra một số ưu điểm và nhược điểm như sau:
2.5.1 Ƣu điểm
Các ƣu điểm về sản phẩm
Về sản phẩm nhà phố tại quận 9 của cơng ty có các ưu điểm sau: vị trí đắc địa, liên kết vùng thuận tiện; quy mô – mật độ xây dựng hợp lý; thiết kế cảnh quan đẹp mắt; đa dạng các loại kích thước nhà; đơn vị xây dựng uy tín; ban quản lý khu dân cư làm việc hiệu quả; loại hình bàn giao nhà hồn thiện bên ngồi và thơ bên trong là hợp lý; tiện ích dự án đầy đủ; pháp lý dự án rõ ràng, minh bạch; chủ đầu tư uy tín; bàn giao nhà đúng tiến độ.
Các ƣu điểm về giá
Về yếu tố giá, giá các sản phẩm nhà phố được khách hàng đánh giá tốt, có các ưu điểm sau: giá cả cạnh tranh có với các sản phẩm cùng phân khúc trên thị trường; giá phù hợp với điểm mạnh, tiện ích của dự án; giá phù hợp với thu nhập của khách hàng; sự rõ ràng và chi tiết giá của từng căn nhà; chính sách bán hàng và phương thức thanh toán linh hoạt; giá căn nhà được thể hiện rõ ràng trong hợp đồng.
Các ƣu điểm về phân phối
Hoạt động phân phối của cơng ty có các ưu điểm sau: hệ thống sàn phân phối làm việc có hiệu quả; dễ dàng tìm thấy thơng tin các sản phẩm của cơng ty; hoạt động chăm sóc khách hàng được đánh giá tốt.
Các ƣu điểm về hoạt động xúc tiến
Hoạt động xúc tiến của cơng ty có các ưu điểm sau: hoạt động khuyến mãi có hiệu quả và được đánh giá cao; quan hệ công chúng tốt.
2.5.2 Nhƣợc điểm
Ngoài các ưu điểm đã được liệt kê, sau khi phân tích thực trạng, tác giả nhân thấy các nhược điểm của hoạt động marketing mix của công ty:
Các nhƣợc điểm về sản phẩm
Hoạt động sản phẩm của cơng ty có các nhược điểm sau: vị trí các dự án nằm ở các khu hạ tầng chưa hồn thiện 100%, có nhiều xe container qua lại; ít mẫu nhà, chưa thỏa mãn hết nhu cầu của khách hàng; chất lượng nhà khi bàn giao chưa đảm
Các nhƣợc điểm về giá
Có ít ngân hàng hỗ trợ tài chính trong chính sách cho khách hàng mua cần hỗ trợ tài chính.
Các nhƣợc điểm về phân phối
Hoạt động phân phối của cơng ty cịn khá nhiều nhược điểm: tình trạng phân rổ hàng độc quyền cho sàn và trong một số thời điểm các sàn không tập trung bán làm cho sản phẩm của cơng ty làm giảm hiệu quả kinh doanh; tình trạng bán trùng căn do điều phối tay và một số trường hợp dẫn đến không công bằng cho các sàn khi bán sản phẩm; sự không thống nhất thông tin giữa các sàn phân phối; sự không thống nhất thông tin giữa sàn phân phối và chủ đầu tư; khách hàng khó có thể mua nhà khi không ở TP.HCM.
Các nhƣợc điểm về hoạt động xúc tiến
Các nhược điểm cần khắc phục về hoạt động xúc tiến của công ty: hoạt động quảng cáo chưa thật sự nổi bật và hiệu quả, không sáng tạo và thiếu tính đổi mới; chưa có hoạt động bán hàng trực tiếp.
Ngồi ra cịn có các mặt hạn chế khác của công ty về vấn đề nhân lưc, cơ sở vật chất và vấn đề áp dụng công nghệ vào hoạt động marketing.
TÓM TẮT CHƢƠNG 2
Trong Chương 2, tác giả phân tích các vấn đề nghiên cứu đặt ra thông qua việc giới thiệu tổng quan về công ty Cổ phần Đầu tư và Kinh doanh Nhà Khang Điền, kết quả hoạt động của công ty thời gian qua; phân tích thực trạng hoạt động marketing đối với sản phẩm nhà phố tại quận 9 của cơng ty và phân tích các yếu tố khác như: nguồn nhân lực, cơ sở vật chất, thực trạng phát triển sản phẩm và áp dụng công nghệ vào hoạt động marketing. Những phân tích đánh giá dựa trên sự phối hợp dữ liệu sơ cấp thu được qua khảo sát thực tế và sự phân tích dữ liệu thứ cấp.
Với những thực trạng đã được nói tới ở Chương 2, Chương 3 tác giả sẽ đưa ra các giải pháp cho từng hoạt động cụ thể nhằm khắc phục các tồn tại trong hoạt động marketing các dự án nhà phố tại quận 9 của cơng ty để dự án tăng tính cạnh tranh cũng như đẩy nhanh tốc độ bán hàng trên thị trường.
CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING