Kênh phân phối hoạt động tốt là kênh phân phối tiêu thụ tốt sản phẩm và đáp ứng
nhu cầu khách hàng khách hàng. Do đó để tăng cường hoạt động cho kênh phân phối cần
xây dựng bán hàng đối với khách hàng kể cả chính sách lương thưởng đối với nhân viên. Kế hoạch thiết lập và xây dựng chính sách cho kênh phân phối năm 2009 là chính sách
đại trà đối với tất cả khách hàng đại lý và người tiêu dùng dựa trên chính sách bán hàng hiện nay tăng thêm giá trị khen thưởng và chiết khấu bán hàng. Cụ thể nội dung như sau:
Năm 2009 Năm 2008
Thị trường Nhu cầu
nhân sự tiếp thị Số lượng đại lý tăng thêm Số lượng nhân tiếp thị Số lượng đại lý An Giang 1 1 139 Kiên Giang 1 8 1 42 Đồng Tháp 1 5 1 56 CT-HG-ST 1 5 1 39 Tp.HCM 1 5 1 23 Tổng 5 23 5 299
Tăng mức chiết khấu tiền mặt tăng lên từ 2.000 đ/thùng đến 2.500 đồng/ thùng cho những khách hàng trả tiền mặt. Khen thưởng tiêu thụ hàng tháng đạt 500m2 là 800
đồng/m2 lên 1000 đ/m2 và thay đổi mức khen thưởng cuối năm theo từng mức tiêu thụ: từ 5.000 đến < 25.000 m2/nămlà 100 đồng/m2, từ 25.000 đến < 45.000 m2/năm là 200 đồng/
m2 và từ 35.000 m2 đến <70.000,.. Ngoài ra đối với đại lý có hợp đồng tiêu thụ thì được
chiết khấu 2000 đồng tiền mặt và hình thức khen thưởng khác là nhà máy có thể tổ chức
du lịch cho 10 khách hàng có sản lượng tiêu thụ nhiều nhất.
Đối với nhân viên tiếp thị cần tạo một môi trường làm việc thoải mái với các chính sách lương như: tăng hệ số lương theo sản phẩm hiện nay là 1,3 (hệ số đại học) lên 1,5; từ 1,2 (hệ trung cấp) lên 1,3; từ 0,65 lên 0,7 (đối với phòng kinh doanh) tăng mức lương cơ bản, tăng mức thưởng cho nhân viên tiếp thị quản lý thị trường khi thị trường đó tiêu thụ tăng so với tháng trước và nhiều hoạtđộng như: tổ chức du lịch hàng năm, thành lập
câu lạc bộ thể thao,…nhằm tăng sự đoàn kết nội bộ giữa các nhân viên phòng ban.