TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU TẠI NGÂN HÀNG BIDV HÀ TÂY
1. Mục tiờu chung giai đoạn 2006-2010 của Ngõn hàng Đầu tƣ và Phỏt triển Hà Tõy. triển Hà Tõy.
Trở thành một trong những Chi nhỏnh hàng đầu và đa năng tiờn tiến hiện đại trong hệ thống chi nhỏnh BIDV tại Việt Nam .
Đa dạng hoỏ hoạt động trờn nguyờn tắc “Kinh doanh đa năng” (đa khỏch hàng, đa thị phần, đa thị trƣờng, đa sản phẩm) là một trong những nguyờn tắc hoạt động của BIDV Hà Tõy. Chất lƣợng cỏc dịch vụ sẽ đạt ngang tầm với cỏc ngõn hàng trong khu vực, đƣa BIDV Hà Tõy trở thành một Ngõn hàng đa năng tiờn tiến hiện đại tại Việt Nam.
Lành mạnh húa và nõng cao năng lực tài chớnh, nõng cao giỏ trị doanh nghiệp. Nõng cao vốn chủ sở hữu, trớch đủ dự phũng để xử lý nợ xấu, chỳ trọng làm sạch bảng cõn đối tài sản và tăng cƣờng tớnh minh bạch đối với thụng tin tài chớnh. Nõng cao giỏ trị doanh nghiệp thụng qua tăng tài sản, tăng khả năng sinh lời, phỏt triển mạng lƣới kờnh phõn phối, xỏc định chiến lƣợc kinh doanh tổng thể và chiến lƣợc đối với từng thị trƣờng, từng sản phẩm mục tiờu.
Nõng cao cụng tỏc quản trị điều hành thụng qua hoàn thiện mụ hỡnh tổ chức theo nhƣ cỏc ngõn hàng hiện đại trờn thế giới.
Đổi mới quản trị kinh doanh - quản trị điều hành hƣớng tới cỏc chuẩn mực và thụng lệ quốc tế của một ngõn hàng thƣơng mại hiện đại. Đồng thời chuyển đổi mụ hỡnh tổ chức phự hợp để thực hiện hiệu quả phƣơng thức quản trị kinh doanh mới.
Tạo lập nền tảng khỏch hàng bền vững và đa dạng húa
Tạo lập nền tảng khỏch hàng bền vững và đa dạng húa theo hƣớng: Thu hỳt doanh nghiệp vừa và nhỏ hiệu quả, doanh nghiệp cú vốn đầu tƣ nƣớc ngoài, doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu. Đối với nhúm khỏch hàng doanh nghiệp lớn: chọn lọc những khỏch hàng kinh doanh hiệu quả, cung cấp sản phẩm dịch vụ thiết yếu cho nền kinh tế.
Nõng cao hiệu quả kinh doanh đối ngoại, chủ động cho quỏ trỡnh hội nhập Chỳ trọng phỏt triển, mở rộng quan hệ hợp tỏc quốc tế, hƣớng tới cỏc thị trƣờng, khỏch hàng lớn nhiều tiềm năng đồng thời tăng cƣờng khai thỏc cú hiệu quả cỏc thị trƣờng truyền thống. Chủ động chuẩn bị cỏc điều kiện cho quỏ trỡnh hội nhập quốc tế thụng qua việc xõy dựng chớnh sỏch cạnh tranh của BIDV Hà Tõy tại thị trƣờng nội địa và nƣớc ngoài.
Đột phỏ trong ứng dụng cụng nghệ Ngõn hàng
Phỏt huy tốt nhất cụng nghệ ngõn hàng để tăng khả năng cung ứng cỏc sản phẩm dịch vụ ngõn hàng hiện đại xứng tầm với ngõn hàng của khu vực; hỗ trợ thụng tin quản lý kinh doanh liờn tục, kịp thời cho cỏc cấp; đảm bảo an toàn hệ thống khi vận hành.
Đào tạo và phỏt triển nguồn nhõn lực
Đào tạo nguồn nhõn lực đỏp ứng cho yờu cầu hội nhập kinh tế quốc tế. Xõy dựng một đội ngũ chuyờn gia giỏi, chuyờn sõu đối với từng lĩnh vực hoạt động, từng sản phẩm, dịch vụ mới. Cú phƣơng ỏn thuờ chuyờn gia nƣớc ngoài để xõy dựng, quản lý, đào tạo và chuyển giao đối với cỏc lĩnh vực kinh doanh mới và then chốt. Xõy dựng hệ thống khuyến khớch đối với ngƣời lao động (cơ chế tiền lƣơng, khen thƣởng, quyền mua cổ phiếu ƣu đói).
2. Mục tiờu của hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu trong thời gian tới.
Xỏc định rừ năm 2007 là năm bản lề thực hiện chiến lƣợc kinh doanh đến năm 2010 của BIDV Hà Tõy. Hoạt động kinh doanh đối ngoại sẽ là một
Hà Tõy. Trong đú, hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu cú một vớ trớ quan trọng, là một trong những động lực thỳc đẩy dịch vụ của BIDV Hà Tõy phỏt triển với cỏc mục tiờu cụ thể:
-Tăng cƣờng khai thỏc cơ hội kinh doanh từ đối tƣợng là cỏc Định chế tài chớnh; quỏn triệt phƣơng chõm coi nhúm khỏch hàng đầu tƣ tài chớnh là cỏc khỏch hàng chiến lƣợc
-Tăng trƣởng vững chắc hoạt động tài trợ thƣơng mại với mức tăng trƣởng 25% - 35%
-Nõng cao sự phối hợp giữa cỏc phũng ban nhằm cung cấp dịch vụ cú chất lƣợng ngày càng cao.
-Triển khai dự ỏn TA2 nhằm tổ chức lại hoạt động tài trợ xuất khẩu. -Tiếp tục củng cố nguồn nhõn lực, tuyển chọn và lƣu giữ cỏc cỏn bộ cú năng lực, kinh nghiệm và tõm huyết với nghề và với BIDV Hà Tõy. Đảm bảo sự ổn định tƣơng đối trong cụng tỏc để phỏt hiện và phỏt huy khả năng của mỗi cỏn bộ nhõn viờn.
Ngoài ra, với lợi thế là địa phƣơng cú nhiều làng nghề truyền thống, nhiều khu cụng nghiệp với những doanh nghiệp hoạt động xuất nhập khẩu đa dạng cả về quy mụ và sản phẩm nờn thời gian gần đõy BIDV Hà Tõy đó xõy dựng những chiến lƣợc cụ thể để cú đƣợc bƣớc đột phỏ chiếm lĩnh thị trƣờng trong hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu thụng qua việc cung cấp cỏc sản phẩm tớn dụng tài trợ xuất nhập khẩu cho khỏch hàng.
Cụ thể nhƣ sau :
- Trực tiếp hỗ trợ tớn dụng, dịch vụ để thỳc đẩy tăng trƣởng kim ngạch xuất khẩu, giảm nhập siờu, tiến tới cõn bằng xuất nhập và cú thặng dƣ xuất siờu cũng nhƣ trực tiếp hỗ trợ tớn dụng ngắn hạn tài trợ nhập khẩu để phục vụ sản xuất, kinh doanh thƣơng mại nhằm nõng cao năng lực cạnh tranh của cỏc doanh nghiệp trong nƣớc.
- Đẩy mạnh tớn dụng xuất nhập khẩu gắn với mở rộng thờm khỏch hàng tốt, tăng nhanh thị phần phục vụ xuất khẩu ở cỏc mặt hàng sản phẩm chủ lực cú thế mạnh về thị trƣờng, gắn tớn dụng xuất nhập khẩu với cỏc hoạt động dịch vụ trọn gúi để nõng cao hiệu quả kinh doanh tổng hợp khộp kớn.
- Dành vốn tài trợ xuất nhập khẩu tập trung cho cỏc mặt hàng chủ lực, cú thị trƣờng ổn định, cú hiệu quả nhƣ lƣơng thực, thuỷ hải sản, cao su, gỗ, hàng thủ cụng mỹ nghệ, dệt may… và xỏc định mức gia tăng thị phần của từng mặt hàng, sản phẩm để giành quyền kiểm soỏt phục vụ kinh doanh.
- Chủ động tiếp cận khỏch hàng hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu để mở rộng thị phần cho vay, tăng tỷ trọng cho vay tài trợ hàng xuất trong cơ cấu tớn dụng tại chi nhỏnh, tăng thu dịch vụ ngõn hàng, kinh doanh ngoại tệ,…
- Áp dụng mức lói suất ƣu đói, mang tớnh cạnh tranh cao, ỏp dụng bỏn ngoại tệ giao ngay cho khỏch hàng với giỏ thị trƣờng để khỏch hàng cú ngoại tệ thanh toỏn kịp thời.
- Linh hoạt trong việc ỏp dụng cỏc biện phỏp đảm bảo tiền vay nhƣ thế chấp, tớn chấp, quản chấp,…
3. Những thuận lợi cho sự phỏt triển của họat động tài trợ xuất nhập khẩu tại Ngõn hàng Đầu tƣ và phỏt triển Hà Tõy. khẩu tại Ngõn hàng Đầu tƣ và phỏt triển Hà Tõy.
Hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu tại Ngõn hàng Đầu tƣ và Phỏt triển Hà Tõy hiện nay tuy chƣa phỏt triển, quy mụ cũn nhỏ bộ nhƣng tiềm năng phỏt triển lại rất lớn dựa trờn những lợi thế nhất định.
Thứ nhất, Ban lónh đạo BIDV Hà Tõy đang xõy dựng chiến lƣợc tập trung vào phỏt triển dịch vụ. Vỡ vậy, hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu đang dần đƣợc nhận ra vai trũ và tầm quan trọng trong việc phỏt triển và đa dạng hoỏ dịch vụ. Cụ thể là năm 2005 đó đƣợc Ban lónh đạo Ngõn hàng phỏt động là năm dịch vụ. Năm 2007, tài trợ xuất khẩu ngành gỗ là một hoạt động chủ
Thứ hai, tiềm năng của thị trƣờng đối với BIDV Hà Tõy đang rất lớn. Với truyền thống là một Ngõn hàng chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực tớn dụng, BIDV Hà Tõy thiếu kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực tài trợ xuất khẩu. Tuy nhiờn nếu nhỡn vào lƣợng khỏch hàng cú quan hệ tớn dụng với BIDV Hà Tõy trong lĩnh vực hoạt động xuất khẩu thỡ rất lớn. Nếu biết khai thỏc tiềm năng sẵn cú tại cỏc khỏch hàng này, BIDV Hà Tõy cú thể đẩy mạnh đƣợc hoạt động tài trợ xuất khẩu. Nhu cầu của khỏch hàng về tài trợ xuất nhập khẩu ngày càng lớn do cỏc doanh nghiệp xuất khẩu lẫn nhập khẩu thƣờng cú nhu cầu tài trợ về vốn lƣu động. Hơn nữa, cỏc doanh nghiệp thƣờng khụng muốn để trị giỏ cỏc khoản phải thu quỏ lớn vỡ tiềm ẩn nhiều rủi ro.
Thứ ba, nền kinh tế đang tăng trƣởng với tốc độ nhanh. Việt Nam xỏc định mục tiờu duy trỡ tốc độ tăng trƣởng kinh tế cao và bền vững, kế hoạch tăng trƣởng GDP cho năm 2008 là 8.5%. Trong hoạt động kinh tế quốc tế, Việt Nam chủ động thực hiện lộ trỡnh của hội nhập kinh tế quốc tế và khu vực. Với tƣ cỏch chủ nhà của Hội nghị APEC 2006, Việt Nam tranh thủ khai thỏc tối đa cỏc lợi thế và hạn chế cỏc mặt bất lợi do mở rộng hội nhập kinh tế quốc tế phục vụ tăng trƣởng. Việt Nam thực hiện đầy đủ cỏc cam kết quốc tế đó ký kết để hội nhập kinh tế quốc tế toàn diện hơn và sõu rộng hơn, nhất là sau khi trở thành thành viờn của WTO từ 7/11/2006, tạo mọi điều kiện thuận lợi để tăng nhanh xuất khẩu, phấn đấu tăng trƣởng kim ngạch xuất khẩu đạt vƣợt mức kế hoạch.