6. cấu Kết của khóa luận tốt nghiệp
2.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần phân
Ninh Bình.
Nhân tố giá cả
Giá của một số sản phẩm của Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình so với mặt bằng là tương đối rẻ. Để cạnh tranh về giá còn phụ thuộc nhiều yếu tố như: Số lượng hàng hóa nhập về hoặc đợt hàng về nhiều thì đơn giá cũng cạnh tranh, phụ thuộc nhiều vào khả năng tiêu thụ hàng hóa, thanh tốn. Thời gian thanh tốn, trả chậm càng ngắn thì đơn giá càng cạnh tranh hơn. Thời điểm nhập hàng và thời điểm bán hàng thuận lợi, phụ thuộc vào thị trường tiêu thụ.
Giá một số sản phẩm của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh có sự chênh lệch hoặc ngang nhau. Tuy nhiên, giá thành của một số sản phẩm bán chạy của NFC rẻ hơn so với đối thủ, đó cũng là một lợi thế của Cơng ty. Nếu khách hàng mua số lượng lớn thì họ phải chịu chi phí thấp hơn so với đối thủ tù vài nghìn VNĐ đến vài chục nghìn VNĐ cho một sản phẩm.
Nhân tố khách hàng
Khách hàng là bộ phận không thể tách rời trong môi trường cạnh tranh, sức ép từ phía khách hàng dựa trên giá cả, chất lượng, kênh phân phối, điều kiện thanh toán. Với sản phẩm của Cơng ty thì khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp trong nước, việc cung cấp sản phẩm cũng như thu hút khách hàng với sản phẩm của mình là tương đối phức tạp.
Khách hàng tiêu thụ sản phẩm của Công ty hầu hết là khách hàng nông nghiệp, số lượng khách hàng thường ít hơn nhiều lần nhưng khối lượng hàng hóa được mua lại
thường rất lớn và giá trị mỗi thương vụ thường cao hoặc rất cao, do đó cơng ty ln duy trì mỗi quan hệ làm ăn lâu dài với họ.
Các đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn
Ngành phân bón hiện nay có đến hàng trăm doanh nghiệp sản xuất phân vơ cơ và hàng nghìn doanh nghiệp sản xuất phân hữu cơ, vi sinh. Cơng ty Cổ phần Phân lân Ninh Bình nằm trong số 15 doanh nghiệp lớn đầu ngành với các sản phẩm chính là phân lân nung chảy và phân đa dinh dưỡng NPK. Thị trường sản xuất phân lân ở Việt Nam nói chung cạnh tranh rất khốc liệt với sự tham gia của nhiều nhà sản xuất mạnh trong nước và ngoài nước. Riêng tại trong nước, NFC phải cạnh tranh sản phẩm với nhiều DN lớn trong nước như: Tổng Cơng ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí – CTCP và Cơng ty Cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa chất Lâm Thao, Cơng ty Cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển. Bên cạnh những đối thủ trong nước, ta phải kể đến Trung Quốc – đối thủ cạnh tranh và đang gây áp lực tới NFC cũng như các DN cùng ngành. Bởi các sản phẩm của Trung Quốc mẫu mã đẹp, giá thành rẻ, phong phú nhiều chủng loại khiến khách hàng lựa chọn nhiều. Tuy nhiên, NFC đang khẳng định với kinh nghiệm truyền thống trong lĩnh vực sản xuất phân bón sẽ là điểm mạnh so với đối thủ trong và ngoài ngành.
Nhà cung ứng
Với hàng trăm nhà cung cấp cho các mặt phân bón cho phục vụ sản xuất, NFC ln tạo dựng mối quan hệ tốt với họ và ln có những giải pháp tìm nhà cung cấp thay thế khi có sự biến động của thị trường. Đặc biệt hơn nữa, các nhà cung cấp này cũng ln có những chính sách ưu đãi tốt với cơng ty, bởi NFC cũng chính là khách hàng lớn của họ. Việc phối hợp tốt giữa NFC và các nhà cung cấp đã tạo nên sự gắn kết, đơi bên cùng có lợi. Bởi suy cho cùng, nguồn hàng của nhà cung cấp có tốt thì chất lượng sản phẩm đầu ra của NFC mới tốt và được khách hàng đón nhận.
Sản phẩm thay thế
Trên thị trường phân bón hiện nay, ngồi sản phẩm phân lân nung chảy và phân NPK cịn có các sản phẩm khác như: Phân Urê, Phân Super lân, phân DAP, phân bón hữu cơ và phân bón chuyên dùng, phân bón vi lượng. Các sản phẩm này đều có khả năng thay thế các sản phẩm của Công ty.