2.3.2 .1Về sản phẩm nhà phố trên địa bàn quận 9 của KDH
3.2.2 Giải pháp hoàn thiện các hoạt động marketing mix
3.2.2.2 Giải pháp hoàn thiện giá
Về yếu tố giá, theo như thực tế khảo sát, giá bán của nhà phố quận 9 được khách hàng đánh giá là hợp lý và cạnh tranh so với các dự án cùng khu vực. Phù hơp với đối tượng khách hàng mà công ty hướng tới. Tuy nhiên, mặc dù các yếu tố về giá bán, phương thức thanh toán đã khá linh hoạt và phù hợp với thị trường, nhưng công ty cũng cần phải ln hồn thiện và tạo nên điểm mới lạ, khác biệt và hỗ trợ nhiều cho khách hàng thì mới có thể giữ chân được khách hàng cũ và thu hút được khách hàng mới.
Sau đây là một số đề xuất nhằm hồn thiện hơn về chính sách thanh tốn đi kèm với giá bán sản phẩm nhà phố của cơng ty:
Về chính sách hỗ trợ tài chính: Hiện tại các sản phẩm của Khang Điền đều có
kết hợp với các chương trình hỗ trợ tài chính để khách hàng dễ dàng tiếp cận, và các chính sách cũng được khách hàng tiếp nhận, hỗ trợ phần lớn nhu cầu của khách hàng. Tuy nhiên, thị trường bất động sản cũng như thị trường nhà phố quận 9 có sứ cạnh tranh gay gắt, để sản phẩm có thể đến được với khách hàng thì cần có những chính sách hỗ trợ hơn nữa về tài chính cho khách hàng.
- Một số dự án chỉ có một hoặc hai ngân hàng độc quyền (Vietcombank và Vietinbank) cho vay dẫn đến khó khăn khi khách hàng muốn vay ở những ngân
- Giới thiệu đơn thị thiết kế, thi công nội thất khi khách hàng có nhu cầu. Đơn vị đối tác này có lợi thế am hiểu kỹ thuật của cơng trình sẽ hỗ trợ khách hàng làm tốt hơn so với những đơn vị ở ngồi khác.
- Thực hiện cơng tác bảo hành định kỳ hàng tháng hoặc hàng quý cho căn nhà trong khoảng thời gian 1 năm đầu kể từ thời điểm khách hàng nhận nhà để đảm bảo chất lượng cơng trình.
- Thực hiện hoặc giới thiệu đơn vị đối tác bảo trì, sửa chữa sản phẩm sau thời gian bảo trì quy định để khách hàng có thể nhanh chóng giải quyết được các vấn đề phát sinh khi cần thiết.
hàng khác có lãi suất tốt hơn trên thị trường; nên đề xuất cơng ty có thể mở rộng làm việc để có nhiều sự lựa chọn hơn cho khách hàng khi họ có nhu cầu được hỗ trợ vay vốn mua nhà.
- Hợp tác với các ngân hàng liên kết để có mức lãi suất ưu đãi nhất có thể để sản phẩm có thể đến với nhiều phân khúc khách hàng hơn.
- Hợp tác với các ngân hàng có hạn mức cho vay lớn và thời gian cho vay dài hơn để hỗ trợ tối đa cho khách hàng.
Bảng lãi suất cho vay ưu đãi 12 tháng của một số ngân hàng đang áp dụng trên thị trường tháng 06/2018:
Bảng 3.4 Bảng lãi suất cho vay mua bất động sản của một số ngân hàng Ngân hàng Lãi suất ƣu đãi
12 tháng đầu
Lãi suất sau ƣu đãi
Tỷ lệ vay tối đa(%)
Thời gian vay tối đa (năm)
SHINHANBANK 7.5 9 70 20 VIB 9.09 11.4 80 25 BIDV 7.8 10.5 70 20 TECHCOMBANK 7.99 12.09 80 25 TPBANK 7.9 11.6 70 25 VPBANK 8.4 11.8 100 25 VIETCOMBANK 7.7 10.5 70 15 PVCOMBANK 7.99 11.5 70 20 SHB 8.9 11.1 75 25 MBBANK 8.9 11.6 80 20 EXIMBANK 9 12 70 20 SACOMBANK 8.8 12 70 25 SCB 9 12 70 25 ACB 9.5 11.6 80 15 SEABANK 8.5 11 70 20 ABBANK 8.49 12 85 20
Về giá trong các đợt bán hàng: cơng ty cần thực hiện chính sách giá linh hoạt
hơn theo từng loại sản phẩm và theo từng thời điểm bán để có thể tạo ra thị trường thứ cấp để thu hút khách hàng mua đầu tư.