Thực hiện chiến lược kinh doanh “mang sản phẩm đến tận
tay người tiêu dùng”, Tập đoàn tiếp tục thành lập thêm nhiều chi nhánh phân phối – bán lẻ trên cả nước, với tổng số chi nhánh tính đến ngày 31/12/2014 đã lên đến 150 chi nhánh.
Trong khi hệ thống phân phối của đa số doanh nghiệp khác trong ngành thường là các đại lý độc lập, hệ thống chi nhánh phân phối của Tập đoàn Hoa Sen được Tập đoàn đầu tư mua hoặc thuê đất đai, nhà xưởng và sở hữu toàn
Xuất khẩu từ lâu đã trở thành một trong những kênh tiêu thụ chủ lực, chiếm tỷ trọng doanh thu cao trong tổng doanh thu của Tập đoàn. Đặc biệt là trong 02 năm trở lại đây, khi mà tình hình thị trường tiêu thụ trong nước bị suy giảm do tác động của khủng hoảng kinh tế tồn cầu và tình trạng đóng băng thị trường bất động sản, công tác xuất khẩu càng đóng vai trị quan trọng, giúp Tập đồn Hoa Sen tăng trưởng đều đặn sản lượng tiêu thụ và doanh thu qua các năm. Xuất khẩu còn là nguồn ngoại tệ đối ứng để Tập đồn Hoa Sen có thể vay USD với lãi suất thấp, từ đó điều chỉnh cơ cấu vay nợ linh hoạt để đạt lãi suất bình qn cuối kỳ thấp nhất, tiết giảm chi phí lãi vay cho Tập đoàn. Trong NĐTC 2013 – 2014, Tập đoàn Hoa Sen đã xuất khẩu hơn 336 nghìn tấn sản phẩm, thu về 282 triệu USD doanh thu cho Tập đoàn, tăng 12% so với doanh thu xuất khẩu trong NĐTC 2012 – 2013. Các sản phẩm của Hoa Sen luôn đảm bảo về chất lượng và đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế như: Bộ tiêu chuẩn của ASTM (American Society for Testing and Materials – Hiệp hội Vật liệu và thử nghiệm Hoa Kỳ), bộ tiêu chuẩn BS EN (British
bộ đối với máy móc thiết bị và hàng hóa. Việc quản lý chi nhánh được thực hiện tập trung và thống nhất theo chính sách chung, giúp Tập đồn Hoa Sen chủ động linh hoạt trong việc điều chỉnh chính sách bán hàng theo biến động thị trường để ổn định tiêu thụ, đảm bảo dịng tiền. Nhờ đó, trong NĐTC 2013 – 2014, mặc dù nhu cầu tiêu thụ trong nước thấp, Tập đoàn Hoa Sen vẫn tiếp tục tăng mạnh về thị phần và sản lượng tiêu thụ nội địa, giữ vững vị thế doanh nghiệp dẫn đầu thị phần tôn và tăng trưởng mạnh thị phần ống thép.
Standards European Norm) của Châu Âu, bộ tiêu chuẩn JIS (Japanese Industrial Standards) của Nhật Bản, bộ tiêu chuẩn AS (Australian Standards) của Úc, bộ tiêu chuẩn SNI (Indonesian National Standards) của Indonesia, bộ tiêu chuẩn MS (Malaysian Standards) của Malaysia. Các thị trường xuất khẩu mới, giàu tiềm năng không ngừng được khai phá nhằm giảm thiểu rủi ro cho Tập đoàn Hoa Sen trong trường hợp xảy ra vấn đề bảo hộ thương mại tại các thị trường xuất khẩu truyền thống. Hiện sản phẩm của Hoa Sen đã có mặt tại 52 quốc gia và vùng lãnh thổ trên khắp thế giới, trong đó có những thị trường ở xa như Châu Âu, Châu Phi, Châu Mỹ. Xây dựng Hệ thống chi nhánh phân phối – bán lẻ rộng khắp cả nước
282
282
TRIỆU USD