XNK của công ty mimexco.
i. phơng hớng và kế hoạch phát triển.
Công ty XNK khoáng sản MIMEXCO bớc vào năm 2003 trong tình hình nền kinh tế
nớc ta phải đối mặt với nhiều thách thức khó khăn. Nền kinh tế trong nớc vốn yếu kém và có nhiều hạn chế về tốc độ tăng trởng. Năm 2003, Nhà nớc tiếp tục thực hiện chính sách đổi
mới kinh tế theo hớng đẩy mạnh cải cách, xây dựng và hoàn thiện hệ thống pháp luật, chấn
chỉh sắp xếp lại doanh nghiệp Nhà nớc, khuyến khích xuất khẩu… nới rộng hơn cho mọi
thành phần kinh tế, đặc biệt trợ giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhng đối với doanh
nghiệp Nhà nớc nh Công ty lại là một thách thức về cạnh tranh, về quản lý hạch toán tài chính, về số lợng và chất lợng cán bộ.
Trải qua hơn 10 năm hoạt động và trởng thành, MIMEXCO đã đạt đợc những thành tựu đáng kể song vẫn còn gặp rất nhiều khó khăn trở ngại trong hoạt động kinh doanh XNK. Là một công ty thuộc Tổng công ty khoáng sản, ngoài dự nỗ lực phấn đấu đạt mức doanh thu
cao, MIMEXCO còn phải thích nghi fvới các môi trờng bên ngoài ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh. Đến nay ngoài việc duy trì thị trờng truyền thống, Công ty còn mở rộng và phát triẻn ra nhiêu thị trờng tiêu thụ khác, tích cực tìm kiếm thị trờng mới, đáp ứng đợc yếu tố thị
trờng đầu ra. Việt Nam ra nhập AFTA là một cơ hội lớn cho MIMEXCO nói riêng và các
công ty khác nói chung, đó là việc có thêm thị trờng trên thế giới, là một dấu hiệu tốt cho
hoạt động xuất nhập khẩu nhng cũng đồng thời tăng sức ép về cạnh tranh đặc biệt là cạnh
tranh về giá cả và chất lợng vì họ có lợi thế về nhiều mặt, dễ dàng xâm nhập chi phối ngay cả
trên thị trờng khu vực và trên thị trờng nội địa của ta.
Nhận biết đợc tình hình này, ngay từ đầu công ty đã đa ra phơng hớng hoạt động phát
triển cùng với sự nỗ lực của toàn thể công ty. Cùng với sự thay đổi của thời kì phát triển, công ty đã từng bớc sửa đổi, hoàn thiện phơng hớng hoạt động sao cho phù hợp với tình hình hiện có. Nh vậy từ năm 1990 đến nay, công ty đã liên tiếp thay đổi kế hoạch phát triển, đa ra
những chiến lợc kinh doanh có thể phản ứng nhanh với sự biến động của thị trờng thế giới và khu vực . Chính vì vậy vào năm1997 do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ của khu vực nh- ng doanh thu của Công ty vẫn đạt ở mức 14.900 triệu VNĐ và liên tiếp tăng trong các năm
tiếp theo, chứng tỏ các năm qua phơng hớng mục tiêu đề ra luôn đạt dợc kết quả. Tất cả đều
có sự nghiên cứu kỹ lỡng về kế hoạch phát triển của Côngty đồng thời cũng đảm bảo đợc sự
chính xác, linh hoạt phù hợp với năng lực của Công ty cân đối mọi mặt đặc biệt là cân đối
giữa thu và chi.
Bớc sang năm 2003 đợc đánh giá là năm có nhiều biến động bất ổn, giá cả hàng hoá, dịch vụ đang tăng trong khi đó mức thu nhập của ngời dân vẫn ở mức nh trớc đây.Đây là
điều rất khó khăn để công ty xác định giá cả hàng hoá của mình trên thị trờng sao cho khả năng chiếm lĩnh thị trờng vẫn chiếm u thế, đó là điều mà hiện nay không những Công ty
MIMEXCO mà còn nhiều công ty doanh nghiệp khác phấn đấu giữ vững thị phần của mình.
Đứng trớc tình hình này, Công ty đã đa ra một số phơng hớng hoạt động trong năm 2003 và các năm tiếp theo nh sau.
1. Kế hoạch năm 2003.
Cùng với sự phát triển chung của đất nớc, Công ty đã đa ra một số chỉ tiêu kế hoạch năm 2003 nh sau:
Năm 1999 2000 2001 2002
Doanh thu thuần 35.784.690 15.382.837 5.854.303 10.599.170 Vốn lu động 3.798.417 1.998.720 4.649.396 3.798.417 Tốc độ luân chuyển VLĐ 9,42 7,69 1,26 2,79 Năm Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001 2002 Tổng nộp ngân sách 1.884.766 1.935.403 40.379 4.395 38.762
Chỉ tiêu Đơn vị tính Kế hoạch
1. Xuất khẩu
Tổng kim nghạch xuất khẩu Trong đó:
Xuất khẩu trực tiếp
USD
6.750.000
Xuất khẩu uỷ thác 2.750.000 2. Mặt hàng xuất khẩu Thiếc thỏi Quặng sắt Quặng Wolframite Các loại khác USD 2.700.000 2.590.000 600.000 860.000 3. Về nhập khẩu Tổng kim ngạch nhập khẩu USD 670.000 4. Mặt hàng nhập khẩu Hàng tiêu dùng Máy móc thiết bị Mặt hàng khác USD 200.000 350.000 120.000 5. Tổng doanh thu Trong đó:
Lợi nhuận doanh nghiệp
Nộp ngân sách
VND 12. 700. 000.000
300.000.000 39.500.000
Nh vậy, các chỉ tiêu kế hoạch mà Công ty đề ra cho năm 2003 là không quá cao so với năm 2002, riêng chỉ tiêu về xuất khẩu, Công ty đặt ra là tơng đối cao song đó là điều mà toàn thể Công ty phấn đấu.
2.Phơng hớng thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch năm 2003 và các năm tiếp
theo.
2.1 Về xuất khẩu.
Trong năm 2003, Công ty đề ra phơng hớng hoạt động nh sau:
- Chủ động tăng cờng các mối quan hệ gắn bó chặt chẽ với các cở sản xuất,các công ty
có mỏ để chủ động tham gia quản lý chất lợng, giá cả hàng xuất khẩu sang thị trờng nớc
ngoài nhằm tăng khả năng cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu.
-Trên cơ sở liên doanh liên kết, Công ty sẽ đề xuất nâng cao chất lợng sản phẩm, cải
tiến mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với tình hình chung.
- Tăng cờng xuất khẩu sản phẩm đã qua sơ chế để từ đó nâng cao mức doanh thu cho
doanh nghiệp, chú trọng, duy trì xuất khẩu sản phẩm chiến lợc mũi nhọn nh thiếc thỏi quặng
- Sử dụng tổng hợp các hình thức kinh doanh XNK nh xất khẩu trực tiếp, xuất khẩu uỷ
thác, tái xuất khẩu, chuyển khẩu…để làm đa dạng hoá các hình thức xuất khẩu, tránh rủi ro
cao, tạo ra mức tổng doanh thu cao hơn.
- Nắm vững và thực hiện nghiêm chỉnh các chính sách qui định, chế độ hiện hành của Nhà n-
ớc về hoạt động xuất khẩu, đặc biệt phải chú ý đến một số luật nh luật thơng mại, thuế trên cả thị
trờng nội địavà thị trờng thế giới.
- Chủ động đề xuất với Nhà nớc, chính phủ cho phép các Công ty kinh doanh thơng
mại tham gia hoạt động xuất khẩu khoáng sản nhieèu hoqn nữa cùng với các công ty, cơ sở
sản xuất có mỏ.
2.2 Về nhập khẩu.
- Chú trọng nhập khẩu các loại công cụ, thiết bị phục vụ cho công cuộc khai khoáng
hàng xuất khẩu.
- Đẩy mạnh hợp tác với các đối tác khác, để mở rộng lĩnh vực kinh doanh, đồng thời thúc đẩy mạnh hơn nữa việc nhập vật t và tiêu thụ sản phẩm của các đơn vị thành viên theo chỉ đạo của Tổng công ty.
- Hoàn thiện các biện pháp để có thể trúng thầu nhập khẩu giá trị lớn, tham gia vào
công tác đấu thầu nhiều hơn.Tìm thêm đối tác, các khách hàng để nhập khẩu uỷ thác và kinh doanh kể cả đấu thầu ngoài ngành.
1.3 Về thị trờng.
Tiếp tục tìm mọi biện pháp đi mở rộng thị trờng nớc ngoài, duy trì và củng cố các thị tr-
ờng cũ ở khu vực Châu á- Thái Bình Dơng, mở rộng và phát triển thị tròng sang các nớc EU, Đông Âu để đợc hởng chế độ u đãi thuế quan.
Tiếp tục đầu t sức lực và chi phí hợp lý để củng cố và mở rộng thị trờng, thơng nhân n-
ớc ngoài. Tranh thủ chính sách nhỗ trợ của Nhà nớc, Bộ thơng mại để tìm thêm thị trờng và bạn hàng. Tăng cờng bám thị trờng nội địa, phát huy thế mạnh về vốn. Tìm cách nghiên cứu
và thâm nhập thị trờng, thu hút khách hàng kết hợp linh hoạt các hình thức kinh doanh, coi trọng
hiệu quả và an toàn.
Tổ chức tốt các công tác nghiên cứu, tìm hiểu thông tin thị trờng để đánh giá đợc nhu
cầu thị trờng, tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của mình cũng nh của các đối thủ cạnh tranh nhằm
tìm ra biện pháp hữu hiệu nâng cao khả năng về sản phẩm của công ty mình.
Tăng cờng dự hội trợ triển lãm để giới thiệu hàng hoá và tìm kiếm thị trờng nớc ngoài.
Hoạt động kinh doanh XNK ngày càng khó khăn phức tạp trong khi quá trình cải cách
kinh tế và xây dựng các qui chế luật pháp cho các doanh nghiệp cha thể đồng bộ và kịp
thời.Để duy trì và phát trển hoạt động, Công ty ban hành và tiếp tục hoàn chỉnh đồng bộ các
qui chế sau:
Qui chế về khoán trong kinh doanh: mặc dù đã áp dụng nguyên tắc tự hạch toán trong
kinh doanh nhng sắp tới Công ty dự định sẽ thực hiên qui ché khoán đối với các phòng nghiệp vụ để tăng hiệu quả trong kinh doanh.
Lựa chọn và tinh giản bộ máy cán bộ làm công tác quản lý, tăng cờng phát huy tính chủ động sáng tạo của tập thể cán bộ công nhân viên sao cho phù hợp với sựn đổi mới kinh doanh trong cơ chế thị trờng .
Thực hiện linh hoạt các chính sách về lơng, thởng, kỷ luật trong sản xuất kinh doanh
của công ty.