CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH SỬ DỤNG VLĐ TẠI
3.2.4. Quản lý tốt hàng tồn kho
Trong cơ chế thị trường việc sản xuất cái gì và sản xuất như thế nào, với khối lượng bao nhiêu đều do thị trường quyết định. Mặt khác, nhu cầu trên thị trường thường xuyên biến động, nếu doanh nghiệp nắm bắt được xu hướng thay đổi của thị trường và điều chỉnh hoat động kinh doanh phù hợp với nó thì sẽ tồn tại, phát triển, ngược lại sẽ bị thị trường đào thải. Vì vậy, các doanh nghiệp khơng nên xem nhẹ cơng tác nghiên cứu thị trường, nó giúp cho doanh nghiệp thích nghi với thị trường và thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Công tác nghiên cứu thị trường của công ty trong những năm qua chưa được quan tâm và đầu tư đúng mức, hoạt động tiêu thụ đang có dấu hiệu suy giảm. Do đó, cơng ty cần tập chung cho công tác này thơng qua việc thành lập phịng Marketing độc lập thực hiện hai mảng công việc chủ yếu:
Một là: Chuyên trách nghiên cứu nhu cầu của khách hàng về hàng hoá, chủng
loại, giá cả…mà công ty đang kinh doanh.
Hai là: Thực hiện công tác hỗ trợ bán hàng như: Quảng cáo, tuyên truyền, xúc
Cơng ty cần chú trọng tìm kiếm thị trường mới,thị trường tiêu thụ là cái nôi cho sự tồn tại và phát triển của công ty.
Nếu như dự trữ cao để tăng doanh thu như kiến nghị 1 thì được coi là hợp lý. Nếu như cơng ty khơng có khả năng tăng doanh thu thì cần giảm bớt hàng tồn kho.
Cơng ty có thể sử dụng biện pháp giảm giá hàng bán để tiêu thụ nhanh hàng tồn kho để thu hồi vốn nhanh nhằm tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động.
Khi mở rộng thị trường tiêu thụ công ty cần:
Một là:Mở rộng hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm tại các tỉnh, thành phố và cả
nước ngồi. Chính các đại lý bán hàng là cầu nối giữa công ty và người tiêu dùng. Qua đó cơng ty có thơng tin bổ ích về khách hàng, nhu cầu, thị hiếu của họ, biết được những ưu khuyết điểm về sản phẩm của cơng ty. Từ đó có những kế hoạch kinh doanh phù hợp. Để làm được điều này, cơng ty cần có tỷ lệ hoa hồng thoả đáng và có chính sách khen thưởng cho những đại lý tiêu thụ được nhiều sản phẩm cho cơng ty.
Cơng ty cần tích cực tham gia các hội trợ triển lãm thương mại trong nước và quốc tế, có như vậy thì cơng ty mới có điều kiện giới thiệu sản phẩm của mình với bạn hàng trong và ngồi nước, tìm kiếm đối tác để mở rộng kinh doanh.
Hai là:Lập quỹ dự phịng giảm giá hàng tồn kho, tạo nguồn tài chính ( nguồn từ
chi phí sản xuất ) để bù đắp thâm hụt do phải giảm giá hàng hoá tồn kho đã bán ra để thu hồi vốn.