(Đơn vị tính: Đồng) Chỉ tiêu Năm 2017 2018 2019 TỔNG CHI PHÍ 18.573.317.436 20.010.177.468 23.986.800.270 Chi phí tài chính 51.738.000 0 22.603.000
Chi phí lãi vay 51.738.000 0 22.603.000
Chi phí bán hàng 12.560.000 0 0
Chi phí quản lý DN 18.483.756.268 19.997.541.736 23.964.143.841
Chi phí khác 25.263.168 12.635.732 53.429
Doanh thu 353.267.627.416 331.101.149.453 340.547.433.764
Tỷ lệ chi phí trên doanh thu 5,26% 6,04% 7,04%
(Nguồn: Báo cáo tài chính cơng ty CP Sonadezi Long Bình năm 2017, 2018, 2019)
Tỷ trọng chi phí tài chính (Chi phí lãi vay) biến động giảm và chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng chi phí. Chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí hoạt động của SZB, chi phí quản lý tăng qua các năm, điều này dẫn đến tỷ lệ tổng chi phí trên tổng doanh thu tăng, năm 2017 là 5,26%, tăng lên 6,04% năm 2018 và lên 7,04% năm 2019. Kết quả này thể hiện sự kiểm soát tốt về chi phí của SZB và có những chính sách sản phẩm phù hợp đẩy mạnh doanh thu trong những năm qua.
b. Phân tích hiệu suất sử dụng tài sản
* Phân tích vịng quay tổng tài sản
Bảng 2.11. Vòng quay tổng tài sản giai đoạn từ năm 2017 – 2019
(Đơn vị tính: Đồng) Chỉ tiêu Năm 2017 2018 2019 Doanh thu 353.267.627.416 331.101.149.453 340.547.433.764 Tổng tài sản 888.420.014.975 872.463.470.695 978.822.498.824 Vòng quay tổng tài sản 0,40 0,38 0,35
(Nguồn: Báo cáo tài chính cơng ty CP Sonadezi Long Bình năm 2017, 2018, 2019)
* Phân tích vịng quay hàng tồn kho
Bảng 2.12. Vịng quay hàng tồn kho giai đoạn từ năm 2017 – 2019
(Đơn vị tính: Đồng) Chỉ tiêu Năm 2017 2018 2019 Giá vốn hàng bán 209.711.639.276 203.261.772.099 204.070.527.190 Hàng tồn kho 22.303.186.390 16.158.506.091 10.978.569.496 Vòng quay hàng tồn kho 9,40 12,58 18,59
(Nguồn: Báo cáo tài chính cơng ty CP Sonadezi Long Bình năm 2017, 2018, 2019)
Đánh giá chính sách tài trợ
Cơ cấu tài trợ của SZB khá đơn giản: vốn chủ sở hữu chỉ bao gồm vốn cổ phần phổ thông, lợi nhuận để lại, các quỹ của chủ sở hữu, khơng có vốn cổ phần ưu đãi; tài trợ nợ chỉ bao gồm vay ngắn hạn ngân hàng và các khoản nợ hoạt động, khơng có nợ dài hạn. * Hệ số nợ trên tổng tài sản Bảng 2.13. Hệ số nợ trên tổng tài sản (Đơn vị tính: Đồng) Chỉ tiêu Năm 2017 2018 2019 Tổng nợ 375.518.750.474 388.910.026.509 446.907.292.140 Tổng tài sản 888.420.014.975 872.463.470.695 978.822.498.824 Hệ số nợ trên tổng tài sản 0,42 0,45 0,46
(Nguồn: Báo cáo tài chính cơng ty CP Sonadezi Long Bình năm 2017, 2018, 2019)
* Hệ số nợ trên vốn chủ sở hữu Bảng 2.14. Hệ số nợ trên vốn chủ sở hữu (Đơn vị tính: Đồng) Chỉ tiêu Năm 2017 2018 2019 Tổng nợ 375.518.750.474 388.910.026.509 446.907.292.140 Tổng vốn chủ sở hữu 512.901.264.501 483.553.444.186 531.915.206.684 Hệ số nợ trên vốn chủ sở hữu 0,75 0,80 0,84
* Hệ số khả năng chi trả
Bảng 2.15. Hệ số khả năng chi trả lãi vay
(Đơn vị tính: Đồng)
Chỉ tiêu
Năm
2017 2018 2019
Lợi nhuận trước thuế
và lãi vay (EBIT) 137.060.105.785 114.053.656.703 119.458.383.617
Lãi vay 51.738.000 0 22.603.000
Hệ số chi trả lãi vay 2,649.12 - 5,285.07
(Nguồn: Báo cáo tài chính cơng ty CP Sonadezi Long Bình năm 2017, 2018, 2019)
* Hệ số khả năng thanh toán:
+ Hệ số thanh toán ngắn hạn
Bảng 2.16. Hệ số khả năng thanh toán ngắn hạn
(Đơn vị tính: Đồng) Chỉ tiêu Năm 2017 2018 2019 Tài sản ngắn hạn 333.495.700.647 137.965.703.617 227.116.234.693 Nợ ngắn hạn 153.920.652.352 108.570.358.219 111.306.470.442 Hệ số thanh toán ngắn hạn 2,17 1,27 2,04
(Nguồn: Báo cáo tài chính cơng ty CP Sonadezi Long Bình năm 2017, 2018, 2019) + Hệ số thanh toán nhanh
Bảng 2.17. Hệ số khả năng thanh toán nhanh của SZB (Đơn vị tính: Đồng) (Đơn vị tính: Đồng) Chỉ tiêu Năm 2017 2018 2019 Tài sản ngắn hạn 333.495.700.647 137.965.703.617 227.116.234.693 Hàng tồn kho 22.303.186.390 16.158.506.091 10.978.569.496 Nợ ngắn hạn 153.920.652.352 108.570.358.219 111.306.470.442
Hệ số thanh toán nhanh 2,02 1,12 1,94
(Nguồn: Báo cáo tài chính cơng ty CP Sonadezi Long Bình năm 2017, 2018, 2019) 2.2.3.2. Phân tích tình hình nhân sự
* Nguồn nhân lực
Số lượng cán bộ cơng nhân viên tính đến ngày 31/12/2019, tổng số cán bộ công nhân viên của Công ty cổ phần Sonadezi Long Bình là 97 người.
Hình 2.6. Cơ cấu trình độ cán bộ SZB từ năm 2018 – 2019
Sau đại học. 5,155% Đại học, 38.14% Cao đẳng. 25,773% Trung cấp. 20,619% Khác, 10.31%
Long Bình thì trình độ đại học là chiếm tỷ trọng cao nhất với trên 38,14%, tiếp đến là trình độ cao đẳng với 25,773%, trình độ trung cấp là 20,619%, lao động phổ thơng là 10,31%, trình độ sau đại học chiếm tỷ trọng khá thấp là 5,155% trong tổng lao động của cơng ty.
* Chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực:
Trong niên độ 2018 - 2019, Tập đoàn Sonadezi nói chung, cơng ty CP Sonadezi Long Bình nói riêng tiếp tục triển khai chương trình “Quản trị viên dự nguồn”, tuyển dụng sinh viên khá, giỏi của các trường đại học uy tín trong cả nước đưa vào chương trình đào tạo, theo dõi, định hướng và phát triển thành những cán bộ quản lý nòng cốt trong tương lai.
Tập đồn Sonadezi nói chung, cơng ty CP Sonadezi Long Bình nói riêng tiếp tục duy trì việc hợp tác với các trường thành viên của Đại học Quốc gia TP. Hồ Chí Minh, các trường đại học, cao đẳng khu vực Đồng Nai, Bình Dương, Bà Rịa - Vũng Tàu qua các hình thức tài trợ học bổng, tham dự ngày hội việc làm,...Tập đồn Sonadezi, cơng ty CP Sonadezi Long Bình duy trì đào tạo hội nhập cho các nhân viên mới và một số chương trình đào tạo bên ngồi nhằm nâng cao kiến thức, kỹ năng chuyên môn cho CBCNV.
Ảnh hưởng của lao động tới hoạt động kinh doanh của Công ty: Với mặt
bằng nguồn nhân lực chiếm tỷ trọng lớn là trình độ đại học, cao đẳng. Hiện tại, nhân lực của phịng kinh doanh cịn ít, chỉ với đội ngũ nhân viên hơn 5 người. Đây cũng là hạn chế của Cơng ty bởi có lực lượng kinh doanh quá mỏng sẽ khó có thể triển khai nghiên cứu điều tra thị trường một cách chặt chẽ và tồn diện được, việc đưa ra chính sách về kinh doanh cịn hạn chế.
2.2.3.3. Phân tích nghiên cứu và phát triển
Hiện nay, Công ty CP Sonadezi Long Bình chưa có bộ phận chuyên trách nghiên cứu và phát triển, tuy nhiên hằng năm các bộ phận phịng ban ln không ngừng cải tiến, nghiên cứu để đẩy mạnh hiệu quả cơng việc mà mình phụ trách. Từ đó giúp doanh nghiệp ứng dụng có hiệu quả các cơng nghệ tiên tiến, tạo ra lợi thế
cạnh tranh về phát triển sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến quá trình sản xuất, giảm bớt chi phí.
Nhận xét: Qua phân tích trên về tình hình nghiên cứu phát triển của Cơng ty
CP Sonadezi Long Bình ta thấy đây là điểm mạnh lớn của công ty, là một trong các lợi thế của cơng ty.
2.2.3.4. Máy móc thiết bị thi cơng
Bảng 2.18. Máy móc thiết bị của Công ty năm 2019
STT Tên thiết bị chính Số lượng Cơng suất TB Nguồn gốc
1 Xe tải 5 10T Nga - Nhật
2 Xe lu 1 8T – 14T Nhật - Mỹ
3 Xe ủi 1 5T Nhật - Mỹ
4 Xe cuốc 1 0.5 m3/gàu Nhật
5 Trạm bê tơng nhựa nóng 1 25T/h Việt Nam
6 Xe Ơ tơ tải Ben 8 8 T – 13T Trung Quốc - Nga
7 Máy hàn 15 5000-10.000w Trung Quốc - Nga
8 Xe phay 1 35T Nhật
9 Máy khoan, băt vít cơng nghiệp
25 2500w Nhật
10 Máydập, tiện liên hợp 3 8T – 10T Hàn Quốc - Nhật
11 Máy móc thiết bị khác 57 8T
(Nguồn: Phịng Tài chính Kế tốn)
Qua bảng 2.18, ta thấy: Năng lực máy móc thiết bị của công ty khá lớn về cả số lượng và chủng loại. Hiện tại cơng ty có trên 57 đầu máy và nhiều loại máy móc
bảo thi cơng hồn thành được cơng trình theo đúng tiến độ, tạo điều kiện cho cơng ty có thể tham gia nhiều cơng trình cùng một lúc, khơng bị bỏ lỡ cơ hội kinh doanh. Qua hơn 10 năm đi vào hoạt động công ty đã trang bị thêm rất nhiều máy móc thiết bị, thực hiện cải tiến và hiện đại hoá hệ thống máy móc của mình nhằm phục vụ tốt nhất cho việc thi cơng các cơng trình.
Đa phần máy móc trang bị của cơng ty đều nhập từ nước ngồi, đến nay đã trích khấu hao nhiều nên giá trị cịn lại của tài sản ít. Có những máy móc đã hết giá trị sử dụng như: xelu chenggong của Trung Quốc, một số máy khoan của Nhật, máy hàn của Liên Xơ… Nhìn chung, các loại máy móc thiết bị này được nhập vào những năm trước năm 2000 nên cũ và lạc hậu. Điều này gây rất nhiều khó khăn cho công ty trong việc hồn thành đúng tiến độ, chất lượng cơng trình, làm tăng chi phí bảo quản, sửa chữa, làm tăng giá thành, giảm năng lực cạnh tranh cho công ty.
2.2.3.5. Về kinh nghiệm thi công
Các ngành chính cơng ty có bề dày kinh nghiệm được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.19. Kinh nghiệm thi công hạ tầng khu công nghiệp
(Nguồn: Phịng Tài chính Kế tốn)
Cơng ty đã có hệ thống quản lý kiểm tra, kiểm sốt chất lượng cơng trình rất
STT Ngành nghề Số năm kinh nghiệm
1 Xây dựng kinh doanh hạ tầng KCN và nhà ở dân dụng
10
2 Tư vấn, thiết kế, thi công xây dựng nhà ở dân dụng
8
3 Tư vấn, giám sát cơn trình giao thơng, xây dựng 6
chặt chẽ từ khâu đầu vào đến sản phẩm cuối cùng. Chính vì vậy mà chất lượng cơng trình của cơng ty ln được các nhà thầu tín nhiệm.
2.2.3.6. Hoạt động marketing
Marketing là một trong những nhân tố có ý nghĩa cực kỳ quan trọng trong cạnh tranh. Marketing một mặt phản ảnh năng lực kinh doanh của doanh nghiệp, một mặt nó là cơng cụ cạnh tranh đắc lực. Chính vì lẽ đó, năng lực, thế mạnh của doanh nghiệp trong hoạt động Marketing có ảnh hưởng rất lớn đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Cục diện cạnh tranh trên thị trường và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là những yếu tố quyết định đến hoạt động Marketing của doanh nghiệp. Mặt khác, chính hoạt động Marketing của doanh nghiệp lại là yếu tố ảnh hưởng mạnh mẽ đến cạnh tranh. Nền kinh tế càng phát triển, cạnh tranh càng gay gắt thì ảnh hưởng của Marketing đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp càng lớn.
Chính những điều này đã làm cho Marketing có vai trị ngày càng quan trọng đối với doanh nghiệp. Hiển nhiên là các hoạt động Marketing phải được tiến hành trong khuôn khổ của một triết lý đã được cân nhắc kỹ về Marketing hữu hiệu, có hiệu quả và có trách nhiệm.
Việc phân đoạn thị trường là việc làm không thể thiếu được đối với các nhà kinh doanh. Phân đoạn thị trường giúp cho nhà kinh doanh xác định được những đoạn thị trường cần khai thác để từ đó nhà kinh doanh có thể xác lập được chính sách Marketing hợp lý. Việc phân đoạn thị trường phải xác định được khách hàng của doanh nghiệp là ai. Tùy thuộc vào từng sản phẩm dịch vụ cung ứng Công ty CP Sonadezi Long Bình sẽ có những chính sách như: chính sách sản phẩm; chính sách giá; chính sách phân phối; chính sách xúc tiến.
Đối với thị trường bất động sản tại tỉnh Đồng Nai, Công ty CP Sonadezi Long Bình phân đoạn thị trường theo những tiêu thức như sau:
Đoạn thị trường cao cấp: Đây là đoạn thị trường bao gồm những người có thu nhập cao, họ có xu hướng sử dụng những sản phẩm cao cấp hoặc có ý định mua thêm sản phẩm bất động sản ở xa nhằm đầu tư hoặc phục vụ mục đích nghỉ dưỡng. Đối tượng này có thể là những khách hàng trẻ, năng động, có kiến thức, thu nhập cao hoặc những người đầu tư bất động sản với lượng vốn nhàn rỗi lớn.
Đoạn thị trường trung bình: Đây là đoạn thị trường bao gồm những người có thu nhập trung bình. Sản phẩm họ nhắm tới cũng nằm ở mức giá trung bình khá như căn hộ chung cư, đất nền dự án,… chủ yếu phục vụ mục đích để ở hơn là để đầu tư. Đoạn thị trường của những người có thu nhập thấp: Đây là đoạn thị trường của những người có mức thu nhập thấp. Nhu cầu của họ rất thực tế, họ cần những sản phẩm giá thấp nhằm phục vụ nhu cầu cư trú.
- Phân theo yếu tố độ tuổi: Giới trẻ từ 25 – 35 tuổi; Trung niên từ 35 – 55
tuổi; Người lớn tuổi từ 55 tuổi trở lên.
- Phân theo yếu tố mục đích sử dụng: Mua để ở; Mua để sở hữu: để giành
cho bản thân, con cháu; nghỉ dưỡng; cho thuê hoặc có thể sang nhượng khi có lợi; Mua để kinh doanh; Mua để cho, tặng.
2.2.4. Ma trận đánh giá yếu tố bên trong
Bảng 2.20. Ma trận IFE - Internal Factor Evaluation Matrix
STT Các yếu tố bên ngoài Mức độ
quan trọng Điểm TB Số điểm quan trọng
1 Đội ngũ kỹ sư xây dựng trẻ, năng động 0,09 3,00 0,28
2 Chính sách phát triển nhân lực được chú trọng 0,05 3,17 0,14
3 Có hệ thống khách hàng trung thành lớn trong
nội bộ ngành xây dựng. 0,12 3,17 0,36
4 Có khả năng huy động một số lượng vốn lớn
phục vụ kinh doanh. 0,12 3,33 0,40
5 Sản phẩm, dịch vụ chủ yếu mang tính đặc thù
trong ngành, chưa có tính thương mại hóa cao 0,11 2,67 0,30
6 Hoạt động R&D chưa được đẩy mạnh 0,07 2,33 0,17
7 Chưa tận dụng/áp dụng có hiệu quả về sản
phẩm dịch vụ. 0,14 3,17 0,47
8 Trình độ lao động khơng đồng đều 0,11 2,33 0,26
9 Năng lực và khả năng quản lý dự án lớn chưa
tốt 0,11 2,33 0,26
10 Nguồn lực tài chính ổn định 0,08 2,83 0,21
Tổng 1,00 2,85
(Nguồn: Tác giả tổng hợp từ số liệu khảo sát, 2019)
Tổng số điểm quan trọng của các yếu tố này là 2,85 > 2,5 trên mức trung bình. Mặc dù Cơng ty CP Sonadezi Long Bình có một số điểm mạnh như đội ngũ cán bộ trẻ, nhiệt tình, có trình độ chun mơn, có khả năng huy động vốn; nhưng Cơng ty cịn nhiều điểm yếu chưa giải quyết được ảnh hưởng lớn đến sự thành công trong kinh doanh như năng lực quản lý thi cơng, sản phẩm dịch vụ cịn mang tính đặc thù ngành, năng lực quản lý tổ chức chưa tốt. Do vậy, Công ty cần chú trọng tổ chức nhiều giải pháp nhằm khắc phục những điểm yếu còn tồn đọng này.
nhiều điểm mạnh để phát triển mở rộng sản xuất kinh doanh và cũng có một số điểm cần hạn chế đó là:
Điểm mạnh:
Tài sản lớn
Có máy móc thiết bị đầy đủ Tốc độ phát triển doanh số lớn Hoạt động R & D được quan tâm Thị trường và thị phần lớn
Điểm yếu:
Nhân sự kinh doanh cịn ít Hoạt động tài chính yếu kém Dự báo thị trường kém Nhiều máy móc lạc hậu
2.3. Chiến lược kinh doanh hiện tại của Công ty CP Sonadezi Long Bình
2.3.1. Chiến lược kinh doanh của cơng ty
► Cơ bản Cơng ty CP Sonadezi Long Bình đã gắn kết được giữa sứ mệnh và quá trình thực thi chiến lược, cụ thể:
Sứ mệnh với người tiêu dùng: Chiến lược định vị, chiến lược khách hàng là trọng tâm, Công ty CP Sonadezi Long Bình đã nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của khách hàng với chất lượng cao, giá hợp lý, mạng lưới cung cấp mạnh…
Sứ mệnh với cổ đông: Công ty CP Sonadezi Long Bình định hướng chiến lược nâng cao mức độ tăng trưởng hàng năm từ 10% trở lên và khả năng sinh lời liên tục với mức ROE từ 20% trở lên.
kết với nhà cung ứng để cung cấp nguyên liệu đầu vào, kết hợp với nhà phân phối nâng cao năng lực phục vụ khách hàng tốt hơn…
Sứ mệnh với nhân viên: Có chiến lược đào tạo đội ngũ quản lý, ban hành các quy chế liên quan đến nghĩa vụ và quyền lợi thỏa mãn nhu cầu công việc của nhân viên.
Sứ mệnh với cộng đồng: Có các chương trình tài trợ giáo dục, đóng góp từ thiện hướng đến cộng đồng và xã hội.
2.3.1.1. Chiến lược phát triển sản phẩm:
Liên tục nghiên cứu phát triển sản phẩm mới khác biệt trên cơ sở nghiên cứu xu thế thị trường cho 3-5 năm tới.
Không ngừng cải tiến nâng cấp dịch vụ, nâng cao chất lượng sản phẩm hiện có để khai thác thị trường hiệu quả, khai thác các sản phẩm mùa vụ với các chiến lược Marketing khác biệt.
Chú trọng nâng cao năng lực quản lý, nâng cao công tác dự báo thị trường, nghiên cứu thay thế một số nguyên liệu nhập khẩu bằng nguyên liệu nội địa để giảm