III. Vài nét đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty MIMEXCO.
B ảng 19: Tình hình nộp ngân sách Nhàn ớc của
Công ty (1998 – 2002)
Đơn vị : 1000 VNĐ
Hơn
nữa Công ty đã đề ra chủ trơng và biện pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất khẩu, cơ chế thởng để
khuyến khích xuất khẩu, phát huy các phong trào thi đua để thực hiện thắng lợi nhiệm vụ đợc
giao. Mặt khác do có sự chỉ đạo tập trung sát sao hoạt động kinh doanh XNK nên một số loại
khoáng sản đã đợc duy trì và là những mặt hàng chuyền thống của Công ty nh : thiếc thỏi,
quặng Cromite, Quặng sắt . . . chẳng những giữ đợc kim ngạch cao mà còn góp phần đa kinh ngạch xuất khẩu chiếm tới 90,15% tổng kim ngạch XNK thời kỳ 1999 - 2002 mà còn là biện pháp cân đối ngoại tệ, bảo toàn vốn trong điều kiên tỷ giá biến động mạnh.
Công ty có quyền nhập khẩu với phơng châm đa dạng hoá mặt hàng nhng chú trọng hơn
cả là máy móc thiết bị . . . phục vụ cho việc khai thác và chế biến hàng xuất khẩu. Do đó hoạt động kinh doanh XNK ngày càng mở rộng. Tuy Công ty mới hoạt động đợc trong thời gian
gắn nhng đã tạo cho mình một hệ thống bạn hàng trong và ngoài nớc đặc biệt là trên thị trờng
Châu á. Ngoài ra Công ty còn lập mối quan hệ lâu dài với các tập đoàn kinh tế - đó là điều
kiện thuận lợi cho Công ty có cơ hội hiểu biết về phơng thức kinh doanh và kinh nghiệm quản
lý của các Công ty đa quốc gia.
Công ty XNK khoáng sản Việt Nam là một Công ty kinh doanh thơng mại không trực tiếp
sản xuất , tự thực hiện xuất khẩu hoặc nhận xuất khẩu uỷ thác. Vì vậy với Công ty quan hệ với
các nhà cung cấp rất đa dạng . Trong nớc là các doanh nghiệp sản xuất khoáng sản nh: Công ty Luyện kim mầu Thái Nguyên, Công ty sắt Cao Bằng, Công ty luyện kim mầu Ngệ Tĩnh, Công
ty khoán sản I… Đây là một số nhà cung cấp lâu năm uy tín đối với Công ty.
Tiếp tục đẩy mạnh tìm kiếm nguồn hàng, MIMEXCO tăng cờng tìm kiếm nhiều nhà cung cấp có chất lợng sẽ là cơ hội tốt cho Công ty , với các đối tác nớc ngoài đều là những
bạn hàng truyền thống. Thị trờng cung cấp lớn nhất là Malaysia và Trung Quốc bên cạnh đó
Tuy nhiên hiên nay một số nhà cung cấp trong nớc đã dần dần mất đi do cơ chế thị tr-
ờng thay đổi, họ có thể tự xuất khẩu mà không cần qua trung gian. Công ty nên có biện pháp
và phơng hớng tốt trong quan hệ đối tác hiện nay.
Ngoài những nhà cung cấp khoáng sản, Công ty còn có quan hệ rất uy tín với nhiều
ngân hàng trong nớc, trong một số trờng hợp Công ty không cần thế chấp tài sản mà vẫn có
thể vay vốn kinh doanh đợc.
Công ty đã có quan hệ kinh doanh với 11 Công ty ở các nớc trên thế giới ngoài Malaysia, Trung Quốc còn có Nhật Bản, UK, Germany, Lào, Hà Lan, Hồng Kông, Anh, Nga, ý. Cho đến nay nhiều mặt hàng xuất khẩu đi các nớc Châu Âu và Hồng Kông không
còn nữa chủ yếu là do Công ty không tìm đợc nguồn hàng trong nớc, nên quan hệ với các đối tác đó tạm lắng xuống, Công ty chú trọng vào hai thị trờng chính là Malaysia, Trung Quốc
Mặc dù, Công ty đạt đợc nhiều thành tích nhng cũng đang tồn tại nhiều hạn chế cần
khắc phục, giải quyết để Công ty tiếp tục phát triển, nhất là trong điều kiện cơ chế mở cửa
hiện nay, thị trờng cạnh tranh gay gắt không chỉ trong nội địa mà còn có yếu tố nớc ngoài. Trớc hết thị trờng xuất khẩu của Công ty tập trung ở khu vực Châu á - Thái Bình Dơng, trong đó nổi bật nên là thị trờng Trung Quốc, Malaysia, Nhật, Lào. . . Việc khai thác thị trờng, mở
rộng xuất khẩu và tập trung vào các thị trờng Châu á - Thái Bình Dơng là phù hợp với tình hình kinh doanh XNK của Việt Nam từ 1998 trở về trớc nhng đến năm 1999 cuộc khủng
hoảng kinh tế tài chính, tiền tệ khu vực bị tác động mạnh, kéo dài.
Do vậy, thị trờng xuất nhập khẩu của Việt Nam bắt đầu có xu hớng chuyển sang thị tr-
ờng Bắc Mỹ và EU. Đây là thị trờng khó tính bởi những tiêu chuẩn phức tạp nhng đầy tiềm năng, cho nên Công ty cần phải đầu t nghiên cứu, có kế hoạch cụ thể để ra nhập thị trờng
này.
Mặt khác tỷ trọng doanh thu hàng nhập khẩu chỉ chiếm vị trí rất bé trong doanh thu
XNK, cụ thể trung bình chiếm 9,75% trong suốt giai đoạn 1999 - 2002. Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu còn dàn trải, không ổn định, không hình thành nên đợc một cơ cấu hàng hoá kinh
doanh để có đợc một mặt hàng chủ lực và thờng xuyên hơn. Do vậy tỷ trọng nhập khẩu quá
thấp sẽ không cân đối đợc kim ngạch dẫn đến sự mất thăng bằng và không phát huy đợc khả năng cạnh tranh của Công ty.
Bên cạnh những thành tích đạt đợc là những khó khăn tồn tại cần đợc hạn chế khắc
phục giải quyết để Công ty tiếp tục phát triển nhất là trong cơ chế mở thị trờng cạnh tranh
gay gắt không chỉ trong nội địa mà còn có cả yếu tố nớc ngoài trong khi đó Công ty cha có chính sách chiến lợc về thị trờng trong và ngoài nớc.
Trong hoạt động kinh doanh của Công ty các thông tin về thị trờng, hàng hoá, giá cả chỉ đợc thực hiện qua các nhân viên XNK hoặc qua các bản chào hàng khác nhau của các bạn
hàng nớc ngoài hoặc các Công ty kinh doanh cùng ngành. Do vậy lợng thông tin tản mạn,
dừng lại ở phạm vi hẹp lại không kịp thời nên cha sử dụng có hiệu quả.
Ngoài ra Công ty còn gặp nhiều khó khăn do nhiều nguyên nhân khác nh:
Thị trờng thế giới vẫn bất lợi đối với nguyên liệu khoáng sản, giá các loại khoáng sản
nh : thiếc, Ăngtimoan, Volfram, nhìn chung ở mức thấp và có sự biến động nên sản phẩm
không bán đợc hoặc phải ngừng bán chờ lên giá.
Cơ chế điều hành mới của nhà nớc chỉ cho phép các đơn vị có mỏ mới đợc xuất khẩu
khoáng sản, không khuyến khích các đơn vị kinh doanh thơng mại xuất khẩu khoáng sản.
Việc này đã gây nhiều khó khăn trong việc thu gom nguồn hàng và làm xuất hiện nhiều đơn vị
cạnh tranh cả ngoài và trong Tổng Công ty.
Một nguyên nhân lớn nữa làm doanh số nhập khẩu và doanh thu nội địa giảm sút là: Nhà nớc đã chấm dứt cho phép đổi hàng xuất khẩu để nhập khẩu xe máy từ thị trờng Lào về.
Công ty MIEXCO là Công ty đã có nhiều năm kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh
XNK khoáng sản, nhng những gì đạt đợc trong những năm gần đây chứng tỏ sự phát triển
của Công ty cha bền vững.
Để hoạt dộng kinh doanh XNK của Công ty vợt qua đợc khó khăn, thách thức và ngày càng phát triển hơn nữa, Công ty cần xây dựng phơng hớng dài hạn, trung hạn, và ngắn hạn
mang tính chiến lợc cho hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm tới.