a. Thị trường An Giang: Theo nhận định chung hiện nay của một số đại lý ở
thành phố Long Xuyên-AG về sản phẩm Acera là thường thiếu hàng không đáp ứng đủ
cho nhu cầu khách hàng và mẫu mã chủng loại lại không đa dạng. Về phía nhà máy hoạt động sản xuất mặc dù vượt công suất nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường nhưng vẫn không đủ cung ứng. Do đó khi công suất chung nhà máy được nâng lên, mẫu mã thiết kế cũng tăng lên thì có thể đáp ứng nhu cầu khách hàng kịp thời. Đểđáp ứng kịp thời nhu cầu
khách hàng cần tổ chức lại hoạtđộng của kênh phân phối.
Kênh phân phối sản phẩm Acera ở thị trường An Giang với số lượng đại lý như
hiện nay có thể cung ứng khắp thị trường trong tỉnh. Do đó trong kế hoạch tiêu thụ năm 2009 việc mở thêm đại lý là không được quan tâm nhiều mà cần phải tăng cường thêm các hoạt động tiếp thị bán hàng cũng như các chính sách bán hàng mới. Trong kế hoạch cần tuyển thêm nhân sự tiếp thị tại thị trường này.
b. Thị trường Kiên Giang: Có số lượng đại lý là 42 và đạt doanh số tiêu thụ cao.
Kế hoạch tiêu thụ năm 2009 là 400.000 m2, tăng hơn so với kế hoạch năm 2008 là
190.000 m2 và so với tiêu thụ 2008 là 110.200 m2 . Sản lượng cho kế hoạch cao cần phải tăng độ phủ kênh phân phối của thị trường này bằng cách mở rộng thêm số lượng đại lý
tại thị trường Kiên Giang và kế hoạch sẽ mở thêm đại lý và cần thuê thêm nhân sự tiếp
thị nhằm phục vụ mở rộng đại lý.Đối với chi nhánh trực thuộc cầnđẩy mạnh hoạtđộng
trưng bày, giới thiệu sản phẩm cũng như các hoạtđộng hỗ trợ bán hàng nhằm tăng cạnh
tranh với các sản phẩm khác và đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Tổng hợp nhu cầu về nhân sự và mở thêm đại lý trong bảng dướiđây:
Bảng 4.5.1: Nhu cầu nhân sự tiếp thị và đại lý
c. Thị trường Đồng Tháp: Kế hoạch tiêu thụ năm 2009 là 260.000 m2tăng thêm
120.000 m2 so với kế hoạch năm 2008 và 99.000 so với tiêu thụ năm 2008. Đối với thị trường Đồng Tháp đây là con số tiêu thụ không nhỏ cần phải đầu tư cho thị trường này. Cụ thể là tăng cường các hoạt động tiếp thị, thường xuyên tiếp xúc với đại lý thông qua
nhân viên tiếp thị, duy trì và phát triển mối quan hệ tốt vớiđại lý cũ và khảo sát và giới
thiệu sản phẩm đến những đại lý mới. Do đó so với nguồn lực hiện nay thì trong kế
hoạch thực hiên cần tuyển thêm nhân viên tiếp thị, ngoài ra còn khảo sát thị trường và ký hợp đồng mở thêm đại lý nhằm đảm bảo cho kế hoạch tiêu thụ.
d. Thị trường Cần Thơ-Hậu Giang-Sóc Trăng: Có tổng số đại lý hiện nay là 39
đại lý. Các đại lý này phải tiêu thụ 290.000 m2 trong kế hoạch năm 20009, so với kế
hoạch năm 2008 tăng thêm 130.000 m2 và so với tiêu thụ 2008 thì tăng thêm 93.200 m2. Nhằm hỗ trợ hoạtđộng phân phối bán hàng tại thị trường này cần tăng các hoạt động tiểp
thị, bán hàng, khảo sát thị trường mở rộng thêm đại lý và tuyển thêm nhân viên tiếp thị
bán hàng. Đồng thời nâng cao trách nhiệm tiêu thụ bán hàng, chăm sóc khách hàng của
chi nhánh Cần thơ.
e. Thị trườngThành phố Hồ Chí Minh: Kế hoạch tiêu thụ năm 2009 là 320.000 m2 tăng 120.000 m2 so với kế hoạch năm 2008 và 30.000 so với sản lượng tiêu thụ. Nhà máy cần phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của chi nhánh Tp.HCM đến các đại lý thông
qua các hoạt động bán hàng, tiếp thị, chăm sóc khách hàng. Nhằm hỗ trợ cho hoạt động
này cần phải tuyển thêm nhân viên tiếp thị, hỗ trợ bán hàng cho chi nhánh và các đại lý. Tìm kiếm đại lý mới và ký hợp đồng khoảng đại lý.