4.3.3 .Giải pháp về marketing
4.3.4. Giải pháp về nghiên cứu và phát triển thương hiệu
Ngày nay giá trị thương hiệu có ý nghĩa rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Hoàng Thịnh Đạt được thành lập và đi vào hoạt động
đã nhiều năm, nhưng đây là khoảng thời gian không nhiều để hình thành và xây dựng được thương hiệu trong lòng khách hàng. Ngay từ đầu Hoàng Thịnh Đạt đã khẳng định giá trị thương hiệu “Đỉnh cao của sự nhận thức” của mình. Ban Giám đốc công ty đã có tầm nhìn về việc xây dựng và quảng bá thương hiệu của mình như thành lập website hoangthinhdat.com.vn, thực hiện các chương trình PR quảng bá hình ảnh công ty, tài trợ cho các sự kiện như: tặng nhà tình nghĩa, tình thương, các chương trình ca nhạc vận động ủng hộ người nghèo ở thành phố Hà Nội và các tỉnh vùng sâu, vùng xa. Tuy nhiên trong giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay thì như vậy chưa đủ, ngày càng có nhiều công ty tập đoàn bất động sản trong nước và ngoài nước được thành lập. Với lợi thế là một trong những công ty Việt Nam đi tiên phong trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, trong thời gian tới công ty cần phát triển thương hiệu của mình hơn nữa:
- Xây dựng hình ảnh Hoàng Thịnh Đạt trên thị trường bất động sản bằng cách đảm bảo chất lượng cao cấp tuyệt đối cho các sản phẩm bất động sản do công ty thực hiện. Đảm bảo được tiến độ xây dựng, bàn giao sản phẩm đúng hạn cho khách hàng, thanh toán đúng hạn và đầy đủ cho các nhà cung cấp.
- Thường xuyên cải tiến giao diện và cập nhật mới thông tin về hoạt động của công ty trên website. Công việc này sẽ do bộ phận Marketing đảm nhận, các thông tin và bài viết cần cập nhật nội dung các dự án, các sự kiện do công ty thực hiện, thể hiện được sự phát triển ngày càng lớn mạnh. Cũng như niềm tin và ý chí của công ty hướng về cộng đồng tạo một “lối sống mới cho người Việt”.
- Xây dựng mối quan hệ tốt với cơ quan báo đài, đặc biệt là các công ty du lịch, nhằm hợp tác trong việc phát triển công việc kinh doanh khách sạn mà công ty đã lựa chọn.
KẾT LUẬN
Để kinh doanh có hiệu quả và đứng vững trong nền kinh tế thị trường, HOÀNG THỊNH ĐẠT cần phải có một chiến lược phát triển lâu dài, tổng hợp tính đến cả thiên thời, địa lợi, nhân hoà, cả sức mạnh bên ngoài, kết hợp nội lực bên trong. Đề tài luận văn: “CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HOÀNG THỊNH ĐẠT” đã góp phần nhỏ bé vào công cuộc phát triển này.
Luận văn đã hệ thống hoá cơ sở lý thuyết về việc xây dựng chiến lược phát triển, giới thiệu tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan cũng như những kinh nghiệm xây dựng chiến lược của một số công ty trong ngành làm cơ sở cho các phân tích môi trường và xây dựng giải pháp chiến lược.
Luận văn cũng đã phân tích thành công các yếu tố môi trường bên ngoài và môi trường nội bộ ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược của Công ty từ đó đánh giá các mặt mạnh, yếu của Công ty và khả năng phản ứng trước những cơ hội thách thức trong thời gian tới.
Trên cơ sở định hướng phát triển, sứ mệnh và mục tiêu của Công ty, cùng với kết quả phân tích môi trường kinh doanh, tác giả đã sử dụng những công cụ để hoạch định chiến lược phát triển của Công ty. Có 5 nhóm chiến lược được đề xuất lựa chọn: Chiến lược mở rộng thị trường, tăng cường đầu tư; Chiến lược khai thác thị trường hiện có; Chiến lược liên doanh, liên kết; Chiến lược marketing; Chiến lược nâng cao năng lực; trong đó chiến lược được ưu tiên là Chiến lược mở rộng thị
trường và tăng cường đầu tư. Các giải pháp đưa ra để thực hiện chiến lược bao gồm
giải pháp về cải tổ bộ máy tổ chức, giải pháp marketing, giải pháp về tài chính kế toán, giải pháp về quy trình sản xuất và giải pháp về nhân sự.
Do nội dung nghiên cứu của đề tài khá rộng, vì vậy luận văn còn có nhiều hạn chế. Tác giả rất mong nhận được các ý kiến đóng góp quý báu của các nhà khoa học, các thầy cô giáo và bạn đọc quan tâm đến đề tài này để luận văn được hoàn thiện hơn.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt
1. Nguyễn Văn An (2013), “Xây dựng chiến lược phát triển của công ty bất
động sản Phú Khanh”, Đại học Kinh tế Quốc gia Hà Nội
2. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2013, Công ty cổ phần đầu tư
Hoàng Thịnh Đạt
3. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2014, Công ty cổ phần đầu tư Hoàng Thịnh Đạt
4. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2014, Công ty cổ phần đầu tư
Hoàng Thịnh Đạt
5. Nguyễn Thị Liên Diệp và Phạm Văn Nam (2003), “Chiến Lược Và Chính
Sách Kinh Doanh”. Nhà Xuất Bản Thống Kê.
6. Garry D. Sith Danny R. Arnold và Bobby G. Bizzell (1997), “Chiến lược và
sách lược kinh doanh”. Nhà xuất bản thống kê.
7. Lê Thế Giới (2012), Giới thiệu về quản trị chiến lược và tuyên bố sứ mệnh, Nxb Đại học Đà Nẵng, Đà Nẵng
8. Fred R. David, (2006), “Khái luận về quản trị chiến lược”, bản tiếng Việt, Nhà Xuất Bản Thống Kê.
9. Vũ Thị Thu Hiền (2012), Cơ sở lý luận về chiến lược, Nxb Lao động - Xã hội, Hà Nội.
10. Hồ Đức Hùng, (2000), “Quản trị toàn diện doanh nghiệp”, Thành phố Hồ Chí Minh, NXB Đại học quốc gia.
11. Trần Văn Minh (2010), “Chiến lược phát triển của Công ty cổ phần vật tư
bất động sản đến năm 2015”, Đại học kinh tế Hồ Chí Minh
12. Micheal Porter (2009), “Lợi thế cạnh tranh”, bản tiếng Việt, Nhà Xuất Bản Trẻ, Thành phố Hồ Chí Minh.
13. Philip Kotler, (2003), “Quản trị marketing”, NXB Thống kê.
15. Ngô Thị Thanh và Lê Văn Tâm (2009), “Quản trị chiến lược”, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân.
16. Trương Văn Tuấn (2013), “Xây dựng chiến lược phát triển Công ty cổ
phần xây dựng công trình 512”, Luận văn thạc sỹ
Tiếng Anh
17. Chandler. A, 1962. Strategy and Structure. Cambrige, Massacchusettes,
MIT Press
18. Carl Von Clausewitz (1832), Vom Kriege, Werner Hahlweg, Germany. 19. Fred R. David (2006), Concepts of Strategic Management, MP. Company 20. Fred R.David (2011), Strategic Management: concepts and cases, Francis
Marion University Florence, South Carolina, USA
21. Frederick W.Gluck, Stephen P. Kaufman. A. Steven Walleck (1980),
Strategic Management for Competitive Advantage, Harvard Business School,USA
22. Kenichi Ohmae (2013), The Mind Of The Strategist, McGraw-Hill
Education (India) Pvt Limited, Japan.
23. Management for Competitive Advantage, Harvard Business School,USA.
24. Philip Kotler and other (1996), Principles of Marketing, Prentice hall
international. Inc, sixth edition 1996, USA
25. Jonhn, G, Scholes, K, (1999), Exploring Corprorate. Strat11egy, 5th Ed, Prentice Hall Europe.
26. Kenneth Andrews, (1965). The Concept of Corporate Strategy. Cambrige, Massacchusettes, MIT Press;
Các trang Website 27. http://quantri.vn/dict/details/9962-ma-tran-ie-ma-tran-cac-yeu-to-ben- trong-ben-ngoai 28. https://voer.edu.vn/m/moi-truong-hoat-dong-cua-doanh-nghiep 29. https://www.gso.gov.vn/Default.aspx?tabid=512 30. http://vcci.com.vn/tin-vcci 31. http://cafef.vn/doanh-nghiep.chn
PHỤ LỤC
PHỤ LỤC 01 : PHIẾU PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA
Sau đây là các phát biểu liên quan đến các vấn đề: Sự ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh của HOÀNG THỊNH ĐAT. Xin quý vị trả lời bằng cách đánh dấu khoanh tròn 1 con số vào sô thích hợp quy ước, thể hiện sự lựa chọn của quí vị theo tiêu chuẩn dưới đây.
Đánh giá tầm quan trọng:
Chọn 1: Hoàn toàn không quan trọng Chọn 2: Ít quan trọng
Chọn 3: Quan trọng trung bình Chọn 4: Khá quan trọng
Chọn 5: Rất quan trọng
Đánh giá mức độ phản ứng (động thái) của Công ty
Chọn 1: Phản ứng yếu
Chọn 2: Phản ứng trung bình Chọn 2: Phản ứng khá
Chọn 4: Phản ứng tốt
Đánh giá các hoạt động nội bộ của Công ty
Chọn 1: Đánh giá yếu
Chọn 2: Đánh giá trung bình Chọn 2: Đánh giá khá
YẾU TỐ MÔI TRƢỜNG BÊN
NGOÀI Tầm quan trọng Phản ứng của
Công ty
Môi trường chính trị rất ổn đinh, tạo điều
kiện cho thu hút đầu tư 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Kinh tế tăng trưởng cao 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Lãi suất ngày càng giảm 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Công nghệ ngày càng tiên tiến 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Nhu cầu về xây dựng bất động sản ngày
càng cao 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Chính sách về xây dựng, đầu tư, bất động
sản chưa đồng bộ, còn chồng chéo 1 2 3 4 5 1 2 3 4 Tỷ trọng ngành xây dựng bất động sản
ngày càng giảm 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Tỷ lệ lạm phát ngày càng cao 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Đòi hỏi về chất lượng ngày càng cao hơn 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 1 2 3 4 5 1 2 3 4
YẾU TỐ MÔI TRƢỜNG BÊN
TRONG Tầm quan trọng Phản ứng của
Công ty
Tài chính ổn định 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Nguồn nhân lực trình độ cao 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Hệ thống phân phối 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Sản phẩm đa dạng 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Công nghệ tiên tiến 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Giá cả chưa linh hoạt 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Hoạt động marketing yếu 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Cán bộ thiếu kinh nghiệm 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Năng lực quản trị điều hành chưa
hiệu quả 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Hệ thống thông tin chưa hoàn chỉnh 1 2 3 4 5 1 2 3 4 Xin chân thành cảm ơn!
PHỤ LỤC 02: TẦM QUAN TRỌNG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI c1 c2 c3 c4 c5 c6 c7 c8 c9 c10 CG1 1 2 3 4 4 4 2 4 1 4 CG2 1 3 3 4 4 4 2 3 1 3 CG3 1 2 3 2 4 4 3 4 2 4 CG4 3 3 4 4 4 3 2 3 1 4 CG5 1 2 3 4 1 4 2 3 2 3 CG6 1 3 3 4 4 4 3 4 1 4 CG7 1 2 3 1 4 4 2 3 1 4 CG8 3 2 4 4 4 4 3 4 1 4 CG9 1 2 3 4 1 3 2 3 3 3 CG10 1 3 3 4 2 4 3 4 1 3 CG11 3 3 3 2 4 4 2 4 1 4 CG12 1 2 4 4 4 4 2 4 1 3 CG13 1 3 3 4 4 3 2 3 3 4 CG14 1 2 3 4 4 4 3 4 1 3 91 120 163 174 170 187 115 181 71 125 0,065 0,086 0,117 0,125 0,122 0,134 0,082 0,130 0,051 0,089
PHỤ LỤC 03 : ĐIỂM SỐ CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI c1 c2 c4 c5 c6 c7 c8 c9 c10 c11 CG1 2 1 3 3 4 4 2 2 3 1 CG2 3 2 3 4 4 3 4 3 3 1 CG3 3 4 3 3 4 4 3 2 2 1 CG4 2 4 4 4 4 3 2 3 3 1 CG5 3 3 3 3 3 4 2 3 2 4 CG6 2 4 3 4 4 4 3 2 3 3 CG7 3 4 3 3 4 4 3 3 2 4 CG8 2 4 4 2 4 4 3 2 3 4 CG9 3 1 3 2 3 3 4 3 3 4 CG10 2 2 3 3 3 2 3 2 3 3 CG11 3 2 3 2 4 2 4 2 3 4 CG12 3 2 4 2 2 3 3 2 2 3 CG13 2 3 3 3 2 2 2 3 3 4 CG14 3 2 2 4 3 2 3 2 3 3 120 149 116 150 162 168 142 117 133 120 2,40 2,98 2,32 3,00 3,24 3,36 2,84 2,34 2,66 2,40 2 3 2 3 3 3 3 2 3 2
PHỤ LỤC 04 : TẦM QUAN TRỌNG CỦA CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ a1 a2 a3 a4 a2 a6 a7 a8 a9 a10 CG1 2 1 3 4 4 4 2 4 1 4 CG2 2 2 3 4 4 4 2 3 1 4 CG3 4 1 3 2 4 4 3 4 2 2 CG4 2 2 4 4 4 3 2 3 1 4 CG5 2 1 3 4 2 4 2 3 2 4 CG6 2 1 3 4 4 4 3 4 1 2 CG7 4 1 3 2 4 4 2 3 1 4 CG8 2 3 4 4 4 4 3 4 1 4 CG9 2 1 3 4 2 3 2 3 3 4 CG10 2 1 3 4 2 4 3 4 1 2 CG11 3 1 3 2 4 4 2 4 1 4 CG12 2 3 4 4 4 4 2 4 1 2 CG13 2 4 3 4 4 3 2 3 3 4 CG14 3 1 3 4 4 4 3 4 1 2 123 112 163 172 174 187 115 181 71 164 0,084 0,077 0,111 0,118 0,119 0,128 0,079 0,124 0,049 0,112
PHỤ LỤC 05 : ĐIỂM SỐ CỦA CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ a1 a2 a3 a4 a2 a6 a7 a8 a9 a10 CG1 2 1 3 3 4 4 2 2 3 1 CG2 3 2 3 4 4 3 4 3 3 1 CG3 3 4 3 3 4 4 3 2 2 1 CG4 2 4 4 4 4 3 2 3 3 1 CG5 2 2 3 3 3 4 2 3 2 4 CG6 3 2 3 4 4 4 3 2 3 3 CG7 3 3 3 3 4 4 3 3 2 4 CG8 3 3 4 2 4 4 3 2 3 4 CG9 4 3 3 2 3 3 4 3 3 4 CG10 3 4 3 3 3 2 3 2 2 3 CG11 4 3 3 2 4 2 4 2 2 4 CG12 3 4 4 2 2 3 3 2 3 3 CG13 2 3 3 2 2 2 2 3 3 4 CG14 3 2 2 3 3 2 3 2 3 3 137 151 123 149 164 168 144 121 136 130 2,74 3,02 2,46 2,98 3,28 3,36 2,88 2,42 2,72 2,60 3 3 2 3 3 3 3 2 3 3