II. Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Tư vấn Thiết kế
3 Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Tư vấn
Thiết kế Công nghệ Xây dựng.
Để có một cái nhìn chung, tổng quát về cơ cấu, hoạt động của Công ty cũng như khả năng cạnh tranh của Công ty, ta có bảng sau:
Bảng 15: Ma trận cơ hội – nguy cơ/ điểm mạnh - điểm yếu ( SWOT )
Điểm mạnh (S)
1. Chất lượng sản phẩm cao
2. Đội ngũ lao động nhiệt tình có năng lực 3. Có mối quan hệ tốt 4. Có uy tín với khách hàng Điểm yếu (W) 1. Quy mô vốn nhỏ 2. Công tác kế hoạch hoá 3. Chính sách marketing 4. Hệ số nợ cao
Cơ hội (O)
1. Có tổng vốn đầu tư lớn 2. Xu hướng đô thị hoá và nhu cầu xây lắp ngày càng tăng
3. Tiềm năng của khách hàng lớn
4. Có nhiều nhà cung cấp có uy tín
PA1: S1,S2,S3,O1,O2, tận dụng các lợi thế để nắm bắt cơ hội kinh doanh
PA2: S3,S4,O2,O3: Dựa vào uy tín và mối quan hệ khai thác mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng
PA1: W3,O1,O2,O3, Xây dựng chính sách marketing để khai thác thị trường
PA2: W1, W3, W4, O1: khai thác mọi nguồn vốn khắc phục các điểm yếu của Công ty
Nguy cơ (T)
1. Đối thủ cạnh tranh nhiều 2. Các chủ đầu tư có yêu cầu cao
3. Cơ chế trong đấu thầu còn bất hợp lý
4. Cung ứng nguyên vật liệu chưa đồng bộ
PA1: S1,S4,T1. Dựa vào uy tín sẵn có phát huy lợi thế cạnh tranh
PA2: S1,S2,S3,T2,T3 phát huy điểm mạnh đáp ứng yêu cầu cao của khách hàng
PA1: W3,T1,T4, Xây dựng các mục tiêu cụ thể để đáp ứng được sự thay đổi của thị trường một cách kịp thời và chính xác.
3.1 Những ưu điểm của Công ty
- Tuy là một công ty mới tham gia vào lĩnh vực xây dựng chưa lâu nhưng Công ty Cổ phần Tư vấn Thiết kế Công nghệ Xây dựng đã biết nắm bắt cơ hội để nhanh chóng xây dựng được tên tuổi, khẳng định được uy tín trên thị trường. Trong hoạt động đấu thầu, Công ty đã biết vận dụng các thế mạnh ấy vào các khâu của hoạt động đấu thầu và đã đạt được những kết quả khả quan, bằng chứng là số lượng và công trình mà công ty thắng thầu ngày càng tăng từ năm này đến năm khác.
- Nước ta chính thức trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại thế giới ( WTO ) điều này đã tạo cơ hội cho nhiều ngành nghề cùng phát triển, trong đó có ngành xây lắp xây dựng. Đặc biệt khi mà nhu cầu về tiện nghi sinh hoạt phục vụ đời sống hàng ngày đang ngày càng được chú trọng.
- Công ty có đội ngũ lãnh đạo giỏi, đội ngũ cán bộ công nhân viên nhiệt tình, có trình độ, có năng lực, tâm huyết với nghề.
- Công ty luôn đón đầu những công nghệ mới, sử dụng máy móc nguyên vật liệu có chất lượng tốt, đảm bảo được tiến độ thi công và thời gian hoàn thành công trình, tạo được niềm tin với khách hàng và chủ đầu tư.
- Công ty tạo được uy tín và có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp, từ đó có được nguốn cung ứng vật tư, trang thiết bị, máy móc có chất lượng và ổn định.
- Công ty có trụ sở giao dịch thuận tiện, cơ sở vật chất hạ tầng tốt tạo điều kiện mở rộng và phát triển trong tương lai, là điều kiện tốt để quảng cáo thương hiệu của mình cho khách hàng và chủ đầu tư.
3.2 Những hạn chế và những nguyên nhân chủ yếu
- Thị trường công nghệ ngày càng phát triển mạnh mẽ, nước ta là thành viên chính thức của WTO vừa tạo cơ hội cho Công ty ngày càng phát triển và dành được nhiều hợp đồng vừa là thách thức với Công ty vì thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt, sẽ có nhiều đối thủ có tiềm lực về vốn, nhân lực, công nghệ và có khả năng cạnh tranh lớn. Thị trường của Công ty chưa lớn chủ yếu là ở các tỉnh phía Bắc, các công trình có giá trị vừa và nhỏ là chủ yếu. Công ty mới chú tâm vào thị trường xây lắp, buôn bán máy móc công nghệ mà chưa chú trọng vào thị trường dân dụng trong khi đây là thị trường có rất nhiều tiềm năng và cho lợi nhuận lớn.
- Trong đấu thầu, hiện nay các công trình thắng thầu có giá trị chưa lớn chưa nhiều. Vẫn có những công trình bị trượt thầu một cách đáng tiếc khi mà với khả năng của Công ty hoàn toàn có thể đáp ứng tốt các yêu cầu của chủ đầu tư đưa ra. Nhiều công trình là những cơ hội rất tốt cho Công ty nhưng Công ty đã để trượt thầu vì không đủ năng lực đáp ứng những yêu cầu của chủ đầu tư. Nguyên nhân của những vấn đề trên là do :
+ Vấn đề marketing của Công ty vẫn còn yếu, Công ty hiện nay vẫn chưa có một bộ phận chuyên trách về thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Việc xác định giá đấu thầu vẫn chưa linh hoạt, việc tìm hiểu đánh giá đối thủ cạnh tranh chưa tốt làm giảm khả năng cạnh tranh của Công ty.
+ Trong quy trình đấu thầu, Công ty vẫn chưa áp dụng một hệ thống quản lý nào cho các bước trong công tác đấu thầu. Khi mà khối lượng thông tin, khối lượng các công việc ngày càng nhiều thì việc không có hệ thống quản lý sẽ làm cho công việc bị rối loạn, chồng chéo và không hiệu quả.
+ Công ty vẫn còn thiếu đội ngũ cán bộ có trình độ, có kinh nghiệm trong đấu thầu, am hiểu về luật pháp.
+ Năng lực đánh giá của một số chủ đầu tư, các tổ chức giám sát, thiết kế còn hạn chế gây ra sự mất công bằng giữa các nhà thầu, mất công bằng trong kết quả đấu thầu.
- Vốn là điểm yếu nhất của Công ty. Vấn đề huy động vốn thường gặp rất nhiều khó khăn. Tốc độ quay vòng vốn nhỏ vì có rất nhiều công trình phải thi công trong thời gian dài nên đọng vốn rất nhiều.
- Công tác đào tạo, phát triển nguồn nhân lực tuy đã được Công ty quan tâm nhưng vẫn chưa được đúng mức. Trong hoạt động, vẫn chưa phân rõ về trách nhiệm và quyền hạn nên chưa phát huy hết vai trò của các thành viên. Đội ngũ cán bộ công nhân viên tuy trẻ, có trình độ nhưng kinh nghiệm về tài chính, pháp luật còn hạn chế.
- Vấn đề quản trị vật tư, nguyên vật liệu, máy móc thiết bị chưa hợp lý dẫn đến tình trạng mất mát, thiếu hụt nguyên vật liệu mà chưa có biện pháp xử lý kịp thời. Ngoài ra Công ty chưa có chính sách dự trữ nguyên vật liệu với khối lượng lớn nên bị ảnh hưởng bởi sự biến động của giá cả thị trường.
CHƯƠNG III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN THIẾT KẾ CÔNG
NGHỆ XÂY DỰNG