(Nguồn: Ngô Kim Thanh và Lê Văn Tâm, 2009) Chú thích: P là đặc tính của sản phẩm; M là đặc tính của thị trường
(a): Tập trung vào một đoạn thị trường. (b): Chuyên mơn hố tuyển chọn.
(c): Chun mơn hố theo đặc tính thị trường. (d): Chun mơn hố theo đặc tính sản phẩm . (e): Bao phủ thị trường.
1.3.4. Xây dựng mục tiêu chiến lược kinh doanh
1.3.4.1. Xây dựng mục tiêu chiến lược kinh doanh Giá bán: hoạch định giá bán với 3 phương án: Giá bán: hoạch định giá bán với 3 phương án:
Định giá thâm nhập: Bán giá thấp để chiếm lĩnh thị phần cao. Sau khi đã chiếm được vị trí đứng vững trên thị trường tuỳ theo tình hình cạnh tranh, có thể nâng giá dần dần hoặc tiếp tục hưởng lợi do chi phí thấp.
Định giá hớt váng: Ngược lại với phương án định giá thâm nhập, nhưng sau khi qua giai đoạn giới thiệu sản phẩm thì điều chỉnh giá theo áp lực cạnh tranh.
Định giá theo cạnh tranh: So sánh sản phẩm với sản phẩm cạnh tranh về mặt chất lượng, tính năng, dịch vụ,… để định giá theo nguyên tắc bán giá cao hơn.
Sản phẩm: hoạch định các yếu tố như chất lượng sản phẩm, nhãn hiệu sản
phẩm và bao bì sản phẩm.
1.3.4.2. Xây dựng chính sách kinh doanh
Chính sách giá sản phẩm: Ngày nay, giá cả không phải là yếu tố cạnh tranh
hàng đầu nhưng vẫn luôn được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng đặc biệt là ở những thị trường mà thu nhập của dân cư còn thấp. Trong việc phát triển sản phẩm mới doanh nghiệp phải có chính sách giá thích hợp để tạo cho sản phẩm có chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
Chính sách giá hớt váng (Skimming) và giá thâm nhập thị trường
(Penetration): Khi xác định giá cho một sản phẩm, nhất là sản phẩm mới, doanh
nghiệp cần xem xét nên áp dụng chính sách giá hớt váng thị trường (skimming) hay giá thâm nhập thị trường (penetration pricing).
Chính sách giá hớt váng thị trường (Market-Skimming Pricing): Hớt váng
thị trường liên quan đến việc định giá cao so với giá thị trường. Chính sách này đặc biệt thích hợp với các sản phẩm mới.
Chính sách giá thâm nhập thị trường: Trong chiến lược này, một mức giá
thấp ban đầu sẽ giúp sản phẩm có được thị phần lớn ngay lập tức. Tuy nhiên, để áp dụng chính sách này, nên có những điều kiện sau:
+ Chính sách về phân phối: Nội dung cơ bản của chính sách phân phối trong
tài chính sản phẩm mới là thiết kế và quản lý mạng lưới bán hàng trong giai đoạn đầu doanh nghiệp tung sản phẩm ra thị trường.
trợ tài chính là một công cụ quan trọng để thực hiện các mục tiêu của chiến lược tài chính trong doanh nghiệp (Nguyễn Minh Tuấn, 2006).
Tổ chức thực hiện và kiểm tra hoạt động kinh doanh: Sau khi đã thực hiện
các bước lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh nêu trên, doanh nghiệp bắt đầu thực hiện sản xuất sản phẩm/dịch vụ, định giá, phân phối và xúc tiến bán sản phẩm/dịch vụ đó.
1.3.5. Các công cụ hoạch định chiến lược kinh doanh
1.3.5.1. Ma trận SWOT
Căn cứ vào mối quan hệ giữa các yếu tố, các nhà phân tích sẽ tiến hành đưa ra 4 nhóm chiến lược cơ bản:
S_O: Các chiến lược này dựa trên điểm mạnh của doanh nghiệp để khai thác các cơ hội bên ngoài.
S_T: Các chiến lược này dựa trên điểm mạnh của doanh nghiệp để ngăn chặn hoặc hạn chế các nguy cơ từ bên ngoài.
W_O: Các chiến lược này giảm điểm yếu bên trong nội bộ để tận dụng các
cơ hội từ bên ngoài.
W_T: Các chiến lược này giảm điểm yếu bên trong nội bộ để ngăn chặn
hoặc hạn chế các nguy cơ bên ngoài.
O Cơ hội T Nguy cơ/ thách thức S Điểm mạnh S-O Phát huy điểm mạnh để tận dụng cơ hội, định hướng kinh doanh
S-T Phát huy điểm mạnh để hạn chế và né tránh nguy cơ W Điểm yếu W-O Khắc phục yếu điểm để tận dụng cơ hội W-T Khắc phục điểm yếu và cần chuẩn bị kĩ để vượt qua thách thức