II. Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Tư vấn Thiết kế
2. Đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Tư vấn Thiết bị
2.6 Khả năng cạnh tranh của Công ty trong đấu thầu
Tỷ giá hối đoái 2 2 + +4
Tỷ lệ lạm phát 2 2 + +4
Chính sách kinh tế của nhà nước
2 2 + +4
Cơ chế đấu thầu 2 3 - -6
Khoa học công nghệ 2 2 -
Nhu cầu xây dựng 3 3 + +9
Khách hàng 3 3 + +9 Đối thủ cạnh tranh hiện tại 2 3 - -6 Đối thủ tiềm ẩn 2 1 - -2 Nhà cung cấp 2 2 + +4 Nguồn: Phòng Dự án
Cột (5)=(2)*(3) mang dấu của (4)
Cột (2) và (3) cho điểm: 3: rất quan trọng 2: quan trọng 1: ít quan trọng
Cột (4) +: Thuận lợi ( cơ hội ) -: Khó khăn ( nguy cơ )
2. Đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Tư vấn Thiết bị Xây dựng
2.1 Đánh giá về sản phẩm và chất lượng các công trình
Ngày nay trên thị trường công nghệ xây dựng cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt, không chỉ cạnh tranh về chủng loại,giá cả sản phẩm mà cạnh tranh về chất lượng, hình thức sản phẩm, thời gian tiến độ hoàn thành công trình,…Môi trường cạnh tranh ngày càng phức tạp một mặt khiến cho Công ty phải luôn cố gắng tự hoàn thiện mình về mọi mặt, như: tài chính, nhân sự, sự đảm bảo về chất lượng công trình, đảm bảo nâng cao uy tín trên thị trường xây dựng cũng như đối với khách hàng. Mặt khác, việc có nhiều đối thủ cạnh tranh sẽ khiến cho cường độ cạnh tranh đối với Công ty ngày càng gay gắt,
khốc liệt hơn, khả năng thắng thầu của Công ty khi tham gia đấu thầu các dự án, các công trình sẽ khó hơn. Vì vậy để có thể đứng vững và phát triển trên thị trường, Công ty đã đề ra chiến lược đa dạng hoá sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm xây lắp của mình.
Để đa dạng hoá sản phẩm xây lắp công nghệ, Công ty đã tham gia vào rất nhiều dự án, công trình như Nhà chung cư cao tầng, trụ sở các cơ quan hành chính, văn phòng, Uỷ Ban Nhân Dân, bệnh viện các tỉnh, nhà văn hoá, các công trình dân dụng,…Do quy mô của Công ty vẫn còn nhỏ nên Công ty coi việc xây lắp các công trình dân dụng, các công trình chung cư cao tầng, lắp dặt các thiết bị trường học và bệnh viện là thế mạnh của mình. Chất lượng là vũ khí cạnh tranh lợi hại nhất của Công ty. Công ty luôn lấy trách nhiệm và chất lượng là mục tiêu cao nhất trong chiến lược kinh doanh của mình. Tuy nhiên do cơ chế quản lý chưa chặt chẽ tại công trường, trình độ công nhân còn hạn chế đã tác động không nhỏ đến chất lượng công trình, đặc biệt là những công trình lớn, phức tạp. Nếu Công ty không có biện pháp, chính sách hợp lý thì khó có thể đảm nhận được các công trình lớn và mở rộng phát triển thị trường.
Đối thủ cạnh tranh chính của Công ty trong lĩnh vực này phải kể đến hai công ty là Công ty Cổ phần Công nghệ Quốc gia, Công ty Cổ phần Công nghệ Thương mại 3C. Có thể coi đây là hai đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Công ty CDTC trong thời điểm hiện tại. Trong nhiều dự án đấu thầu mà Công ty CDTC tham gia, đã diễn ra sự cạnh tranh gay gắt giữa Công ty với Công ty Cổ phần Công nghệ Quốc gia và Công ty Công nghệ Thương mại 3C. Không ít lần, nhiều công trình đấu thầu mà Công ty tưởng như đã nắm chắc phần thắng thì lại bị trượt thầu. Ngược lại, đối với nhiều công trình, các đối thủ cạnh tranh có nhiều ưu thế lớn trong khi tham gia đấu thầu thì Công ty CDTC lại thắng thầu một cách thuyết phục. Sự tồn tại và hoạt động của các đối thủ cạnh tranh vừa là động lực để Công ty phải cố gắng hoàn thiện mình hơn nữa,
vừa là cơ hội để Công ty khẳng định tên tuổi, uy tín của mình trên thị trường.
2.2 Nguồn nhân lực
Con người luôn là yếu tố trung tâm, yếu tố quan trọng nhất quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp trong tất cả các hoạt động. Một doanh nghiệp có thể thiếu thốn về vốn, cơ sở vật chất, trang thiết bị,…nhưng không thể thiếu một đội ngũ nhân lực có trình độ, có tâm huyết với doanh nghiệp. Khi các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường, vấn đề con người càng trở thành vấn đề cốt lõi, vấn đề sống còn của tất cả các doanh nghiệp. Nguồn nhân lực trong Công ty CDTC là toàn bộ lực lượng lao động trong công ty gồm có lao động trực tiếp và lao động gián tiếp. Hiện nay, Công ty CDTC có hơn 200 lao động chính thức, trong đó có hơn 120 người có trình độ cao học, đại học, cao đẳng và trung cấp, còn lại là công nhân kỹ thuật có tay nghề bậc 3 trở lên. Ngoài ra, hàng năm Công ty còn thuê rất nhiều lao động địa phương đáp ứng được các yêu cầu do Công ty đặt ra để phục vụ cho công tác thi công, lắp đặt thiết bị cho các công trình. Do Công ty thành lập chưa lâu nên độ tuổi lao động trung bình của Công ty khá trẻ. Cũng do đặc thù của ngành mà lao động của Công ty đa phần là nam giới, nữ giới chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ, chủ yếu là ở phòng tổ chức - hành chính, phòng dự án và phòng kế toán. Lực lượng cán bộ kỹ thuật của Công ty có trình độ kỹ thuật chuyên môn cao, đa số đều tốt nghiệp đại học và cao đẳng, là những người có tâm huyết với ngành và Công ty nhưng do vẫn còn trẻ, kinh nghiệm còn hạn chế. Lực lượng lao động trực tiếp là các thợ kỹ thuật đều được đào tạo bài bản, có tay nghề cao, luôn thực hiện và hoàn thành tốt các nhiệm vụ được giao.
Về chế độ tiền lương, Công ty áp dụng chế độ lương tháng đối với lao động gián tiếp, với bộ phận quản lý công trường, các kỹ sư, công nhân bậc cao của bộ phận lao động trực tiếp. Còn trả lương theo chế độ khoán sản phẩm đối với những người còn lại. Những ngày làm thêm giờ, làm vào ngày
nghỉ, ngày lễ theo quy định thì Công ty thực hiện chính sách trả lương tăng 150% so với mức lương ngày làm việc thông thường. Công ty có chế độ khen thưởng, kỷ luật hợp lý, đặc biệt chế độ thưởng luôn ưu tiên những người có thâm niên làm việc lâu năm. Bên cạnh đó, Công ty còn có nhiều chính sách phúc lợi cho người lao động như đóng 100% bảo hiểm cho người lao động, có chế độ nghỉ do ốm đau bệnh tật,…Tổ chức các hoạt động văn hoá, thăm quan du lịch hàng năm cho cán bộ, công nhân viên. Cử cán bộ đi học, bồi dưỡng tay nghề, nâng cao trình độ để có thể nắm bắt kỹ thuật, công nghệ tiên tiến. Với những công nhân trực tiếp thi công công trình thì được trang bị đầy đủ các phương tiện bảo vệ, để đảm bảo các quy định về an toàn lao động, bảo đảm sức khoẻ cho người lao động. Những điều này đã khuyến khích, động viên, có được sự trung thành của các cán bộ công nhân viên, tránh được tình trạng biến động lao động một cách đột ngột.
2.3 Tình hình tài chính
Tài chính bao giờ cũng là vấn đề then chốt và khó khăn hơn cả đối với các doanh nghiệp nói chung và đối với ngành xây dựng nói riêng. Việc có đủ tiền và sử dụng chúng sao cho có hiệu quả là điều kiện quan trọng đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh được tốt. Một trong các đặc trưng của ngành xây dựng là phải có vốn lớn do vốn bị ứ đọng lâu ở các công trình và vòng quay của vốn chậm. Vì vậy, đòi hỏi các công ty xây dựng phải có vốn kinh doanh lớn để trang trải các chi phí và đối phó với các vấn đề phát sinh trong quá trình thi công.
Các nguồn cung ứng vốn chủ yếu của Công ty là: - Vốn góp của các cổ đông
- Vốn vay từ các ngân hàng
- Vốn tự bổ sung từ lợi nhuận hàng năm
Bảng 12: Bảng tổng kết kinh doanh 3 năm của Công ty Khoản mục Đơn vị 2004 2005 2006 Tổng tài sản Tr.đ 6.637 10.024 16.269,5 1. Tài sản lưu động Tr.đ 2.434 3.268 5.742 2. Tài sản cố định Tr.đ 4.203 6.396 10.527,5 Tổng nguồn vốn Tr.đ 6.637 10.024 16.269,5 1. Nợ phải trả Tr.đ 1.024 1.700 3.819,5 2. Vốn chủ sở hữu Tr.đ 5.613 8.324 12.450 Doanh thu Tr.đ 6.430 12.982 25.754 Chi phí Tr.đ 6.118 12.302 24.379 Lợi nhuận Tr.đ 312 680 1.375 Tỷ lệ lợi nhuận/ vốn % 4,70 6,78 8,45
Bảng 13: Chỉ tiêu tài chính Chỉ tiêu 2004 2005 2006 Chỉ số mắc nợ chung 0,154 0,169 0,235 Hệ số nợ 0,182 0,204 0,307 Chỉ số hiệu quả sử dụng vốn cố định 1,529 2,029 2,446 Số vòng quay toàn bộ vốn 0,968 1,295 1,583 Chỉ số doanh lợi tiêu thụ 0,049 0,052 0,053
Chỉ số doanh lợi vốn 0,047 0,068 0,085
Chỉ số doanh lợi vốn chủ 0,056 0,082 0,110 Vốn chủ sở hữu/ tổng tài sản 0,846 0,830 0,765
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Nhận xét:
Chỉ số mắc nợ chung =
Về mặt lý thuyết, chỉ số này dao động từ 0-1. Chỉ số này của Công ty trong vòn 3 năm qua nằm trong khoảng từ 0,154-0,235. Với chỉ số như vậy là thấp, chứng tỏ khả năng huy động vốn của Công ty còn chưa hiệu quả.
Hệ số nợ =
Chỉ tiêu này dùng để xem xét mối quan hệ của hiệu quả kinh doanh trên vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp. Chỉ tiêu này của công ty trong 3 năm gần đây là từ 0,182- 0,387. Chỉ số này là thấp chứng tỏ công ty đã chủ động được nguồn vốn trong hoạt động.
Chỉ số này phản ánh một đồng vốn cố định tạo ra mấy đồng doanh thu. Trong 3 năm gần đây chỉ số này ở công ty là 1,529 – 2,446. Chỉ số này công ty đạt thấp
Chỉ số này phản ánh tổng hợp tình hình sử dụng vốn. Nó được hiểu là một đồng vốn tạo ra mấy đồng doanh thu trong một kỳ kinh doanh. Chỉ số này ở công ty trong 3 năm gần đây là 0,968 – 1,583. Chỉ số này là thấp.
Chỉ số này tại công ty trong 3 năm là 0,049 – 0,053 đạt mức bình thường.
Trong 3 năm gần đây, chỉ số này tại công ty là 0,047 – 0,085 đạt mức bình thường.
Đây là chỉ tiêu mà công ty quan tâm nhất vì nó là mục đích mà công ty theo đuổi, chỉ số này của công ty đạt mức 0,056 – 0,11. Chỉ số này đạt mức bình thường.
2.4 Nguyên vật liệu và máy móc công nghệ
Nguyên vật liệu, máy móc thiết bị là một trong các yếu tố không thể thiếu trong xây lắp, xây dựng các công trình, nó quyết định đến chất lượng công trình và tiến độ thi công công trình. Hàng năm, Công ty đều có chính sách cung ứng, đầu tư và sửa chữa máy móc thiết bị nhằm phục vụ cho công trình thi công đúng thời gian và chất lượng. Công ty luôn chú ý mua sắm,
nâng cấp, bổ sung nguyên vật liệu, máy móc thiết bị để theo kịp trình độ chung của thị trường để hoạt động của mình có hiệu quả. Công ty đang sử dụng phương pháp khấu hao theo tuyến tính để tính khấu hao các tài sản cố định, sử dụng phương pháp kê khai thường xuyên để hạch toán hàng tồn kho.
Hiện nay, do Công ty mới thành lập chưa lâu nên máy móc, trang thiết bị của Công ty còn thiếu thốn, chưa đồng bộ, chưa đáp ứng được một cách tốt nhất nhu cầu sử dụng. Do tài chính còn hạn chế nên Công ty vẫn chưa có chính sách mua sắm, dự trữ hàng hoá nguyên vật liệu với số lượng nhiều nên thường bị ảnh hưởng bởi sự biến động giá cả của các loại nguyên vật liệu và máy móc đầu vào. Vấn đề quản lý máy móc, nguyên vật liệu tại công trường vẫn còn kém nên thường xảy ra tình trạng mất công cụ, dụng cụ thi công mà không tìm ra nguyên nhân.
2.5 Quản lý chất lượng công trình và tiến độ thi công công trình.
Một doanh nghiệp nói chung muốn tồn tại và phát triển bền vững trên thị trường thì doanh nghiệp đó phải hoàn thiện được công tác quản lý chất lượng. Đối với các công ty xây dựng cũng vậy. Chất lượng công trình và tiến độ thi công công trình là lời quảng cáo hữu hiệu nhất về hình ảnh, uy tín của công ty, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường. Hơn nữa, nâng cao chất lượng công trình còn là một biện pháp hiệu quả để giảm chi phí sửa chữa, bảo dưỡng công trình.
Hoạt động quản lý chất lượng công trình mà Công ty CDTC đã và đang tiến hành thực hiện là:
1- Lập và quản lý hệ thống quản lý chất lượng các công trình phù hợp với yêu cầu của chủ đầu tư, khách hàng. Quy định rõ trách nhiệm của từng cá nhân, bộ phận thi công trong việc quản lý chất lượng.
2- Cung cấp đầy đủ và đảm bảo về vật tư, thiết bị đúng chủng loại, đúng nguồn gốc. Thực hiện các thí nghiệm kiểm tra vật liệu, vật tư, cấu kiện,
thiết bị công trình trước khi xây dựng và lắp đặt vào công trình theo tiêu chuẩn và yêu cầu thiết kế của chủ đầu tư.
3- Thành lập bộ máy ban chỉ huy công trường đáp ứng yêu cầu quy định về điều kiện năng lực.
4- Tiến hành kiểm tra, giám sát quá trình thi công và tiến độ thi công. Tiến hành tháo dỡ công trình nếu thấy cần thiết.
5- Lập và ghi nhật ký thi công xây dựng, nhật ký an toàn cho công trình xây dựng theo quy định.
6- Thực hiện và kiểm tra về ATLĐ, VSMT bên trong và bên ngoài công trình.
7- Lập và báo cáo chủ đầu tư về khối lượng, chất lượng, tiến độ thực hiện công trình,…
8- Tập hợp tài liệu làm căn cứ nghiệm thu và lập phiếu yêu cầu nghiệm thu 9- Có trách nhiệm bảo hành, bảo dưỡng công trình theo đúng quy định quản lý chất lượng công trình.
Nhìn chung Công ty đã làm khá tốt công tác quản lý chất lượng công trình xây dựng và được nhiều chủ đầu tư đánh giá cao. Tuy nhiên, do Công ty thành lập chưa lâu nên trong công tác quản lý ở công trường vẫn còn nhiều bất cập, như tình trạng mất nguyên vật liệu, thiết bị không rõ nguyên nhân; máy móc công nghệ chưa thật sự đồng bộ làm ảnh hưởng đến tiến độ thi công.
2.6 Khả năng cạnh tranh của Công ty trong đấu thầu.
Đấu thầu là quá trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu của bên mời thầu để thực hiện gói thầu trên cơ sở đảm bảo tính cạnh tranh, công bằng, minh bạch và hiệu quả kinh tế.
Quy trình đấu thầu bao gồm các bước : Tìm kiếm thông tin về công trình Sơ tuyển (nếu có) Chuẩn bị và lập hồ sơ dự thầu
Do đặc điểm của ngành xây dựng nên đấu thầu có vai trò rất qua trọng. Trong những năm qua Công ty đã dành được nhiều hợp đồng nhưng phần lớn vẫn là những hợp đồng có giá trị vừa và nhỏ. Để thắng được thầu, Công ty đã thực hiện chiến lược “giá” trong đấu thầu. Giá dự thầu là yếu tố quyết định thắng thầu hay trượt thầu sau khi vượt qua điểm kỹ thuật mà nhà thầu đưa ra. Công ty CDTC thường đưa ra giá dự thầu dựa vào kinh nghiệm và dựa vào các mối quan hệ để có thể giảm các loại chi phí một cách tối đa. Gía là yếu tố vô cùng quan trọng để thắng thầu nên Công ty luôn cố gắng đưa ra giá thấp nhất có thể. Muốn vậy, Công ty phải khai thác các nguồn nguyên vật liệu, máy móc trang thiết bị để mua với giá rẻ nhất, phát huy tối đa những lợi thế sẵn có của mình để tính giá thành công trình ở mức tối thiểu mà vẫn đảm bảo